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钟南山：维C对新冠肺炎有临床疗效
近日，淘宝一场直播引发业界关注。中国工程院院士、国家呼吸系统疾病临床医学研究，主任钟南山，进入电商直播间，为贵州刺梨带货。
钟南山院士、李楚源董事长走入直播间为刺梨打Call
“直播天团”中，还有贵州省人民政府副秘书长宛会东、羽毛球世界，谢杏芳、广药集团董事长李楚源、淘宝TOP主播烈儿宝贝。此番直播，将通过消费扶贫推动刺梨产业发展，带动产地贵州的脱贫攻坚，意义不凡。在时长不到1小时的直播中，吸引超过258万人次观看，超过835万人次点赞。
刺梨是何物?在直播当天举行的2020贵州刺梨产业发展论坛上，贵州省人民政府副秘书长宛会东就介绍道，作为贵州特有的天然水果，刺梨有“维C，”的美誉。经研究，每100克刺梨水果中的维C含量高达2700多毫克。“打个比方说，同等单位来看，刺梨的维C含量是苹果的500倍，是柠檬的100倍，是猕猴桃的20倍。”
贵州当地特产——刺梨
钟南山在论坛中分享到，维C的补充对人体十分重要，以前年轻当运动员的时候，几乎每天都要补充维生素C。这次抗击新冠肺炎疫情中有两个医院就尝试了用大剂量维生素C对重症患者进行治疗，临床证明颇有成效，两家医院并准备撰写经验总结文章发表。“刺梨是目前发现的所有水果中维生素C含量，的。刺柠吉味道不错，酸酸甜甜。”钟南山评价。
钟南山院士在论坛上致辞
这一波圈粉种草的产品刺柠吉，正是王老吉去年推出的首款维C果汁产品。这是、为助力贵州“脱贫攻坚”而特别研发的产品，集“抗疫、扶贫、消费”三位一体，原料正是有“维C，”——刺梨。
刺柠吉复合果汁饮料
2019年上市的刺柠吉销售已超1亿元，带动贵州刺梨生产加工企业销售增长30%以上，间接带动相关农户及务工人员超过2.8万人增收致富。
钟南山评价，以刺梨的特点为抓手，以广药集团为平台，刺梨从农产品变为了工业品、世界性消费品。
横空出世的刺柠吉，不仅成了维C饮品圈的一匹“黑马”，也在健康消费潮流中掀起了一场风。
红利凸显，健康维C是后疫情刚需
据丁香医生发布的《2019国民健康洞察报告》显示，93%的公众认为身体健康是最重要的事，有九成公众购买过健康产品，其中45%的人会购买营养补充剂、维生素等产品。“养生”已不再是中老年人词汇，80后和90后的健康需求不断提升。消费者对饮品的期待是，在好喝的前提下，能补充基本营养，促进身体健康。
尤其是在疫情期间，“提高免疫力”、“维生素”等话题都频频冲上热搜，这些都反映出消费者对健康问题的关注。在国家卫健委发布的治疗指南中，也明确指出了自身免疫康复的重要性，诸如乳品、维C饮料等因其健康属性一时间都成为消费者的心头好。
肺炎医疗救治专家肯定维C抗病毒作用
另外，据中国国家统计局近日公布的数据显示，一季度我国GDP同比下降6.8%，这是改革开放以来，出现负增长。如何在抗疫同时迅速提振经济，是当前全国普遍关注的问题之一。在消费、投资、出口这“三驾马车”中，消费连续多年成为中国经济增长的第一动力。而拉动消费的关键点，在于找到刚需何在。而在后疫情时代，健康必然是消费刚需和主流。
当前，强体质和免疫力的产品越来越远受到消费者的关注和欢迎，并几乎涵盖所有年龄阶段，可谓前景光明。健康、营养、植物性、天然等食品的功能化诉求会愈加明显。近期快消巨头可口可乐推出植物基美容饮品发力电商，乳业大佬伊利上新植选植物奶新品，巨头们的出手，显然是对国内风向洞察判断的充分体现。
由钟南山直播打call的维C产品刺柠吉引发消费者关注，实质也得益于“维C”饮料的概念和功能早已深入人心。尤其是新冠病毒肆虐之下，消费者对“维C”的健康诉求更是领悟深刻，几乎不需做消费教育，很显然，国内维C饮料的红利期已然来临。接下来考验的是各品牌实力，显然以刺柠吉为拳头产品的王老吉已经走在了前面。
事实上，面对维C饮品的红利期，大多数饮品企业以口碑和品牌力为依托，在渠道深耕、品牌渗透和广告宣传等方面发足了力。但能否走到这一赛道终点，要看企业是否能运用互联网思维进行推广，实现危中寻机。
而这一命题的前提，是企业需要认识到线上经济的重要性。长远来看，线上销售占比更高及线下经销渠道强的品牌，相比之下在未来更能抗住风险。
对此，王老吉紧抓未来疫情防控的长期趋势和健康的消费潮流，转换营销策略，实现“消费券+直播”的“双管齐下”。
刺柠吉2亿元扶贫消费券正式上线
首当其冲，是在王老吉天猫旗舰店、王老吉官方商场小程序、穗康小程序等多个平台发放2亿消费券，，程度让利的同时充分撬动注意力，让消费扩容、提质。
王老吉在多渠道派发大额刺柠吉消费券
此外，王老吉还以“董事长直播带货首秀”的形式，邀请到钟南山院士、世界，谢杏芳等重磅嘉宾走入直播间助阵，既向观众普及了维生素C对提高人体免疫力的作用，又以生动的形式介绍了刺柠吉系列产品，在消费者心智里埋入相关认知的种子，所能引发的消费潜力是巨大的。
广药集团董事长李楚源直播带货
从这些表现上看，借助“万物皆可播”这一新经济业态，在互联网风口下将思维“盘活”，满足用户的多元需求，品牌也将更能够获得关注度、美誉度和销量的三重提升，带动经济上扬。
值得注意的是，疫情对消费者行为的改变存在延续性，企业还应在品牌营销、产品打造、渠道拓展等环节长远思考，才能把握住品牌未来经营过程中的“变”与“不变”。
广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示，“整个社会对于饮料的态度正发生改变，绿色、营养、健康将未来消费者的主流需求，是饮料行业发展的重要趋势。品牌立足于不断满足消费者对美好生活的需求，新消费趋势意味着饮料企业必须持续进行产品创新和产品结构优化。王老吉已经来到了全新的发展阶段，从大单品再创新和品类多元化两大方向同时推进。”
笔者了解到，在品类多元化的路子上，王老吉陆续推出了大寨核桃露、椰柔椰汁和刺柠吉复合果汁饮料等新品类，初步尝到了市场的甜头。
今年，王老吉还将继续聚力打造刺柠吉新品牌，通过渠道深耕、广告投放等形式，不断加强消费者对刺梨及刺柠吉品牌的认知。通过直播带货、社群营销等新兴营销形式，立足“互联网+”时代开辟新路径。
从发放消费券到“直播天团”带货，把握时下，的带货形式，王老吉一步步打出组合拳，进一步激发其帮扶地区内生动力，提升其“造血”能力，也为后疫情时代的消费提振提供了新思路。
