随着珠宝行业的发展,其销售模式变得越来越重要,面对激烈竞争的市场,在仅仅四年时间便能打造自己品牌的潮南荟,是如何突出重围的呢?
一、直销打破行业交易惯性
“直销终端”是潮南荟一向坚持的销售模式,其地理位置位于深圳水贝,占据资源优势,集珠宝设计研发、生产、批发、加工、道具制作、空间及品牌设计等等配套资源品类齐全,检验、售后服务等配套设施也一应俱全......这也就决定了从终端定价上挣取合理的利润。
二、终端营销提供服务
终端形象是潮南荟传递品牌价值的一个窗口,它决定了消费者对潮南荟品牌的直接形象,终端文化的丰富也向消费者传递了企业文化的信号。为此,潮南荟注重终端企业文化的构建。
并采用以点带面形式,进行循序渐进。从大众化服务,到个性化满足,从以货品为,,到从顾客为,......并进行渠道优化,从人、货、场中的货、场变成了场景化呈现,通过专业,专注,和热情,传递潮南荟的服务品质和终端形象,并持续改进,将细节服务做到,,保证服务质量的同时,让消费服务与消费者建设情感连接,感受企业文化。
同时,围绕目标顾客需求,紧密结合当前的消费需求变化,打造自身的特色与核心竞争力......将消费者的定位放在特别突出的位置,根据不同客户需求,不同系列产品线覆盖不同层次的消费者。
1、高/中级翡翠系列--高收入群体
高端翡翠,翡翠资源储量逐年减少且,。高收入群体开始注重其翡翠的价值属性。潮南荟依据这一需求,以翡翠品质为切入点,使每件精美的,系列翡翠不仅仅是装饰品,也是雕刻技艺及文化艺术精品。
2、收藏投资--富裕群体
富裕群体是典型的收藏翡翠购买者,他们出于对翡翠收藏与投资的目的,注重翡翠艺术性和稀缺性。潮南荟依据这一需求以翡翠自身种水色的要求为切入点,凸现其尊贵的同时,也具有巨大的升值空间。
3、个性定制--,白领群体
随着消费观念的兴起,人们除了追求个性化产品外,甚至愿意参与到产品的定制当中来。,白领为个性定制核心消费群体,其消费人群集中在25岁到45岁之间,他们注重审美与个性、以及表达情感。
根据这一需求潮南荟开启个性化定制,为消费者打造专属个性的艺术品,在满足消费者对独特性、时尚感和新鲜感的追求的同时,还具备了不同的情感属性和附加功能。
4、时尚清新--年轻消费群体
二十几岁的时尚新人群开始为自己物色合适的翡翠饰品,他们注重翡翠的,和时尚感,潮南荟依据清新化人群需求,以设计为切入点,从美学和情感的角度对翡翠加以鉴赏,主要消费区间在一两千元,深受年轻消费者喜爱。
注重不同的顾客需求,及专业的服务,拉近了潮南荟与顾客之间的对话。追随时间的足迹,潮南荟珠宝持续以客户需求为向导,延续翡翠的多重价值......