北京初出茅庐教育：在线教育的普及，解决了当代社会怎样的教育难题？

　　移动互联网的飞速发展，在线教育经历了O2O、C2C等模式的探索，逐渐回归体验导向和结果导向。在直播技术日益成熟的背景下，在线大班、1对1、小班直播成为当前K12课外培训最为主流的商业模式。

　　2018年全国K12阶段在校生（不含中职）约为1.74亿，由于2019-2024年入学儿童对应出生年份约为2012-2017年，为出生人口数相对较高的年份，预计到2024年全国K12在校生人数将以3%的复合增速达到约2.08亿。

　　K12教育的发展过程，除了从线下往线上迁移，模式等也发生了改变，新的教育品牌充满机会并在这个过程中发展起来。

　　3-5线城市城镇居民是推动下沉市场消费升级的主力军。

　　随着城镇化率逐年提升，3-5线城市城镇地区K12在校生人数以高于全国平均的速度增长，估计2020年在校生人数约为8400万，占全国的44%。参培人数约4700万，参培率约56%，客单价约6600元，市场规模约3100亿，占全国的38%（2017年约为33%，预计到2024年达到40%）。

　　参考2017年中国教育财政家庭调查对全国K12在校生校外培训参培率和生均支出调查的结果，对全国及下沉市场K12课外培训市场规模进行估算。

　　假设2017年全国课外培训生均支出为2800元，对应市场规模约4700亿，若2017年全国课外培训参培率约50%，则对应参培学生的客单价为5600元；随着课外培训参培率的提升和课外辅导客单价的提升，估计2020年市场规模约为7219亿元。

　　一二线城市教育资源相对充足，下沉市场优质教育资源供给不足，师资供给是，瓶颈。

　　从师资供给的角度来看，3-5线城市因为经济发展水平、岗位数量、城市文化环境等因素，对人才的吸引力较弱。

　　麦可思2019年就业蓝皮书显示：2018届本科毕业生中在全国19个一线城市和新一线城市就业的比例达到47%，在北京、上海就业的本科毕业生中外省籍达到85%和80%。

　　从校内师资学历情况来看，2018年北京、上海普通高中专任教师中研究生学历占比达到30%、24%，而河北、江西等18个省份这一比例则不足10%。

　　产品价格带细分，在线教育解锁下沉市场。

　　中国教育培训市场规模庞大且有明显的分层性，不同消费水平的家庭可负担的教育支出差异巨大。

　　据LEK咨询测算：中国富裕家庭为一个孩子在K12阶段投入的教育总花费约100-150万元，平均每年约10万元。

　　中国教育财政科学研究所（2017）在全国范围的调查数据显示：一线/二线/其他县市校外培训生均支出为7781/4863/2395元/年。

　　随着人均GDP的增长，K12课外培训出现价格带的细分以满足不同消费水平用户群体的需求。以同等班型来比较，线下教育每小时单价是线上的1.5倍以上；从主流产品形态来看，线下主流产品（线下小班）价格是线上主流产品（双师大班）的2-3倍。

　　在线教育尤其是在线班课的普及满足了一二线城市支付能力不足的家庭以及下沉市场相对头部家庭在课外培训上的需要。

　　直播技术走向成熟，带来在线教育教学体验和商业模式的飞跃。

　　直播技术应用到在线教育领域后，迅速渗透教育培训各个阶段，随之诞生了一批领先的教育培训产品。

　　5G时代更是让技术突飞猛进，直播技术还打破了地域壁垒，破解了师资无法下沉的难题。在线大班和1对1借助直播模式快速崛起，收入高速增长。直播渗透教育培训各阶段，社交及生活圈媒体时代，广告投放成为重要获客手段。