在现在互联网发达,市场各行业竞争激烈的时代,没有创新、没有革命性的营销方案是很难吸引客户的,多数企业在市场营销这一块存在很多痛点,经销商的几个主要经营痛点:
1、二次营销乏力
现在大多数的企业存在一个与用户断节的状态,商品是卖出去了,却并不知道消费者有哪些群体,是“谁”,容易客户流失,无法进行二次营销,甚至引进新客户。
2、传统渠道促销
企业采取的传统渠道促销,一般的会花费用去给商品添加赠品等等做线下的一个推广,然而,会出现的问题是,费用和礼品截留问题严重,花费的人力物力成本太高,并且场所覆盖的也并不完整,往往达不到理想的效果。
3、品牌价值孱弱
众多企业对自身产品的价值意识孱弱,关于企业的商品相关的深度内容并没体现,大品牌蚕食客户,防伪操作复杂。
4、精确数据缺乏
企业对实时销售情况缺乏精确数据了解,对销售情况获取滞后,后续政策跟不上,不及时,这是对销售额提升的一个致命的问题。
5、防窜货效率低
传统的企业防窜货多是依赖线下举报,并且其真实性、实时性和规模数字都是难以去判断的,导致效率十分低下。
6、线下成本三高
前期调研成本高,运营成本高,人力、租赁成本高等等,爆品上线后,市场冷启动预热推广成本高。总之其运营起来所需成本是非常高的,还不一定有预期的效果。
传统零售商将何去何从?
中小企业、生产加工厂一方面面临卖货难成本高的关门潮,另一方面还要面临电商行业的挤压。虽然有很多中小企业也尝试电商平台,但始终无法摆脱起步晚技术难、流量成本逐渐增高的窘境。一波尝试下来,企业困境雪上加霜。难道传统行业就只能是电商环境下翻不了身的“咸鱼”了吗?
前沿新科技赋能新零售
2018年走在科技浪潮前沿的三大科技“ABC”(AI人工智能、Big date大数据、Cloud Computing云计算)赋能新零售:以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
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