迪阿股份旗下DR钻戒：为当代年轻人打造爱情的梦

　　真爱理念传播

　　无论时代怎么变化，每个人的内心深处都依然渴望一生真爱。DR不止是一枚钻戒，更是描绘了每个人都向往的理想爱情状态，在这个纷杂世界里守护了一生一世的，真爱童话。DR钻戒用严苛的购买规则，阻拦了一部分对爱情不真诚的人，呵护了爱情，的净土。对于DR粉丝而言，DR钻戒蕴含了真爱的心，它的象征意义难得可贵。DR让用户有了去爱的勇气和信心，他们在DR这里看到了美好的爱情样子，也憧憬并相信这份真爱有，可以降临在自己的身上。

　　在年轻消费者聚集的社交媒体平台，DR钻戒有多个百万粉丝量级的官号，以80后、90后为主。越来越多的年轻人认可DR文化，向往DR式一生一世，一心一意的真爱。制定严苛规定“男士一生仅能定制一枚”的DR求婚钻戒，频频带来热点话题，“为什么要凭身份证”、“女生不可以买吗”、“全网挑战买第二枚DR钻戒”、“不卖”等等，自带话题属性的DR钻戒已成为流量趋势，是年轻人口中必不可少的社交谈资之一。

　　精确定位市场

　　对于传统珠宝行业而言，用户群体的年龄层相对都比较大。但随着人们经济水平逐步提高，珠宝行业的用户群也在向着年轻化转变，越来越多的年轻人开始进入珠宝、奢侈品市场。

　　对于“老用户”而言，品牌忠诚度和长久以来培养出的“信任感”，使其接受新品牌的门槛较高。想要快速的培养属于自己的用户群，还是要去吸收新鲜血液。所以DR从一开始的市场定位就很明确：抓住年轻客群。

　　现代的年轻人深受互联网文化的影响，再加上多年来偶像剧的熏陶，“浪漫”、“专一”正是他们所向往的东西。而DR一直以来宣传的“只愿一生爱一人”，刚好满足了他们内心的需求。同时年轻人更喜欢接触和分享新的事物，这一特点也大大降低了品牌发掘客户的成本。

　　在线下，DR钻戒非常注重与消费者的触点及互动关系，从听、视、触、情全方位迭代，让每个细节都能让用户从情感或心理都能得到深层次的精神满足。全国三百多家直营真爱体验店，给购买钻戒的客户提供求婚服务，有仪式感的真爱墙，成为DR族自发拍照打卡的“网红”地。

　　就这样，DR钻戒成功为商圈引流；而反之，年轻用户通过富有仪式感的体验，也会自发到进行再次传播，潜移默化地影响身边同样适婚年龄的年轻群体。这种双向互补的导流方式，成为DR钻戒源源不断的年轻用户资产累积，不断为门店和商圈赋能。