投诉电话：15001380073 9月3日,瑞幸咖啡(小蓝杯)宣布将旗下小鹿茶作为独立品牌运营,在产品上以新式茶饮为主,聘请当红明星肖战为形象代言人,品牌未来将以“新零售合伙人模式”在三四线城市进行业务拓展。
众所周知,瑞幸的兴起在于强劲的营销裂变能力,高人气品牌代言人、铺天盖地的广告攻势,持续性的线上裂变优惠券以及买一送一、买五送五等刺激性极强的运营活动,依靠着烧钱补贴,瑞幸使用颇具视觉识别性的小蓝杯快速走马圈地,在一二线城市中迅速站稳脚跟,并成功打造起办公场景下的，咖啡品牌形象。
而此次小鹿茶品牌独立,在运营上同样采用了瑞幸一贯擅长的APP线上购买、广告投放、裂变拉新等手段,这也正印证了瑞幸“想在茶饮领域复制一个瑞幸”的商业野心。
与其被人模仿,不如抢先占领市场。
为什么是三四线城市?
事实上,随着luckin coffee线下门店以及线上对一二线城市的快速覆盖,高速扩张的剩余额度已经十分有限,接下来的用户数量增长与线上见底的流量红利一样,迟早也要到达天花板,而下沉市场广阔的空间无疑是更大的用户积聚地。
前有拼多多成功赴美上市,后有趣头条获得阿里巴巴1.7亿美元战略融资、麦当劳、盒马鲜生新店频开,三四线城市市场，量下沉、运营下沉、消费升级已经演变成为一种新的政治正确。
当每个行业都在往下走时,如果你没往下,那就是掉队的开始。
实体行业如此,电商如此,广告行业亦如此。
作为国民经济的晴雨表,广告行业的市场增速一直保持着与GDP的同向波动。有数据显示,2018年我国互联网广告总体规模已接近3700亿元,其中在消费下沉的刺激下,三四线城市互联网广告投放量呈爆发式增长,增速和净增值远超一二线城市。不少扎根小城、落地运营的地方性互联网广告平台都迎来了新的发展机遇。
以我国南方地区，的综合性本地生活信息与服务推荐平台——畅说108为例,它采用“媒体+社区”的双平台模式,头条版块以热点、资讯和新鲜事为切入点,通过每天向用户输送有价值的优质内容,在满足用户需求的同时,把一大批忠实粉丝集聚在平台周围。
而在广告推送时,畅说108依靠自主研发的AI智能系统,可以对数据进行极速分类处理,通过检索后台标签数据库,深度理解用户意图,精准定位目标用户群,让实用的推广信息直接“飞”到有需要的用户那里,从技术端上避免了无效信息对用户的打扰。
正是这种“实用而不打扰的，体验”,让畅说108在稳步推进平台商业化的同时,也丝毫没有影响到用户的使用感受和口碑评价。
畅说108基于大数据,针对本地用户的精准智能投放
今年上半年,畅说108所采用的“地方合伙人”模式在嵊州、上虞已被验证成功,目前舟山、衢州等地区也有重大进展。共享平台流量和品牌资源,提供全线的运营指导与技术支持,在三四线市场上,畅说108正搅动着广告行业风云。
针对瑞幸咖啡、畅说108等品牌在三四线城市的扩张,有业内专家分析称, 下沉市场中蕴藏着无限的商业潜力,这早已不是秘密。由于我国幅员辽阔,基于地理环境所形成语言体系、文化圈层和消费观念差异,形成了众多无形的地域区隔,引入地方合伙人机制,一方面十分有利于品牌增进对当地市场的了解,另一方面通过双向互动,也能更好地保证信息实时传达,助力产品升级迭代,改善消费体验。而对于有志于投资创业的青年们来说,加盟大品牌,有效利用品牌方的资源,也是少走弯路、事半功倍的好机会,一举多得,相互成就。
当前,我国三四线城市市场正处于开发的黄金期,站在风口上,猪都能飞起来,相信在不久的将来,越来越多的普通人将在这里实现人生转型,走上属于他们自己的成功之路。
