杜国楹的制胜逻辑:小罐茶统一定价,统一包装

　　茶行业在中国经历了上千年的历史，但是这个行业确实一直都没有出现一些特别大的品牌，就是因为这个行业相对比较复杂,其实这样来说,茶具有很多的痛点,有品类，没品牌，买的时候没有标准，不知道怎么去选；其次，价格高低，难评判；还有，场景不同，需求不同。大家都说,小罐茶能够发展到今天这个局面,是因为杜国楹有自己的制胜逻辑,这个究竟是什么呢?

　　大家逢年过节,走亲戚的时候,肯定会买各种礼品,牛奶,烟,酒,大家肯定发现了,在买这些东西的时候,其实心里面是有一个很明确的品牌在里面,也知道这个品牌的价格是多少,但是放在茶这里来说,这个东西就没有那么明确了,不知道品牌,不知道价格,可能一买就是天价茶,这让消费者如何敢买,敢喝小罐茶呢?于是,杜国楹通过统一小罐包装，统一定量定价的方式来为我国茶叶市场创造了，具有公开透明价格、高品质、高颜值的茶叶新品牌——小罐茶，通过定价来占领了用户关于茶叶消费的差异化心智认知。

　　而且小罐茶还以创新的消费品思维重新定义了中国茶，也让消费者重新认识了中国茶。在生产过程中，小罐茶将传统中国茶的经验主义底层逻辑替换成了现代化的科学思维，革新了饮茶体验，也让中国茶更加时尚，充分考虑到现代社会消费者喝茶的各种场景，家里，办公室，差旅途中……融入年轻人的现代生活，为消费者提供喝茶的有效解决方案。

　　在这个颜值审美大于天的时代，好看而具有特色的包装更加能吸引消费者的注意和获得消费者的认可。因此杜国楹也将包装设计放在比较重的位置,邀请日本知名设计大师,对小罐茶的包装进行设计,经过两年,无数次的改稿,就有了我们今天所看到的小罐茶,而当小罐茶上市后,正如杜国楹所想的那样,的确有很多年轻消费者爱上了这个小罐包装的茶。

　　说起小罐茶未来的发展，凭借着这样的做茶思维，将会凭借着多方面对茶叶的重构和创新，发展得更加得好,这样优秀的茶,一起期待它的未来吧。