网站电话：15001380073 第三方执行胡军老师《三生一成交法》系统理论——成交氛围
好奇心是引发营销的开始，信任则是成交的关键
现在有很多关于成交方面的书籍和资料，相信您也看过很多。成交如果“靠人”则在赌运，很多人可能会问，客户“谈”的好才能成交啊，这句话没错，问题是在你的企业有多少人可以“谈”的好客户，这是关键!
一个企业成交做的好一定是他具备成交系统和标准，这可能是个新鲜词。举例：一个客户需要装修房子同时选择了规模和价格想近的两家公司比较，第一家是经验丰富的设计师接待，第二家呢是只谈客户不懂设计的客服接待，这两家你觉得谁的成交机会更大?读者自己思考……
这里要和各位分享一个成交逻辑：客户进门都是意识决定行为，客户成交都是潜意识决定结果!潜意识的认同才是真正的认同，专业不会直接进入潜意识，而情感链接更容易被接受和信任!这就是所谓“同频才能同道”的原理，是不是就不需要专业人员了呢，这个我们会在成交团队配合阐述。
成交系统打造主要有以下几点构成：成交氛围，成交道具，成交技巧(话术，配合，等)这几个板块构成
成交氛围和道具运用围绕以下几点核心——“真实感”“征服感”“紧迫感”“荣誉感”
“真实感”的氛围营造有以下一些方面参考：条幅，吊旗，主背景喷绘及舞台，地贴，室外拱门，地毯，宣传单，音乐，服装，礼品区布置，影音视频宣传，vr体验区，“营销”协议，销售信，“进店登记表”，签约公式牌，，牌，金蛋，红包，vip客户专项群等等有助于制造氛围烘托主题活动场景的软硬件等。
“征服感”的营造以下几点可供参考：客户见证(网络数据，锦旗，vip客户群评价等)，订单公示，手机图片或视频(风格设计，工地图片，材料属性论证视频等)，“群”喜报，团队展示(一般落地用)，“事件营销”(行为演绎故事)，直播工具，工地视频(vt技术)，公益宣传资料等等。
“紧迫感”相信是第一次进店成交的核心关键，之所以很多客户会选择“考虑”就是这点没能给到客户“压力”，所以今天定和过几天没区别，残酷的市场竞争你的对手可不会给你的客户考虑时间，紧迫感的制造以下几点是核心：抢定环节的方案设计(如限量抢单品等)，巧妙利用订单公示栏引导，客户订单每日限量赠送礼品(礼品区摆放)，“群”互动(店内店外或一店二店等)，限量增值服务(设计师，施工队，总经理巡检等)，抽奖券(当日定了多送)，定金按时间增值等等
“荣誉感”这个不难理解，客户在选择前的赞美和祝福(礼品)以及选择后的仪式感(签约后礼花，合影，手持协议签单手举牌，总经理送上质量锤，全员掌声答谢，精美合同袋等)，切记发朋友圈要把客户头像进行处理，不然会影响公司信誉乃至投诉。往往成交客户后转介绍更容易，荣誉感同时也要为转介绍做好铺垫(比如客户转发朋友圈送小礼品，签订会员协议等等)。
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