杜国楹为什么会选择进入直播间？背后有原因

　　小罐茶这个品牌这几年销量非常火爆。在今年，小罐茶有了新动作，在8月发布了第一支情感视频《记在心里的名字感谢》。而后，小罐茶开始直播，杜国楹也走进直播间，在线回答了网友的疑惑，让更多人了解到：小罐茶是一个有实力的品牌。

　　说起来，小罐茶是杜国楹的第四次创业。此前，他一手打造的背背佳、好记星、E人E本……均是那个年代大名鼎鼎的「潮品」，贯穿了一代人的成长阶段。这也导致了许多人认为，小罐茶是不是靠营销火起来的？所以有网友在直播互动环节的时候，问杜国楹是怎样看待“营销奇才”这个称号的。对此，杜国楹直接说：“营销只是表象。”

　　杜国楹在营销方面是有天赋的。拿小罐茶举例，从营销策略的制定方面来说，小罐茶的品牌形象定位是“现代派中国茶”，整个品牌的调性是明亮的现代风格，无论是产品包装，还是线下门店的体验设计，在视觉上有别于传统茶企，让消费者眼前一亮，更具有新鲜感。在上市传播沟通中，分别有两句slogan：“小罐茶，大师作”+“贵客到，小罐茶”，前一句是为了建立品牌信赖与品质标准，可以说推动了小罐茶成为爆款；后一句则是在“待客”这个消费场景下的购买理由，这句话让小罐茶从礼品慢慢走向自用市场，变成一个接地气的高端消费品牌，便于消费者加深记忆。

　　营销只是表象，让更多人知道品牌理念的手段。对于小罐茶，杜国楹一直是希望通过标准化制茶，从而让更多人了解茶文化。杜国楹说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，锁定了一个人群，给出了茶的解决方案。”在杜国楹看来,小罐茶不仅仅是茶,更是基于对茶叶的消费场景的洞察而锁定了特定客群后所给出的解决方案，在传承传统工艺基础上,实现了对于茶产品的科学化研发、工业化生产与品牌化运营,制定了对中国传统茶的科学研发、检测检验、生产方式、仓储方式的统一标准,让更多的人能简单方便喝到好茶。

　　多年来，小罐茶致力于做好茶，做高品质茶。营销只是它获得更多知名度，打开市场的手段，它的最主要精力不会放在营销方面，相反地，它会更加注重品质打造。不管未来如何，我们都愿意去相信，未来所看到的小罐茶还是那个初心不变的小罐茶。