前几天发生一件神奇的事,朋友圈里四五个刚毕业没两年的小女生,竟然在同 一 天 晒了、叫辣鸡侠的鲜切薯片。如果一个品牌能同时被几个不同公司的年轻人主动提到,那它即使还没火,起码也是在爆红的前夜了。
细数这几年快速走红的快消食品,都跟年轻人有关。
例如纵观快消食品市场,以前的品牌营销主要靠深耕渠道和广告投放,但渠道为王的时代被电商瓦解了,流量为王的时代又随红利消失而成为过去,如今连哇哈哈这种老牌巨头都连年业绩下跌,而江小白、钟薛高、奥雪双黄蛋雪糕、喜茶、丧茶等年轻人的品牌先后崛起。当渠道和流量都无法建立差异化竞争优势时,关于审美的内容红利正在兴起,快消食品市场终归是年轻人的市场,跟年轻人共鸣才是取胜之道。所有传统快消食品类,都值得用年轻人的审美重做一遍。
辣鸡侠之所以敢选择鲜切薯片红海进场,是看准了快消食品市场年轻化变革的机会。从做品牌的角度看,辣鸡侠源于年轻人的吐槽文化,天生具备了有趣、鲜明、接地气的性格禀赋,名字一听就能记住,也容易传播,摆在货架上一定能脱颖而出,也跟年轻人渴望自由表达的心理诉求一致。
但另一方面,辣鸡原本是年轻人玩网游时diss对方的和谐用语,辣鸡侠的品牌调性必然是不怼不痛快的,但怼什么、如何怼才能怼出共鸣、避免自嗨,如何把握怼的尺度才能怼出态度、怼出格调,都将是一个重大考验。
辣鸡侠,一个要是不能怼出年轻人的心声,就会被年轻人怼翻车的准爆品。