要做直播界的新东方

　　直播界又“卷”出了新高度。连日来，因为特色的双语带货，外加时不时的诗词歌赋、人生哲理，“东方甄选”直播间终于火起来了。新东方直播不温不火了半年之久，却在短短三天涨粉超过130万，也带动了资本市场的沸腾。6月13日，港股新东方在线股价盘中涨幅直逼100%，当天收盘涨幅39.97%。

　　不同于传统直播，东方甄选直播间赛出了差异，也赛出了水平。主播寓教于乐，讲原切牛排外焦里嫩，讲英文表达地道准确。面对这种带感的双语直播带货，有人调侃，新东方好像转型了，又好像没转型。

　　说起来，东方甄选直播间的走红，既在情理之中也在意料之外。在一定程度上，新东方转型做直播，老本行没丢，文化底子浓厚。但作为老牌龙头企业，没故作姿态，没故步自封，懂得俯下身去随行就市，在破与立中转身，终于功夫不负有心人。

　　俞敏洪曾在自己的疫情日记里写道：“我有一个比喻，在直道上看不出司机的水平，只有在崎岖的山路上，司机的水平才能高下立判。”

　　新东方的转型其实与宣布退网再次埋头创业的罗永浩有着异曲同工的作用。人们共情的或许并不只是双语直播带货的创新模式，而是不抛弃不放弃的精神和越挫越勇的勇气，以及一个理想主义者的傲气。

　　找准定位，利用优势，取长补短。个别头部主播坠落，一些中小主播难成大器，乡土风被挤压，直播市场缺乏新势力新面孔的时候，东方甄选占尽了天时地利与人和。

　　对于东方甄选来说，已经火起来的直播间像是一条合理路径，俞敏洪作为领路人，但未来如何因应，还需要紧盯随时可能变化的经营、市场及政策状况，做出或大或小的调整。

　　直播虽有无限可能，但把人留在直播间，靠的却不一定是主播。一方面，人终究是会审美疲劳的，即便这种方式不会被复制，主播即兴发挥的水平以及消费者的注意力是否会随着时间的推移而消减，本就是难以捉摸的。

　　更重要的一点是，直播带货的核心是“货”，剧情也好，风格也罢，直播带货所有关于情怀、创新的“包装”，都无外乎指向同一个目标，即让消费者能够通过直播间的选品买到真正有价值的货物，并且愿意相信主播进行复购。

　　这条路，不会很好走。大公司的决策，需要承担成本、风险，是在巨大的压力之下做出判断。因此纵是大佬转型的俞敏洪，纵是“书生意气”的东方甄选，后面的路还很长。

　　眼下，直播带货已然进入存量市场，后来者要想杀出重围本就不易，如果说前期拼的是创意，那么后期始终要回归到本质上来。

　　东方甄选也不例外，成熟的机构也更需要有一整套行之有效的运行标准，将选品、供应链、人员、营销等都纳入其中，再从货物到整体，营造口碑，树立品牌。从这个角度上来讲，双语直播或许能让带货锦上添花，但叫座比叫好更值得期待。