投诉电话：15001380073 今年是电商直播最关键的一年，据艾媒数据显示，今年中国短视频和在线直播用户规模将分别达到7.22亿人和5.24亿人，伴随着直播平台及短视频爆发式增长，直播带货也成为行业发展的必然趋势，以其不可替代的优越性成为“直播+”潮流的中坚力量。
直播电商，不诞生在电商平台
直播和短视频的兴起，刺激着线上零售生态内的各个玩家求变。在这当中，拥有网红资源优势的蘑菇街，在2016年3月上线了视频直播功能，并开始扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务。2个月后，淘宝推出了淘宝直播。再后面，各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。
对淘宝来说，主播是一个第三方角色，网红经纪公司针对性地培训旗下网红，输送给电商平台，双方是“雇佣”机制。主播完成商家发布的推广任务获得佣金，淘宝的微任务平台让主播更方便地找到广告主。平台/商家/商品、主播、消费者，三者关系是割裂的。
在2017年和2018年，淘宝大力扶持头部主播，推动淘宝直播的繁荣，但淘宝却对直播设定了较高的门槛——只有机构认证的主播才能开播。直到抖音、快手电商的强势崛起，淘宝才意识到，假如抖音、快手成为商家直播的，，那么，自己将沦为流量平台的“货架”。于是，淘宝直播才快速降低商家直播门槛。
不同于平台模式的电商网站，导购社区变现的核心是导购网红，靠专业内容构建信任，帮助消费者缩短决策时间，因此，天然站在消费者一方，反而更容易较早发现直播对产品展示以及跟消费者实时互动的价值。
消费社区
蘑菇街和小红书最初都是做消费内容社区，本身有大量红人生产内容，兼具电商平台和娱乐社区的优势，但限于用户规模，以及较为垂直的供应链体系，电商体量都比较小。如果定义前面的平台为大而全的购物，，消费社区则更像是女性的精品店。
不过，虽然同为消费社区，但小红书和蘑菇街发展电商的路径却截然不同。小红书作为生活方式分享社区，主要以内容驱动，用户群体较年轻。在向泛娱乐的内容进军后，他们的平台流量也有了明显的提升，整体调性较高，是品牌投放的必选平台之一。但小红书平台的用户心智是评测和种草，红人直接带货容易失去了内容的中立性，这也是小红书自建电商失败、商业化变现比较困难的原因。
不仅如此，小红书还存在娱乐化变现与直播电商变现的内部冲突。有达人反馈，广告变现月入几万的主播，用同样的精力去做直播带货，只能产出几千的收入，因为一方面受制于供应链提供的货品，一方面还受限于内容平台的中立性。
相比之下，蘑菇街这类内容导购社区在直播+电商市场的定位就相对特殊。内容导购社区的电商流量属性以及红人属性都较高，这意味着直播电商转化率从一开始就高。再加上是直播电商诞生地，因此蘑菇街直播电商的转化效率，。
事实上，蘑菇街是，一家以直播电商为核心业务的平台类公司，直播电商对其GMV的贡献接近50%。这不难理解，在蘑菇街这类平台，用户消费心智强，主播能对商品进行全面解说，进行颜值赋能，KOL为用户提供时尚消费服务，红人主播是用户的决策代理，自然能直接在平台内完成交易闭环。
蘑菇街相关人士表示，以专业内容构建社区消费不仅是一个新赛道，也是亲近消费者、感知消费者喜好的窗口。相信在不久的将来，直播带货行业会影响到上层生产链，带动行业发展，成为具有深层意义的新购物方式。
