投诉电话：15001380073 晚上9点半,李文豪在门店旁的快餐店里和同事们吃上晚饭,工作日的谈判和签约常常在白领们下班后进行,这个时间才吃上晚饭,对于李文豪这些房产经纪人来说已经是家常便饭。
餐厅里除了他们只剩下两桌客人,靠窗的座位,透过玻璃能看到链家门店的灯光照在两辆停门口的电瓶车上。24岁的李文豪是小组的组长,刚刚又签下了一单,今晚他请客。
李文豪一毕业就扎进了房产经纪行业,年纪轻轻的他俨然也是个“老兵”了。他说,做房产经纪人的原因很简单:“就是喜欢啊,维护的房源成交了能带来成就感。”
一支签字笔
李文豪记得两年前的一个租赁单。晚上十点钟,他带客户看完房子之后,业主当晚就赶到现场签了合同。“你这支笔真好看,可以送给我吗?”业主在合同上签了名之后,表示想要李文豪的那支签字笔。李文豪有些犹豫,这支笔是他签下第一单的时候,师傅送给他的链家纪念笔。
“那支笔真的特别好看!”李文豪说,他说起来真不好意思,当时的李文豪真的舍不得了。他甚至与业主商量,自己能不能找两支新的签字笔送他。“难得客户那么喜欢,还是给他吧。”师傅劝道。那支笔终究还是送给了那单租赁的业主,如今李文豪谈起这段往事时,为当年孩子气的自己感到好笑。
后来的交谈中,李文豪才知道,这位业主也是一位房产经纪老前辈。“他之前也是链家的经纪人,所以看到我的那支笔就觉得特别有纪念意义吧。”李文豪说,因为这支签字笔结缘,这位前辈签约成了自己的VIP客户,后来李文豪又帮他了一套新房、卖掉了老房。
这套您先别买
成交就在眼前的生意,却要把它拒之门外,对于任何销售来说都绝非易事。李文豪就曾经做过这样的“傻事”。却受到的客户的点赞。
李文豪有个习惯,每天比别人早到门店10分钟,刷一下平台上新上的房源,再看一下行业和区域相关的，新闻,有什么消息就第一时间联系客户。就在今年4月初,区域内有一个房源很便宜,低于同小区房价不少。看到这样的房源,李文豪也将这个消息共享给了自己打算买房的客户。一时间,不少客户都房源表示出了极大的兴趣,甚至有客户连房都没看就微信联系李文豪,表示自己愿意下定金。这样的房价,在区域内都算得上是福利,买房人的冲动不难理解。
从看到这个房源信息的同时,李文豪和同事们都在积极地联系业主,了解房源详细情况,希望促成交易。很快,业主联系上了,首先看到房源的是李文豪这些房产经纪人们。
见到了业主方,李文豪才了解到了房价超低的具体原因:这是一套“凶宅”!还没来得及把这个消息告诉客户,李文豪就收到了客户发来的信息。“小李你联系上业主了吗?定金我都准备好了。”“大姐,我这边刚从业主家出来,我劝您买房还是再看看,再考虑考虑,我刚刚了解到,这个房子属于是‘凶宅’,现在和业主也联系上了,您看什么时间有空过来实地看看,再定也不迟。”面对几乎是送上门的生意,李文豪做出了自己的选择。
大姐，还是上门看了房,李文豪说清楚房源的来龙去脉之后,又劝她再多看看,他告诉大姐,这样有一些问题的房子只要自己不介意,自住是可以的,但是之后再想要置换、卖房,房子的价格仍会受影响。贝壳平台上房源多的是,可以再看看。
大概半个月之后,同区域德祐门店在贝壳平台上新上了一套与之前“凶宅”同小区、同户型的房源。刚刷到房源,李文豪就赶紧转发给了自己的客户,很快就顺利成交了。
做好自己的那一环
在贝壳平台,持续的学习、成长伴随着每一位经纪人的日常;全面的培训体系、涵盖经纪人各方面知识的搏学大竞赛,以及工作中不断开展的互帮互助文化,是李文豪等经纪人从入门到精英、从老兵到资深顾问的重要抓手。同时,依托真房源理念打造的楼盘字典、ACN合作网络、房屋智能评估系统、VR看房、交易流程可视化等硬科技,让李文豪这样的新一代经纪人拥有了行走房产江湖的法宝。
“每个人做好自己那一环的事情,经纪人去促进成交就是让环环相扣的过程!”李文豪说,他和德祐门店、中环门店的经纪人关系都很好。“我维护的房源常常就是被中环卖掉的,有时候德祐的房源也是我这边成交的,也常常有其它大区的同事把房子推给我,我会把这些客户全部加盟成VIP,然后帮他们把房子卖掉,这对我们来说都是很寻常的事情。”李文豪说。
在贝壳大平台之下,少了对工作的推卸和对业绩的争抢,换来的是更加快速、积极、优质的服务。美好就是这样环环相扣。
五星经纪人和五星门店是贝壳平台上房产经纪人和门店的，荣誉。从初出茅庐的大学生到带领团队的“五星经纪人”,李文豪对于房产经历行业的认识也由最初的“喜欢”丰富了很多,相比五星经纪人的奖杯,这份职业带来的成长、尊严感和价值感,赋予了李文豪更多的意义。
