投诉电话：15001380073 像极了风华正茂、不名一文的无悔青春,你可以放声歌唱,你可以如花绽放,但终究要上轿嫁人。
——正善食品CEO-李荣鑫
开篇题记取自李荣鑫先生对网红品牌阶段的概括。谈起李荣鑫,可能大家对其的了解并不深,他是正善食品CEO—资深网络营销专家,也是抖音带货王—正善牛肉哥“背后的男人”。
正善牛肉哥是谁?
他是在抖音平台上拥有386.8W粉丝的中国网红。
他是电商达人2018年度卖货榜,抖音平台上，一个挤进前五名的“带货王”。
他是2019年抖音全民好物节以超高热度——688.7万高居榜首的“抖音一哥”。
他是一个带货还能不断涨粉的传奇人物,根据抖音平台数据,今年6月26日至7月28日,正善牛肉哥抖音涨粉30.5W。
正善牛肉哥的除了主攻牛肉和红酒,近期开始涉足美妆行业,没有“Oh my gad,买他!也太好看了吧!”这样李佳琦式的听觉刺激,也没有十几种神仙，口红一起试色的强烈视觉冲击,只有简简单单的几句话加上国外卖货金额的计算方法,简言之就是“把价格打下来!”牛肉哥推荐的YSL口红,以7.4W热度居于2019年7月7日美妆个护榜，。
牛肉哥再次火爆全网,此时其背后的男人——李荣鑫也被推入大众视野。正善CEO李荣鑫先生,资深网络营销专家,在这一领域深耕近十年。
正善食品2018年销售额超1.3亿,一家小型创业公司,2018年8月入驻抖音,依靠流量变现带货。正善单店正式入驻淘宝仅22天,在2018年度双十一,斩获淘系全网牛排店铺，、全网葡萄酒类目第一的佳绩。在今年的618购物节,其天猫店“正善酒类专营店”连续16天在红酒类目销量榜占据第一。
正善的成功,到底与哪些因素相关?CEO李荣鑫先生是如何“操盘”的?
大流量时代 正善为何独选入驻抖音
2017年,抖音快速成长并聚集巨大流量。李荣鑫敏锐观察到这个新的流量池并果断投入。
“流量就是时代发展的红利,踩对点才可一飞冲天。”李荣鑫在一次媒体采访中说到。而选择抖音,则是基于他对大环境和抖音产品本身的观察。
“你会发现在今年通过公众号做内容电商的平台,现在日子都很难过。因为他们的流量最起码跌了60%-70%,这一点都不夸张。就是你不做短视频这个事情,你就会被淘汰。
“因为消费者的时间就这么多,如果被另外一个平台给抢占了,你怎么独善其身?”
“流量的总量它是守恒的,如果你站在这个地方不动,别人会把你的流量全部抢完。所以不管主动还是被动,你必须作出选择。”
李荣鑫最终选择抖音,2018年8月正式入驻,抖音ID号:正善牛肉哥,现拥有386.8W粉丝。
明确定位粉丝群体 摆脱带货掉粉的尴尬局面
“正善牛肉哥账号”的打造,从一开始就很明确知道粉丝群体是什么。没有先发视频聚集流量再带货掉粉的尴尬,粉丝关注牛肉哥的目的很明确——“从这里能买到高性价比的货”。
2018年度电商达人卖货榜上,根据GMV(网站成交金额)排名,前三名中只有榜首辛巴818粉丝数1850w,榜眼、探花粉丝数都在300w左右。
粉丝数高达2615W的李佳琦排名第8,前10中也就只有4位达人粉丝超1000W,5位达人的粉丝数没有超过400w。
以上数据可以看出,电商平台上,粉丝量与销售能力不完全成正比。
在李荣鑫看来,企业如果最终是以变现为目的,“一定是先要想好我要卖什么,然后用各种路径去试探商业化的可能性,顺便把粉丝给养起来——把粉丝养起来一定是顺便的事儿,而不是主要目的。”
也就是说牛肉哥一开始就在吸引有购买意向的粉丝,而不是一堆泛粉。
懒人时代 连续剧播放模式易被接受
关注牛肉哥抖音的人都了解,其发布短视频的频率可以说是“，,后无来者”,每天发布几十条带货视频,一条短视频可以重复发几遍。芒果台暑假热播大剧——还珠格格,每年都轮播一次,观众非但没有厌烦,反而看得津津有味,第N次的观感仍是“初恋”的感觉。
缘由第一是抓住精准受众,第二是大家不反感“连续剧播放模式”,也可能前期抵制,但是如果每天都会出现他的视频,就好比一个声音天天在你耳边说:你要怎样怎样···久而久之,潜移默化地接受了。
“重现,重复的力量,高频的力量。因为它短,重复一次的代价低,很多人就很愿意让视频播着,一边看评论,看得不亦乐乎。”
还有一点,现在是懒人时代,能用眼睛和耳朵理解的事情,坚决不用脑子。
所以牛肉哥的每一个视频都是语言+文字,看完一个视频,你就知道他讲的是什么。喜欢就关注,不喜欢直接划过,节省受众的接受时间,也更精准筛选适用受众。
资深网络营销专家李荣鑫先生,除了培养“正善牛肉哥”,抖音其他网红“带盐人小关老师”、“米坦”也是其一手打造的,小关老师一个小龙虾视频引流6万UV【UV(独立访客):即Unique Visitor,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次】至企业店铺,米坦带货的纯血射和牛M9+牛排,两小时，5000份。同为带货达人,两人的粉丝数量一直呈增长之势。
大数据时代,了解市场趋势,分析受众心理需求,明确定位粉丝群体,是电商成功的一个关键。正善食品正是因为抓住以上几点,年超1.3亿的销售额也是情理之中了。
