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创业经历
电商创业经历
大家好，我叫李文亮，目前从事的日用品行业，
我16年初中毕业就出来打工了;当时的第一份工作是进了一家专门做小孩子玩具的工厂;因为当时年龄的原因还没有满，的打工年纪;还是通过熟人才进去的，这让我感觉到生活的不易;当时因为年龄的限制也没有其他的选择可以去;就只能在熟人那里;做了1年左右的时间也做到了一个小组组长的位置，18年的时候我意识到一直待在工厂里面是没有前途的，当时房地产吃香，就想着不然就去做房地产销售吧;
后面就从工厂辞职了，找了一份房地产的工作，刚开始的时候就是发传单，不管风吹雨淋，都得往外面跑，自己也在算了一下如果业绩不理想自己的工资还没有前一份高;也就是在这里一次陪客户房的过程中我接触到了电商;这个客户是做拼多多电商的，在和他的交谈中我对电商有了兴趣，出于薪资的原因没过多久我就辞职了;
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电商之路前期危机
开始接触拼多多
这一次我找了一家电商公司，开始接触到拼多多，心想着学习一下电商相关的知识，但说实话在这个公司里并没有学到什么东西，待了半年左右就离职了，之后选择自己开店，刚开始的时候看着自己的店铺，不如，也很着急，因为自己店铺的访客数及流量数据一点都不好;
一个店铺如果没有访客换种说法也就是店铺的产品无法让大众产生购买他的欲望，这个店铺也就离关门大吉不远了;
在一次上网无意中接触到淘商会，淘商会课程中的拼多多网店没流量，如何引流;这一节课程的公开课讲解深深的吸引住了我，果断报班学习，因为当时自己店铺产品的流量数据非常的不理想。下图是我刚开始的店铺经营的部分产品及数据图：
产品图
流量数据
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重新布局优化，实现质的飞跃
报班淘商会课程学习
在报班学习之后，依靠老师的细心指导下大致的确定好了自己店铺的经营模式，我也知道了自己店铺访客数少的原因，主要原因就是产品的曝光不好;
针对于这个问题我着重对商品的主图及标题进行了修改，也依照课程“店铺应如何引流”、及在老师的指导下重新对 整体的店铺进行了布局，随后店铺商品的访问数据及曝光也，天的好了起来;
因为一个店铺的顾客访问量和商品的曝光实在是太重要了，即使你店铺的商品非常的好，但是并没有多少的顾客能够看见，这样也是不会有出单量的，没有出单量就不会有收益;下面是我学习课程三周后店铺商品的日常数据图：
通过学习课程之后店铺商品的整体数据有了明显的提高;店铺也慢慢的开始从以前的亏损步入了盈利的正轨，，更比，好;也非常感谢淘商会各位老师的细心指导，特别是我的师傅圣杰老师，谢谢您们!
我们公司目前的仓库
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经验分享之——如何引流
获取曝光
一、想要解决流量问题，只需要解决两大问题，一如何获取曝光，二如何提升你的点击率;针对这两大核心问题，我给大家归纳总结为以下几点。(访客=曝光*点击率)
1、如何让宝贝展示在买家面前获取曝光?
在多多上想要让宝贝展现在买家面前的方式有很多种，比如说出现在多多首页的热门上【想要让宝贝出现在热门，考核是你宝贝的综合表现，比如说高销量、高好评，人群标签精准、受客户喜爱度高】如图所示：
1.1.1、宝贝有类目排名，点一级大类目，你的宝贝可以展示在前面【新品出现的可能性不大，一般宝贝有排名才会出现】如图所示：
1.1.2输入关键词，你的宝贝展现在买家面前，如图所示：
这部分的曝光是大家可以争取的，因为只要你的标题包含了买家的搜索词，且符合你宝贝，就有可能出现在买家的面前，所以大家在操作标题的时候，尽可能多选择一些热度比较高、符合自己宝贝的关键词，在这里我们可以选用一个后台一个免费工具，帮助我们查询到每个词的数据，如图所示：
如果你的产品属于比较小众一点的，必须通过搜索关键词才能找到你的宝贝的话，那你就要，把关键词的排名尽可能的靠前;
这样就可以获取到更多的曝光，想要让关键词的排名靠前，那么就需要你递增这个关键词的点击率、点击量、收藏、转化，当这些数据越来越好的时候，你的排名上升就快【不能全部人为干预，要有真实单】切记不可盲目操作，如图所示：
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经验分享之——如何引流
提升点击率
二、如何提升你的点击率
2.1、提升图片的点击率，让买家产生共鸣，有点进去的欲望，让你的图片可以在竞品中脱颖而出。如图所示：
2.2、想要解决这个问题，我们可以分为两个步骤进行，第一个步骤是挖掘买家的需求，第二个步骤是解决买家的需求 ，先从第一个步骤开始讲解，想要挖掘买家的需求，我们可以从评价晒图、还有商家答疑中提取，如图所示：
买家反馈的差评
潜在用户的担心
真实客户购买的SKU提取
从这些信息中，我们可以知道买家的购买喜好，比如说颜色、下单的SKU信息，买家的担心以及对于产品不足，了解到这些，我们就可以通过这些信息，来做一张高点击率的主题，
举例说明，购买这款口罩的人，他们担心的点有材质、是否可以重复使用，卖家差评有讲到有味道;
这些都是买家的需求以及顾虑点，那么我们可以通过图片+文案的形式来完成这个高点击率的图，比如说我们可以把口罩做成材质拆解图，或者体现出口罩材质的图，如图所示：
在原图上在加上一些营销或者产品卖点图片，比如说春节不打烊，因为现在特殊时期，如果还能发货，而且发顺丰，那么是占有很大优势的，如图所示：
2.3、除了图片本身以外，还有价格以及我们宝贝本身的排名的位置，都会影响到我们的点击率，所以在定价的时候，我们可以从买家最喜好、最能够接受的价格段，结合产品本身，去做一个定价，在这里我们可以参考一个数据，如图所示：
从图片，我们可以分析出，0-9.9之间的商品数据相对比较少，但是销量很大，那么这样的价格，我们可以设置为引流价格。
，想要检测主图是否达标，我们可以看你推广计划或者测款计划里面点击率是否达到了行业大词的平均点击率，如果达到了，那么我们的点击率就达标了，如图所示：
比如说苹果这个词，根据后台搜索词分析，过去3天的点击率是7.42%，如果你的计划创意图超过这个点击率，那么说明你就达到了合格线，如果没有达到，那么还需要你继续优化。
，总结一句话，想要提升流量，要么让宝贝的曝光加大，要么提升你的点击率;加大曝光的方式有很多，有条件的朋友，也可以适当的加入一些付费，提升点击率可以从买家的需求点出发，根据买家的喜好以及需求去做他们喜欢且能接受的价格、图片，这样就可以提升你的流量了。
小编点评
一、通过淘商会，你会看到另一个世界，感受另一个人生!
二、我从来不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成就。做一个自由又自律的人，靠势必实现的决心认真地活着;相信我选择淘商会不会错。
三、当你对生活感到不满的时候，与其有时间埋怨，不如学着去改变。淘商会就是一个不错的选择，生活实际上全是这样，无论你抱不抱怨，它都得过。换一个角度来观察世界，世界会比你想象的要精彩。
