投诉电话：15001380073 7月13日，七贤荟举办首期贤言荟语分享沙龙，沙龙的主题为——寒风凛冽，中小企业融资还能找到救命钱吗?来自企业、证券、银行、股权、法律等各行业的嘉宾各抒己见，分享观点。
企业篇
马思来
大连浣云科技有限公司 创始人
难点：
如何和投资方沟通?如何更快和投资机构达成一致?如何寻找和业务发展方向匹配的资金?
建议：
1、要介绍业务、行业发展阶段、财务清晰。2、要从用户角度营销角度介绍，为什么用户喜欢使用，产品要不断发展和迭代。
王久双
大连超小厨科技有限公司联合 创始人
难点：
餐饮行业痛点“三高一低”——人工高、成本高、房租高、效益低。
建议：
企业——清晰自身业务，规划每个阶段融资需求，准备充分，打动资方积极参与。
投资方——从资金和资源两方面切实帮助企业，希望资方能大浪淘沙，正常退市。
姜腾飞
大连轩辕信息技术有限公司 创始人
难点：
没有抵押物的中小企业正处于发展起步阶段，现金流限制了发展，。如何寻找针对这个阶段的融资?
建议：
1.现阶段需要积累技术、摸清行业现状
2.异业联盟
于静芳
大连奥远电子股份有限公司 财务总监
现状：
从企业角度来说，创业公司贷款的最快方式是个人贷和保单抵押。
建议：
打铁还需自身硬，企业的资金流一靠赚二靠融。
胡剑锋
大连创业工坊科技服务有限公司 董事长
现状：
1. 金融市场不是一个完全有效的市场，必然会存在一系列的问题，并且在相当长的时间内还会存在。
2 .中小微企业融资难，是由于风险定价造成的，定价高导致融资难融资贵，这是造成市场偏差的原因。
建议：
企业管理者应及时关注政府出台的政策。
证券机构篇
周璐
东北证券投资部 副总裁
现状：
股权市场、资本市场不缺资金，缺的是项目，企业家阐述项目时，对财务介绍比较少，创业者提供的信息与投资方想要了解的并不相同。
建议：
1.找相关行业的投资人。他们对行业有深入研究，能够较快发现项目亮点。
2.充分准备。创业者要自己说服自己，找家人或合作伙伴事先路演，可能会提出比较优质的
总结：
打铁还需自身硬，项目未来成长空间大，获得融资可能性会比较大。
刘宇航
江海证券投行 副总经理
现状：
目前，东北的基金加在一起不到百亿规模，市场上大部分资金扶持的是大企业，整个融资市场呈现斜坡性下滑趋势，市场上普遍是缺钱的，股权融资的资金往“头部”上涌。要解决企业对投资人的分析判断，阶段和方向要匹配，找投资机构时要像大数据一样分析，哪个资方有钱，哪个资方能感兴趣，创业者都要非常清楚 。
建议：
企业融资分几个层次。
1、找到客户和投资方统一的，寻找城市合伙人。
2、项目要补缺短板，把人才备齐，缺什么补什么，提高投资概率。
银行机构篇
孙学良
中国银行高新支行 金融部主任
现状：
银行看重企业核心竞争力。
银行需要清楚企业基本情况，股权架构情况，财务是否完善，风控措施是否健全等多方面的情况，保障贷款发放后，清楚资金用途和收回时间。
建议：
在银行的贷款资金不匹配的情况下，建议企业在财务、人员、产品等方面建立完善的制度，与资方再接触时能更好地达成融资。
梁笑德
民生银行保税区支行 行长
建议：
1、站在企业角度讲，企业自我认识要清楚，对所在行业容量、竞争情况、企业优劣势要有深入了解。
2、不要只在需要融资的时候才想到银行，企业和银行沟通顺畅，才能打破信息壁垒，解决以后更加复杂的系统性问题。
3、小企业依托于大企业的供应链
股权机构篇
王天慧
大连股权交易， 副总经理
现状：
很多银行在推广大数据贷，针对小微企业的效率高，利率低，有些银行可以线上审批。
一些社会机构对软件外包企业有金融服务。
随着物联网金融的发展，供应链金融是中小企业融资的重要抓手。
建议：
中小企业融资不但是中国的难题，也是世界性难题，是客观存在的，要根据自身阶段和特色，寻找适合自己的方法。
付延辉
创业工坊投资管理有限公司 投资总监
建议：
1、在今天的经济环境下，企业首先要想好经营思路，保证自身赚钱;2、打造渠道的多元化。3、还应关注供应链、上下游、分清楚企业的发展阶段，多留意有价值的宣传平台。
4、投资机构投资时看重企业核心能力、渠道多元化，企业的商业逻辑和行业思维是通的，企业的管理良好，未来才会有一个好的预期。
5、要区分债权融资和股权融资，债权融资接燃眉之急，但体量小;股权融资体量大。
法律机构篇
夏晶
北京市盈科(大连)律师事务所 律师
建议：
从法律角度来看，企业的财务模型要完整，不要冒进。可能的情况下，每轮的融资尽量多一些，对于长远发展留有余地。
总结
杨晓猛
大连市委党校教授、滨城智库创始人
当我们对某个问题有疑问的时候，当我们带着误区来的时候，我们忽然发现，当我们把这道墙穿透的时候，更多专业的朋友帮助我们看到了初心，看到了站位，看到了发展阶段。通过专业性我们明白了未来如何去评估机会、风险以及陷阱。
