新讯网官方唯一联系电话：15001380073 2015年,徐玉华大学毕业了,汉语言文学专业的他,毕业后顺理成章的当了一名小学教师。25岁是朝气蓬勃的年纪,但也有着人生的迷茫:徐玉华与女朋友已经到了谈婚论嫁的阶段,但当时一个月几千块钱的工资,在房子、车子面前,简直就是杯水车薪。每每看着坚定跟着自己的女友,徐玉华心里就一阵阵的难过,他不禁想,难道生活就止步于此了吗?
徐玉华的父亲是一位做折扇的老师傅,他做了一辈子折扇,在当地小有名气。恰逢这两年,电商的兴起,对传统的线下销售冲击很大,徐玉华灵机一动:何不就此开个网店?一来能为父亲的折扇多一个销售渠道,二来自己说不定也可以开创一份新事业,就这样他和微拍堂的不解之缘就此展开。
徐玉华本人
微拍学堂学经营,3年业绩翻40倍
“其实对于文玩爱好者来说,折扇是个不错的收藏。字画类的收藏,你摆在家里,人家不上门都看不见。可折扇不一样,随身带着的收藏品,谁都看得见”徐玉华说。2016年,徐玉华父子俩的微拍堂店铺开张了。“第一年卖了5万块钱,你别看不多,这可比我之前一年的工资多一倍呢。”徐玉华开心的说。
刚开店时,徐玉华其实并没有投入很大的精力在经营管理上,那时他不懂平台规则,也不懂网店运营,店里的拍品种类非常单一。可是第二年,徐玉华的微拍堂店铺就赚了几十万,接下来,店铺收入几乎是几何式增长:第三年破百万,第四年已经有了两百多万的年收入。
“这一切真的要好好感谢微拍学堂的导师们,他们告诉了我很多有关平台的‘诀窍’:比如‘青竹推广’在投放形式和比例上是有讲究的,我们一开始就是全天做单一的拍品推广,看了微拍学堂老师的直播课后才知道,推广要灵活,要在黄金时间段提高单价,而凌晨适当降低单价。还有,平台为了扶持新商家,有‘服务百分百X直播流量扶持计划’,只要完成相应任务,就能获得流量扶持。”徐玉华认真的说:“只要你按照微拍学堂老师的话去做,就一定会看见效果”。
微拍学堂是微拍堂为适应新时期电商发展需求而设立的部门。成立之初就承担着“帮助商家轻松上手文玩电商”的使命,通过线上与线下结合的帮教方式,帮助商家掌握运营技巧、分析行业动态,打造文玩电商学习精进平台。
这些也增加了徐玉华的信心,他开始认真琢磨关于网店经营的各种办法,并最终获得了3年翻40倍的业绩成果。
墨轩阁店里的竹扇
父子齐心,推动非遗产业发展
俗话说香有香道,茶有茶道,折扇自然也有其道理。懂文玩的人都知道,一把小小的折扇,里面的每个细节,都大有门道。徐玉华的专长在“三合青”技艺——这是一种折扇制作工序。
“青”是竹子上那一层亮皮,为了使扇骨两面同样光滑,往往需要将两片竹青朝外,中间粘连起来,即竹扇中的“合青”技艺。
“三合青”顾名思义就是三层竹皮合成,近代时期,此工艺一度失传。徐玉华在此基础上:对湘妃竹、云妃竹、梅鹿竹进行打磨,将竹子皮打磨并且贴乌木保持每根小骨1mm左右的厚度,中间留一层乌木小骨,两边贴上湘妃竹、凤眼云妃竹、梅鹿竹竹片,组成的小骨两面宓青,侧面看小骨中间还是黑色的,这样的工艺流程在市场上很难见到。在材质的选择上,徐玉华也坚持选用优质云南老红湘妃,并配苏工超薄扇面。徐玉华的“三合青”技艺得到了他所在的山东省安丘市非物质文化遗产关注,并于2020年3月正式列入了非物质文化遗产。
制作三合青竹扇
兼职小店,带动乡村振兴
除了自己制扇有特长,徐玉华发现,要想经营好店铺,还需要将品类进行丰富。折扇的销售受季节性影响明显,刚开店时,甚至会一个冬天都没有一单的销量。为此,徐玉华与邱子峰、朱庆九、方鸿凯等制扇大师进行合作,冬天就主营大师的扇子,卖，的高货,现在,墨轩阁折扇几乎涵盖了市面上所有的扇子种类。而即使这样,他依然坚持着最初的“低价”原则,“我们比许多综合性电商平台上的扇子都便宜,这就是我们家，的‘特色’”。徐玉华说,“我也遇到过质疑的人,印象最深的是一个来自北京的微拍堂v8大客户,他第一次从我们店里买扇子,因为竹子上有瑕疵,要求退货,我跟他说,你先去对比下再做决定。没想到他竟然真的跑到了潘家园、雅园等北京买文玩的地方去进行了一一对比,之后他非但没有退货,还成为了我们店铺的忠实粉丝,现在,他每年都要在我们店消费4到5万元。”
在通过微拍堂获得事业成功的同时,徐玉华没有忘记,自己生长的潍坊安丘市柿子园村。徐玉华一边在当地的慈埠小学教书育人,一边将自己的制扇技艺传授给乡亲们,并带动村里几十人一起开店,帮村里制造就业机会。
从小学老师到微拍堂商家,徐玉华一直将“传承”二字牢记于心:向孩子们传承所学的知识,与父亲一起传承传统的制扇技艺。“我的师傅曾经跟我说,折扇有三魂七魄,魂为扇子的一种内涵,魄为外在表现。所以我时刻告诉自己,做好扇子的同时,多去为别人做一些事。”徐玉华朴实的说。
