联系方式：15001380073 随着短视频创作者急剧增长，大家在拼命做内容的同时，必须思考一个现实的问题：短视频如何变现?这是困扰创作者的痛点，也是行业里每一个人都极度焦虑的事，如何解决变现难，成了短视频行业发展的关键。
在短视频变现的成功案例里面，不得不提今年2月份刷屏全网的现象级IP—办公室小野，
而背后的洋葱视频正是办公室小野爆红背后的操盘手。
洋葱视频在内容生产之前已经有了一整套商业化设想，并且是从客户思维和用户思维双重考虑出发的，洋葱视频的联合创始人聂阳德提出了“洋葱六化”：场景化、家族化、规模化、整合化、国际化、平台化。
1.场景化：“办公室小野”是抢占“办公室”场景的第一弹，已经上线的“办公室小作”是第二弹。从营销的角度思考，场景是有限，抢占场景就是抢占用户心智，进一步就是抢占发展空间，抢占市场。
现代都市人的生活场景主要只有几种：在家里，在办公室中，在路上，在校园……
深入分析，“办公室小野”通过场景化实现了和其它美食类短视频的差异化。在家里做的美食类节目已经太多了，“日食记”“日日煮”“美食台”等等，但在办公室做美食的，小野，。
2.家族化：单个网红或自媒体的流量和可能性都是极其有限的，突破天花板的途径之一是横向扩张。矩阵化是通常做法，不过洋葱视频倡导的家族化更，。
小野是第一个IP，小作是小野的同事，同时将涉足领域从美食扩展到手工，下面还可能会有小野的老板、小野的客户、小野的其它同事，他们不是简单的并行，而是相互关联的一系列IP。聂阳德想要打造的，是洋葱视频办公室版的“漫威宇宙”。
3.规模化：一个小野已经影响力惊人，那么10个小野呢?洋葱视频的计划更为惊人，本质上就是要突破单一IP或节目的局限。
“单一IP的报价200万基本上到天花板了，如果我不仅做100个小野，1000个小小野，还有上万个你没听说过的小号呢?那我给你的报价可能就不是200万一期了，而可能是5000万的年框。”聂阳德对洋葱视频的规划堪比建造一座超级工厂。而依托于成熟的经验，依托于“脑洞云数据库”这样的内容创作基础设施，这并非不可能。
4.整合化：只卖贴片广告，创作者很容易沦为资源方，聂阳德提出的解决方案是做整合。
“我们此前做营销的时候，曾经手某互联网品牌一个300万的案子，其中找外包拍一个短视频只花了10万。你可以知道整合营销的利润空间相比于短视频贴片有多么惊人。无论什么生意，客单价很关键，一个客户是给你3万、30万还是300万，会导致你的想象空间完全不同。”聂阳德坦言，某种程度上他们是在干传统4A公司做的事情。
“整合资源的层次就像一个金字塔：塔尖是自营的网红KOL;第二个梯度是低一点的网红;第三个梯度是签约的IP号;第四梯度是不露脸的，人格化属性没那么强的账号，轻度原创;第五梯度，外采的全网资源。”
洋葱视频一开始还是从抓用户开始的，整合营销还是要有节奏的介入。而目前，上门寻求合作的品牌，已经有100多个。
5.国际化：中国互联网领域出海的成功案例主要是工具类产品，例如猎豹、WiFi，钥匙，文娱领域由于文化隔阂的存在，始终没有很成功的案例。短视频领域国内一片火热，但能走红海外的几乎没有，小野是一个例外。
聂阳德说：“我们输出了中国人最不擅长输出的东西。”
在商业层面上，国际化也让洋葱视频具有更强的服务全球化品牌的能力。“比如阿迪、Nike，他们找小野投放之后，美国总部上网一搜就能看到效果，这是国内的短视频所不具备的竞争优势。”
6.平台化：经过一段时间的探索，洋葱视频在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经能够做到流水化，正在建立起自己的内容工业体系。一方面，这为洋葱视频内部创作的规模化增长建立好了基础设施。另一方面，洋葱视频提出了脑洞+平台的战略方针，与平台联合打造现象级IP的成功案例。
内容生产的工业化、流水化意味着，洋葱视频自主研发IP的能力为想要进入短视频行业的创作者或者发展陷入瓶颈的同行，提供强有力的支持。而国际化意味着洋葱视频为国内短视频出海开辟了一条，的道路，成为短视频国际化的，者。
