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洋葱视频揭秘短视频商业化:打造办公室小野背后的“六化”战略

时间:2018-01-04 11:05:13    来源:中国江苏网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  随着短视频创作者急剧增长,大家在拼命做内容的同时,必须思考一个现实的问题:短视频如何变现?这是困扰创作者的痛点,也是行业里每一个人都极度焦虑的事,如何解决变现难,成了短视频行业发展的关键。

  在短视频变现的成功案例里面,不得不提今年2月份刷屏全网的现象级IP—办公室小野,

  而背后的洋葱视频正是办公室小野爆红背后的操盘手。

  洋葱视频在内容生产之前已经有了一整套商业化设想,并且是从客户思维和用户思维双重考虑出发的,洋葱视频的联合创始人聂阳德提出了“洋葱六化”:场景化、家族化、规模化、整合化、国际化、平台化。

  1.场景化:“办公室小野”是抢占“办公室”场景的第一弹,已经上线的“办公室小作”是第二弹。从营销的角度思考,场景是有限,抢占场景就是抢占用户心智,进一步就是抢占发展空间,抢占市场。

  现代都市人的生活场景主要只有几种:在家里,在办公室中,在路上,在校园……

  深入分析,“办公室小野”通过场景化实现了和其它美食类短视频的差异化。在家里做的美食类节目已经太多了,“日食记”“日日煮”“美食台”等等,但在办公室做美食的,小野,。


  2.家族化:单个网红或自媒体的流量和可能性都是极其有限的,突破天花板的途径之一是横向扩张。矩阵化是通常做法,不过洋葱视频倡导的家族化更,。

  小野是第一个IP,小作是小野的同事,同时将涉足领域从美食扩展到手工,下面还可能会有小野的老板、小野的客户、小野的其它同事,他们不是简单的并行,而是相互关联的一系列IP。聂阳德想要打造的,是洋葱视频办公室版的“漫威宇宙”。

  3.规模化:一个小野已经影响力惊人,那么10个小野呢?洋葱视频的计划更为惊人,本质上就是要突破单一IP或节目的局限。

  “单一IP的报价200万基本上到天花板了,如果我不仅做100个小野,1000个小小野,还有上万个你没听说过的小号呢?那我给你的报价可能就不是200万一期了,而可能是5000万的年框。”聂阳德对洋葱视频的规划堪比建造一座超级工厂。而依托于成熟的经验,依托于“脑洞云数据库”这样的内容创作基础设施,这并非不可能。

  4.整合化:只卖贴片广告,创作者很容易沦为资源方,聂阳德提出的解决方案是做整合。

  “我们此前做营销的时候,曾经手某互联网品牌一个300万的案子,其中找外包拍一个短视频只花了10万。你可以知道整合营销的利润空间相比于短视频贴片有多么惊人。无论什么生意,客单价很关键,一个客户是给你3万、30万还是300万,会导致你的想象空间完全不同。”聂阳德坦言,某种程度上他们是在干传统4A公司做的事情。

  “整合资源的层次就像一个金字塔:塔尖是自营的网红KOL;第二个梯度是低一点的网红;第三个梯度是签约的IP号;第四梯度是不露脸的,人格化属性没那么强的账号,轻度原创;第五梯度,外采的全网资源。”

  洋葱视频一开始还是从抓用户开始的,整合营销还是要有节奏的介入。而目前,上门寻求合作的品牌,已经有100多个。

  5.国际化:中国互联网领域出海的成功案例主要是工具类产品,例如猎豹、WiFi,钥匙,文娱领域由于文化隔阂的存在,始终没有很成功的案例。短视频领域国内一片火热,但能走红海外的几乎没有,小野是一个例外。


  聂阳德说:“我们输出了中国人最不擅长输出的东西。”

  在商业层面上,国际化也让洋葱视频具有更强的服务全球化品牌的能力。“比如阿迪、Nike,他们找小野投放之后,美国总部上网一搜就能看到效果,这是国内的短视频所不具备的竞争优势。”

  6.平台化:经过一段时间的探索,洋葱视频在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经能够做到流水化,正在建立起自己的内容工业体系。一方面,这为洋葱视频内部创作的规模化增长建立好了基础设施。另一方面,洋葱视频提出了脑洞+平台的战略方针,与平台联合打造现象级IP的成功案例。

  内容生产的工业化、流水化意味着,洋葱视频自主研发IP的能力为想要进入短视频行业的创作者或者发展陷入瓶颈的同行,提供强有力的支持。而国际化意味着洋葱视频为国内短视频出海开辟了一条,的道路,成为短视频国际化的,者。


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