朱氏药业森顿商学院：酒香也怕巷子深，新时代要有新营销思维

　　8月10日讯 “中国有句老话叫‘酒香不怕巷子深’，很多企业家认为，只要自己做好产品，提高质量，就不怕产品卖不出去，事实上，这种想法已经过时了。‘酒香也怕巷子深’才是互联网时代的真实写照。”

　　在森顿商学院的讲座中，朱氏药业创始人，商学院院长朱坤福分析了出现这种局面的原因：

　　第一，传统的营销手段已经过时，很难吸引消费者目光；

　　第二，产品同质化严重，价格战日趋激烈，利润降低；

　　第三，数字化时代，依托大数据带来的“超级竞争”越来越强，挤占传统企业生存空间；

　　第四，运营成本上升，原材料价格提高。

　　接着，朱坤福接着讲述了自己的破局之策：“想要在日趋激烈的竞争中脱颖而出，就要学会创新，用创新来找出一条新出路。当然，这是一个老生常谈的话题了，我们今天要说的是创新营销。”

　　针对这一点，朱坤福举了一个经典案例。

　　20世纪90年代，法国达能公司推出了、全新饮料：乳酸菌。对于现代人来说，市场上的乳酸菌饮料十分常见，大多数人也都喝过。可是，对于当时的人来说，对于这样的“新大陆”，人们不免有这样的疑惑：它是奶还是饮料，对人体有什么好处，安全有没有保证？

　　针对消费者的疑惑，达能公司宣称：乳酸菌是一种全新奶制品饮料，富含对人体有益的各种菌类，可以调节肠胃，促进新陈代谢。加入果汁之后，口感更加丰富。

　　这对于不爱喝牛奶的人来说，是个“福音”。这样一来，乳酸菌就和营养、健康、好喝联系到了一起，该产品一经上市就迅速打开市场，风靡一时。

　　“这就是典型的创新营销，”朱坤福说，“两个传统概念相加，融合出新概念、新产品，人为的创造出一片蓝海，有效避免传统行业的内卷。”