联系方式：010-67699308 “零售业正迎来一波’消费降级’浪潮，生活消费向平价化、品质化方向发展，而这将带来新一波市场机会。”前不久，“移动电商小巨头”卷皮独树一帜的观点，掀起了2017年电商行业的第一次热议高潮。但在一年前，行业对卷皮的认识还很少。不禁让人好奇，在电商巨头阴影笼罩下，卷皮是如何崛起的?
近日,第三方数据研究机构易观发布的《中国网上零售B2C市场年度综合分析2017》，将卷皮作为行业“创新者”代表进行了深入分析。易观认为，定位平价生活电商的卷皮，凭借创新的“平价零售”商业模式，顺应了当下规模庞大的平价消费需求市场，同时下沉渠道，避免与巨头直接竞争，因此快速崛起。
市场格局稳固 创新才可能突围
易观报告指出，2014年聚美优品、京东、阿里巴巴扎堆上市后，电商“双超多强”格局形成。2016年，京东收购1号店与沃尔玛战略合作、阿里收购三江购物，电商巨头与实体零售融合加速，开始主导零售业全渠道融合变革，电商市场格局愈趋稳固。
尽管巨头林立，市场依然存在机会。易观认为，2016年，卷皮凭借商业模式创新，提升效率、实现差异化竞争，异军突起，成为行业瞩目的“创新者”之一，也使得行业未来趋势出现更多可能性。
卷皮2012年9月正式上线，最初以导购模式切入电商市场。2014年转型自有电商平台，精选优质商家入驻。同年7月获得5000万人民币A轮融资，12月完成3500万美元B轮融资。2016年4月，获得总金额6亿元人民币C轮融资。
与此同时，卷皮创始人兼CEO黄承松在GMIC大会首次公开阐述平价零售商业模式，进一步明确并专注平价零售方向，致力于成为平价消费领导者。目前卷皮用户已过亿，年成交规模达数十亿。包括易观等多家第三方机构数据显示，2016年卷皮APP全年持续高速增长，遥遥领先于行业;从用户规模看，仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫等，已进入电商第一阵营。
据易观报告介绍，平价零售核心在于价格与品质平衡，通过提高运营效率优化成本结构，不断去除不合理溢价，同时实现品质优良。卷皮平价零售模式具体包括，聚焦平价生活类目，凭借“弱品牌”+“非标品”策略去除品牌溢价，与上游厂商合作实现“工厂-卷皮-消费者”最短链路、降低流通成本，特卖运营实现薄利多销;通过开发极简接入系统、专业买手帮助选品销售、自建客服和仓储等，降低商家运营、人工和营销成本，创造更多让利空间，同时让商家更专注于产品，提升产品品质;买手选商选品+人工质检确保品质优良。
易观分析认为，卷皮创新的平价零售商业模式，顺应当下庞大规模的平价消费需求市场，极大地响应了市场对高品质、理性价格商品的消费诉求。此外，卷皮早期就已实施渠道下沉战略，成功抓住了市场机遇，也错开与巨头直接竞争，得以飞速成长。
平价消费市场潜力巨大 卷皮前景广阔
易观报告对卷皮的发展前景颇为看好，认为卷皮等新兴电商通过买手选品、介入产品设计等创新电商模式，向上游制造商渗透，缩短供应链，以提供削减品牌溢价的优质商品、更为稳定完善的服务，未来将成为网上零售业升级的一个重要趋势。卷皮错开与巨头争夺高端市场，累积到一定量级忠实用户，对标国际领先平价电商的运营经验等，都将在未来的竞争中成为壁垒。预计2017年，卷皮将继续保持高速发展。
易观在此前发布的《中国网上零售市场季度监测分析2016年第4季度》报告中还指出，卷皮、必要、网易严选等针对国民化平价消费，追求高品质、亲民价格的电商平台，是未来竞争的一个重要方向。同时也将带动直接影响到生活品质的家居品类产品的销售。
值得注意的是，三四五线城市及农村市场正成为电商行业群雄逐鹿的新战场，早期就已下沉渠道的卷皮已占据先发优势。而三四五线城市和农村平价消费需求，还有极大的释放空间，具有巨大潜力。卷皮前景广阔，未来可期。
