投诉电话：15001380073 一种声音下，有两种截然相反的真相。网络上都在喊中小企业的困境，节节败退，电商没做好，微商没赶上，炒房也没找到最佳时机，真相如何…………
媒体网络在一遍遍的诠释互联网的魅力，然而这些根本就不是一个企业家所真正关心，每一年互联网都能造出很多的商业模式，很多代名词，网络一股股的风刮过，他们其实已经做了很多事，只是不愿意大肆的鼓吹而已。
B2B行业有其独特的经营方式，他不是零售，更不是网络服务商。大多走的批发渠道，也就是企业之间相互的采购，涉及到制造业、工业、加工业等各个环节。这些大批量的采购，往往需要很长的决断时间。这就决定了很多新兴的网络推广方式根本就不适合大部分中小企业，比如微商，做PVC、钢铁、机械的，能做吗？直播也是一样，你能让一个美女直播卖塑料化工产品吗？也没人买呀！
千万中小企业主面临的互联网现状
商业大环境的好坏，往往没有网络上吹嘘的那么严重，这两年中小企业是有些难过。产能过剩，产品积压，这是不争的实事。
实体经济不振表现在两个方面，一个就是大面积的关店，商业街空空荡荡，这个要特意说一下。这两年的大面积关店，完全是商业竞争的淘汰造成的，前几年商业地产大行其道，一个城市各个地区密集的形成了商业街，品牌街等等，传统意义上的商圈重叠再重叠，一个地方就那么多消费人群，购买力一再的分散，很多品牌的专卖店，一条街就开十几家，这不淘汰那才是不合理了。
另一方面，消费能力不足，这点我完全不同意，国人的消费能力那是一直在飙升的，只是都不想消费国内产品了。原因很简单，就是想吃更健康的食品，用更环保的东西，是我们企业自身需要升级和创新的。你看看海外代购，进口电商多火，这些都是消费能力的体现。
所以在整个外部环境是在一步步优化的，互联网是可以让这个优化节奏更快更合理。因为互联网能够进行供给和需求的进准匹配，能够将信息传递出去，还能够节省企业运作中的各种成本。中小企业仍然还有很大的发挥空间，借助互联网实现企业升级还是有很多想象力的。
真相：一直在尝试互联网的中小企业都做了什么？
中小企业触网的最原始状态就是建一个官网，让客户看到自己的产品。传统意义上的官网其功能有限，仅仅作为展示和招商，其他事项基本在线下完成。这几年的状况一直在改变，大部分的中小企业已经和互联网搭上边了，用网络来推广，网上销售，网络发布信息等等。最集中的，就是这么两种方式：百度推广，B2B电商平台。
一、百度推广
百度之所以被大多数中小企业知道，得益于百度线下强大的电话营销团队，其次就是它在搜索行业独有的位置，几乎垄断整个搜索行业。而B2B用户的性质，他们至今仍然习惯通过百度来搜索产品，你买一件衣服，一种零食，可以去天猫，去京东搜索，然而你采购一些管材，这些平台就没什么作用了，只有去百度上搜了。
这些是5年前几乎所有中小企业的必然选择，所以投放百度的关键字广告也是必要的。然而困境时，参与关键词广告的企业越来越多，竞争不断的加剧，关键词的价格也是越来越高，因为百度是竞价排名的模式，价高者得之。
但你不得不说百度关键词是一种比较精准的模式，因为没有人闲的没事做，去百度上搜索这些专业的工业产品名词的。
二、B2B电商平台推广
除了百度推广之外，精准的营销方式，就是B2B电商平台了。这些平台上聚集了大量的供应商和采购商，然而在选择的时候，还是要以效果优先的去选择这些平台。基本上有这么几个判断标准：流量大小、询盘、服务。
这样筛选下来，就剩下国内前三的B2B电商平台了，阿里、慧聪、马可波罗，他们每天都有百万的访客，几十万的采购询盘，坐拥流量的金山。我们先看看这三家的数据，根据易观国际2016年7月的B2B行业分析：
1、阿里巴巴
内贸网站1688，以批发和采购为核心，经过14年的发展，全球，注册用户超过1亿的平台，有1000万企业开通商铺，涉及工业品、原材料等16个大行业，每天有超过百万的日活跃用户。
2、 慧聪网
已拥有22年的行业经验，企业用户注册数超过1500万，覆盖行业超过70多个，业务范围覆盖全国数百城市，在超过12个城市有分公司，日活跃用户也是超过百万的。
3、马可波罗网
历经10年的发展，截止2015年12月，就以8.76亿的SKU位居国内B2B电商首位，拥有超过1,600万注册中小企业用户，企业会员数超过阿里巴巴和慧聪网。成为中国B2B行业内数量，，会员活跃度，的B2B数据库。
这些B2B平台的方式很简单，就是在平台开店，发布产品，然后进行优化，让来的用户找到。阿里巴巴和慧聪网都是会员制的，每年收取会员费，按优化的水平去排序展示，马可波罗网是免费方式，提供个性化的服务为主。
这里又有一个悖论，就是这三家平台上有超过千万的商家，如何让自己的产品在站内搜索的时候排名靠前。阿里仍然采取了自己以往的打法，就是各种各样的搜索排名规则，商家需要不断的优化产品优化服务才能排名靠前，这很考验店铺运营的能力，还有店铺分服务能力。但这种方式已经延续十多年了，也就是说很多老店铺已经有了足够多的经验和用户积累。
下一个，：用宾购商城节约运营成本
对中小企业来说互联网不仅仅能够做营销带来客户，能够为企业赚钱，它还有一个重要的功能，就是为企业省钱。它是一个工具，工具的作用就是提高效率。也就是今年比较火的宾购商城，软件服务市场。
这个大家比较熟悉的就是ERP管理系统，很多大型企业在用，它可以提高办事效率，但定制的成本非常的高。中小企业往往是望而却步的，同时宾购商城还包含了企业经营的各个方面，涉及到各个部门的工具服务，比如HR管理、财务、销售管理、社保等等，都可以用软件工具来代替。
用这种软件只需要一个录入员即可，软件自动合成薪资情况，包括请假、社保等等，直接减少人事部门三分之二的成本支出。这仅仅只是一个HR管理工具，还有财务工具等等，都能够为企业降低运营成本。
这也是B2B行业的一个发展趋势，本身就坐拥千万的中小企业用户，这些工具都能给企业带来价值，市场估算宾购商城服务的容量有亿万级。
中小企业的选择是对的：精准精准再精准
这里再替中小企业主说句话，他们触网的方式基本是没有什么问题的，以精准为基本要求。这没有什么错的，百度搜索是精准的，B2B平台上搜索的也是精准的，这些精准与成交无关。基本上是意向客户，相对精准。
然而互联网推崇的全网营销，其实是概率事件，对于零售消费来说，概率相对比较大，对于工业品来说大多时候效率基本为零。既然如此，又何必去在这些方式上下功夫呢？
做实业，一笔笔做生意。相信的是细水长流，我能够把这个企业做三年五年，甚至十年二十年，这就是成就，对于新生事物，新的概念，有一定的适应期，甚至多半是抱着怀疑的态度在做尝试，判断的标准就是能否长存。
深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。
公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业，水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。
“ 汇智能通”是、商务社交软件，利用，的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。
“宾购商城”则为、社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。
