投诉电话：15001380073 在过去的几年里,消费正在发生着翻天覆地的变化。新一代的年轻人正在成为市场的主力,经济水平的提升为他们提供了更充沛的可支配资金,也让他们形成了更加超前的消费理念和消费需求。以潮玩、手办、模型为代表的新一代消费品也找到了自己最主要的受众群体。
与此同时,上游的IP爆发让等待已久的从业者看到了小众文化和大众连接的可能,也诞生了一批新的企业,并开始获得了资本市场的青睐。
中国原创与国际化审美的唤醒
没抓住年轻消费者的品牌没有未来。可口可乐前任全球营销副总裁 Javier Sanchez Lamelas
认为,为品牌设置增长引擎的秘密是:一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群
体中的市场份额。
随着 Z 世代迅速融入主流社会,他们已成为国内消费市场的主要群体之一,有机构预测,2020
年 Z 世代将占据整体消费力的 40%,不仅如此,他们已经掌握了一半以上的话语权,成为社
交媒体上最活跃的力量。也正因如此,一些新兴的消费领域,正在成为Z世代关注的新战场。
作为互联网的重度使用者,Z世代更愿意相信用户的原创内容,他们对于网络的信息也更加的敏感,也更容易辨别出信息的真假。因此年轻的消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为,有着更强的互动和分享意愿。
手办、模玩等作为独有的内部文化,在某种程度上成为Z世代抵抗外界势力入侵的壁垒。在STS玩具展的现场,大部分的热门玩具都以摇号的方式出售,为了防止黄牛的恶意倒卖,在有些柜台,你必须回答出设计师提出的品牌相关问题,才能获得购买的资格。
而在十年前,国内才开始出现第一批手办公司,复杂的工艺、高昂的价格和一定的文化壁垒,让它很难产生真正的商业价值。例如,kiking在2007年创办了独立工作室Hobbymax,并持续推出了几款作品,但有限的受众群体使得他最终选择关掉工作室前往日本手办公司工作。
但现在这种充满内部讨论感的小众氛围正在被逐渐打破,受到日本ACG文化的影响,国内的独立设计潮玩正在以5到10倍的速度增长,这一趋势也让越来越多的工作室将潮玩手办作为一个重要的产品品类列入他们的IP运营计划中。像是2020年年初刚推出的潮流品牌JJ BANANA,其在摩点，网站推出其工作室下的第、产品双生守护系列手办「梦想在下单」,上线当天的十分钟内立刻突破目标金额,成功出道。再比如这两年爆火的Molly,在STS的竞拍舞台上,两款珍藏版的Molly最终拍出了16万的高价。
中国快速变化的市场环境,让我们见证手办潮玩从小众爱好到大众消费的变化,也让越来越多的国内独立工作室成为了第一批抓住机会的人。
富余的生产资源与不断攀升的民族自豪感
数年来,国外的IP开发产业链已经比较完善,比如迪士尼的IP衍生品盈利远远大于它的动画本身。而我国在这一块还处于比较初级的阶段,但中国作为制造业大国,供应链与生产设施在不断的完善中,随着国外品牌生产的迁移,国内有了更多的富余资源实现对内的供给。除此之外,经济的崛起也让中国在全球的地位日益加重,国人的民族自豪感增强,对本土文化的认同感加深,消费者对国产品牌的印象也持续转好,越来越多的消费者愿意支持国货的成长。
随着近几年,国产动漫慢慢崛起,《大圣归来》、《哪吒之魔童降世》、《罗小黑战记》等国产动画电影的大卖,纷纷推出相关的IP衍生品,如罗小黑的系列盲盒。甚至连瑞幸咖啡,都开始售卖以品牌代言人刘昊然为原型的盲盒玩偶,这款产品一上线,火爆程度直接引起了APP的崩溃。
对于Z世代来说,大量复制生产的成品并不能满足个性化需求,新一代玩家与手办之间的关系,一定程度上模糊了模玩制作者与消费者之间的关系,转而进入一种自产、自玩、自销的新模式中。与日本成熟的手办产业模式比起来,国产手办虽然从IP的厚度上还差很多,但是一些国创作品和同人手办也有迎头而上的势头。
当然,这和国内手办市场的发展阶段有关,尤其是当源头IP厚度不足以支撑下游相关周边的摊子时,整个产业链是无法运作起来的。而、手办的制作周期并不短,但上游IP的热度却往往有限。作为后进者,国产手办商们显然还处于看老天爷赏饭吃的阶段,大部分手办工作室都处于自己独立创作的阶段,而崭新的原创产品面对市场,受众的敏感度并不高。
或许对于国产独立工作室来说,翻模人生固然省事又省钱,可前路未明,身后且有追兵,不能作长远计,而做原创虽然投入巨大,也面临着许多风险,但走的总归是人间正道。与巨头们比起来,国产原创手办差距依然很大,但不论是做实业还是做内容,选择与努力都同样重要。
