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开门红!苏宁直播创下2020明星带货新纪录

时间:2020-01-09 14:16:58    来源:企业供稿    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  新年将至,2020年的电商“焰火”,接续着2019年的直播“火爆”,持续璀璨着。

  在直播届,「口红一哥」李佳琦、「带货女王」薇娅等主播陆续“走出直播间”,成为家喻户晓的“国民闺蜜”,带领着广大网友开心“剁手”,迎接新年。

  强互动、深接触、便利性等特征,也吸引了更多的“国民男女神”加入到这场“直播好物、实惠购物”的分享之旅。明星,较之网红主播,有着更高的“路人缘”,当明星+直播分享激情碰撞时,引来的不仅仅是社交话题,更有惊人的数据。

  有研究机构预测,2019年中国零售总额或将超过美国,成为世界第一。中国消费者,尤其是下沉市场的数亿消费者们,正在惬意而欢快地释放着蓬勃的“购买力”,为中国的新零售快车,不断增添着新的“能源”。

  “直播”的盛宴,才刚刚开始。

  而“石榴姐”苑琼丹为苏宁年货节开设的直播间,以其破10万件的带货量、超100万的互动人次、爆款年货59秒,,创下了2020年直播带货的开年新高,成为了当之无愧的开门红。

    1、开年胜仗!“石榴姐”的秘诀:分享从来不是单向的

  可能有人对苑琼丹这个名字很陌生,但对她饰演的角色一定不陌生,最为人熟知的当属《唐伯虎点秋香》中的经典形象——风华绝代“石榴姐”,一句“不要因为我是娇花而怜惜我”当得起“万人惊艳”,更在表情包界“叱咤”多年,“俘虏”了90、00两代人。

  《封神榜》中,她出演哪吒之母殷十娘。既是隐忍善良、爱子心切的慈母,更是豁达开朗、热爱生活的女性,赚尽了观众的眼泪与欢笑,让人念念不忘。

  1月8日,晚上七点开始,在直播间中,苑琼丹的表现被网友评价为“还是熟悉的配方、熟悉的味道”。

  无论是推荐零食、海鲜、家庭炊具,亦或是为大家种草苏宁的家电上门清洁服务,苑琼丹始终带着亲切温暖的笑容,如邻家大姐一般,认真解释着推荐的理由,仿佛带领着直播间的粉丝一起逛年货市场。

  “大家知道为什么过年家里要备着‘坚果’吗?”苑琼丹没有丝毫的“偶像包袱”,直接上手撕开包装袋,吃着自己心爱的核桃仁和黄桃罐头,她告诉粉丝:“过年嘛,就是要图个好彩头。坚果,意味着果实、成果,这是大家都新年的盼头。”

  她放松、豪迈的吃香,有着“石榴姐”天然的幽默感,更有“殷十娘”自在洒落的真性情,瞬间让粉丝一边刷着“姐,注意形象”,一边由衷感慨“还是我们爱的那个你”。

  放松、温情、唠家常,这是苑琼丹的“直播间”,更是消费者之间的一次“实地交流”。商品的口味、优势、价格,但凡直播间的粉丝想要知道的,评论一下,苑琼丹便立即解答。“我希望大家在我的直播间,能买到实惠的年货,拿到喜欢的奖品,与我一起分享好东西。”苑琼丹对着镜头说,“生活就是分享,不只是我与你们分享,也希望大家能跟我分享你们喜欢的好物。”

  直播间的粉丝们于是也开始分享自己购买的好物,像朋友间的“茶话会”一般。

  “她吃得好香,真想尝尝”“这个牌子的坚果很好吃,我也买过”“好便宜”……这是来自消费者的真实心声。苑琼丹表示:“你们能来,我很高兴,我不会随便分享什么,只会把我觉得好的、实惠的东西给大家尝尝。既然来了直播间,一定会为大家争取,的优惠。”

  真诚的分享,真实的交流,真心的推荐,这可能就是苑琼丹苏宁直播间“开门红”的全部真相。

    2、成为电商夜空里最亮的“焰火”:为6亿直播观众做好服务

  国家统计局数据显示,2018年中国社会消费品零售总额同比增长9.0%,达38.10万亿元人民币。毫无疑问,中国即将成为全球,的消费市场。

  2018年,全国居民人均可支配收入28228元,全国居民人均消费支出19853元,消费倾向高达70.3%。其中,农村居民的消费倾向高达82.9%。在城镇化的进程中,在近14亿人口里,在广阔的下沉市场,还存在着不可估量的消费潜力。

  如今,我国网民规模达8.02亿,手机网民规模已达7.88亿,其中,农村网民规模为2.1亿。而我国约有6亿的网民在使用短视频应用。

  电商直播,作为近两年强势崛起的“流量”,一直被人“唱衰”。有人问,直播带货在2020年还会如此火爆吗?

  苑琼丹加入苏宁直播的“开门红”,无疑是市场给出的“无声的回应”。

  大浪淘沙,市场自有筛选和自我净化的能力。

  苏宁直播的“开门红”也隐隐昭示着行业洗牌的方向:平台线上线下双保障、直播选品“唯质量论”、切实为消费者争取,价格,实现平台、品牌、主播、消费者的多方联动,让每个环节都“无懈可击”,实现“共赢”。

  这是市场的选择,更是消费者用一笔笔订单、一串串数据进行的“投票”。

  未来,,更多的“李佳琦”、“薇娅”、“苑琼丹”……一定还会源源不断地出现。而像苏宁这样的电商巨头,则将更加清楚地审视自己的“角色”——

  平台,作为主播与消费者、品牌与消费者之间最强有力的“韧带”,唯有做好服务,真正提供“分享”的渠道,才能在2020年的电商夜空里,成为最亮的“焰火”。


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