投诉电话：15001380073 【核心阅读】“90后、00后”如何实现创业、创新与发展,破解创业难?云南一位颇具关注的“90后”,以全新的经营理念与做法谱写了创业新故事。
11月8日,采访“90后”云南籍大学生创业者云南十二块田茶叶有限公司(以下简“十二块田”公司)创始人与执行总裁黎玉莹时,让人大吃一惊:“太年轻了!”青春而活跃的思维背后,绽放出新一代创业者“小荷露尖”的创业魅力。
全新思维模式开拓市场新领域
“云南拥有丰富的茶产业资源,但至今没有互联网营销的领跑者。”毕业于郑州大学金融专业、并在大学期间有2年服兵役经历的黎玉莹直言不讳:我国传统茶饮品市场已面临新产品研发乏力、新一代消费群体“断层”的尴尬局面。黎玉莹的这一经营理念引领黎玉莹和团队涉足普洱茶产业领域。
2018年,一次偶然的机会,使黎玉莹与临沧一座1700多亩古茶园经营者达成了长期合作关系。黎玉莹没有像老茶企一样“炒山头”、“玩期货”,而是相邀19名“80后、90后”共同创建了“十二块田”公司。公司不断研发新产品,以新一代茶饮消费者为主体服务对象,逐步开拓“线上线下”市场,以质优品牌、时尚风格赢得了“80、90后”消费者的认可。
“新开发的产品如何定位,新一代消费群体能否接纳?”创业之初,黎玉莹与团队也曾陷入深度思索与争议之中。黎玉莹认为,我国市场传统茶产品千篇一律为砖、饼、坨等紧压茶形式,决定了其消费结构比较单一化,除了常规饮用,就是收藏,而其冲泡、品饮又特别繁琐,无法推广到大众消费者,更不能成为“80、90后”新一代消费群体的时尚饮品。
作为生活节奏快的新一代年轻人,便携式单泡普洱茶更能适用年轻人的需求,“十二块田”新研发的系列时尚茶饮品,将这一目标确定为今后市场发展趋势。
2018年8月,“十二块田”团队以初生牛犊不怕虎的勇气进入茶业界,一年多来,先后在云南、山东、湖北、安徽、广州等地开设线下专营店38家,同时在淘宝、京东、1688等主流销售网站开设网上商城,实现线上线下良性互动互补,取得了年销售额突破1600多万元的可喜成绩,实现了第一年创业,第一年盈利的良好开端。
发挥团队“互联网、计算机专业”人才优势
10月31日,“十二块田”公司在长春市的第3家店体验店正式开业,这也是该公司开拓全国市场建立线下专营店的第38家。长春市“十二块田”体验店“田主”陈秀琼说,她的父辈就是以茶产品经营为生,她伴随着茶香长大,从小的耳濡目染,使她对茶叶兴趣浓厚,与“十二块田”无缝连接,让她对云南茶产品未来的发展充满信心。
“在全新销售模式的基础上,我们全力抓好产品质量。”黎玉莹坦言,为建立健全“十二块田”系列产品的绿色生态溯源系统,公司充分发挥团队“多数为互联网、计算机专业”人才优势,将每一个产品细化到小单元,以便于消费者通过溯源查询,茶产品来自哪一棵古茶树。
该公司团队成员田一平说:“为保证产品质量,有一次,由于几张包装纸达不到食用标准,公司决定损失50万元,也不能让它流入市场。”
创业者曾有的困顿与经验
“任何成绩取得没有捷径,创业背后是无数辛勤汗水和不懈努力。”黎玉莹说,曾有一位同行业老者告诉她,近年来,全球经济下行压力增大,茶叶产能过剩、市场低迷,如果选择从茶产业开始创业,成功的可能性很少,希望她要有失败的心理准备。
“十二块田”公司常务副总经理王冬梅说,“80、90后”已经成为推动社会发展的主力军,也必将成为社会消费主力。作为生活节奏快的新一代年轻人,便携式单泡普洱茶更能适用年轻人的需求,“十二块田”新研发的系列时尚茶饮品,将这一目标确定为今后市场发展趋势,因此她非常赞同黎玉莹的企业发展方向。公司成立之初,黎玉莹曾带领员工上街发放宣传单,遇到过误认为“十二块田”公司是房产中介的,也遇到过同行业冷嘲热讽的“白眼”。
对于争议中不断成长的“十二块田”公司,云南省茶叶流通协会副会长沈行岗表示,十二块田”公司以全新的方式深度融入现代人生活之中,既有传承又有创新,既有定力又有活力和激情,让人耳目一新。
“认真严谨、富有创新力,让我们感受到了新一代创业者的优秀品格。”云南省就业局一相关负责人评价说。
这位负责人透露,我省对创业者的扶持力度不断加大。截至8月,我省通过“贷免扶补”创业担保贷款累计扶持114万余人创业,带动吸纳就业325万余人,其中,扶持大学生创业3.61万人。与此同时,全省各级公共就业服务机构积极开展创业孵化基地和校园创业平台建设,截至目前,全省各级共建设创业园区、众创空间、校园创业平台245个,为广大创业者开辟了广阔空间和成长发展之路。
上述举措为“90后、00后”的创业提供机会。增强着他们的信心。“十二块田”公司员工王冬梅说:“我虽然年长黎玉莹几岁,但我从这位90后创业的姑娘身上感受到了自信、坚定和敢于创新的勇气,自己值得加入这样的团队,并要努力争取更多业绩。”
