新讯网官方唯一联系电话：15001380073 随着洗涤市场的技术升级与消费者需求的迭变，洗衣液代替洗衣粉步入千家万户，尤其是近几年中国洗衣液市场的渗透率日益提升，行业集中度趋高，头部品牌占据绝大部分市场份额，超市大卖场占据渠道主导地位。在疫情常态化与新经济环境个人对收支反思的背景下，消费者更倾向于选择高效绿色环保且安全性价比高的洗涤产品。同时，移动互联网与全民数字化的普及应用，致使洗衣液产品线上渠道高速增长，这就注定了拥有线上渠道优势的品牌商家未来或将占据领跑优势。值得注意的是，尽管洗衣液行业市场潜力巨大，但业内产品同质化现象严重，洗衣液品牌尤其是新锐品牌，想要打造专属“差异化”标签，只有从规模红利向质量驱动发展，谋求创新突破才能赢得先机。
作为洗涤行业后起之秀，魅洁花塘品牌以优质产品为根本、以消费者体验为导向、以科技创新为驱动力，其生产的抗氧化洗衣液注重洗涤产品的便捷性与健康性需求，不含荧光剂、漂白剂、着色剂，经过卫生部门抑菌检测，具备超强的去污去渍能力，以及温和不伤肤的特点，既满足了消费者不同的需求和喜好，也在某种程度上挖掘了新的市场发展点。然而当前市场头部品牌占据大部分消费者心智，在多年渠道与品牌壁垒的布局下，魅洁花塘作为新兴品牌，一方面消费者对其缺乏认知，关注度不够，入市效率低且渠道拓展难；另一方面，依靠线下销售人员成本奇高，销售效果不理想，仓储成本日益渐长等问题也接踵而来。
面对品牌与销售层面的难题，魅洁花塘的负责人积极寻求解决方法，同时拜访同行交流学习数字化营销之道。在合作伙伴的推介下，魅洁花塘负责人了解到点购集团基于解决商家品销问题创新推出的“礼推交友”商业模式，商家无需额外付出推广成本，只需要拿出库存商品中的一部分或商品试用装，以礼包的形式投放在点购广场各个投礼渠道，通过这种“先品后买”的体验式营销可以让用户亲身体验到产品的特色优势，加速消费者决策，形成信任基础；领取到礼包的用户也可以将礼包转发分享至个人社交圈，商家借此将品牌渗透至公域流量池，引发消费者的裂变；而多次礼推复投的过程中，品牌多次曝光，商家借此顺势打响品牌并迅速抢占市场，形成良好的品牌认知。
魅洁花塘负责人后续了解到点购集团不止是送礼平台独角兽，更是，高新技术企业，以科技为导向结合数字化技术穿透点购业务全链路，为商家提供经营新思路。此后，魅洁花塘抗氧化洗衣液入驻点购广场，选择了200ml试用装洗衣液作为投礼规格。2020年10月，魅洁花塘品牌，投礼450份，商家推出2L装、3L装及优惠组合套装，并火热促销，首页搜索率提升50%，店铺关注数提升3倍。礼推一周，比同期店铺浏览量增长42%，产品曝光量大力提升，礼推期间店铺日均转化率更是，达126%！看到效果后，2021年2月魅洁花塘品牌复投礼品500份，商家提供活动支持，买2L装送200g旅行装2瓶，买3L装，送1L装1瓶，更是让品牌宣传达到高潮。除此之外活动期间礼推加持，店铺订单量产出暴增3倍，转化率达到90%！
打铁需趁热，2021年3月再次复投500份，加大运营推广，商城首页、广场、家乡头条等各资源位同步曝光，社群助推提升用户参与度使得自然流量持续增长，新粉裂变迅速，品牌优良口碑持续发酵，且在投礼过程中，成功拓展区域代理商5个，礼推三个月厂商成功拓展客户1200+。
魅洁花塘品牌的礼推过程中，推广节奏稳健是关键。商家持续性的复投，在销量低迷时期，快速有效的补充站外流量，把握节奏关键点，实现品牌建设、边际效果以及复购；其次，商家的营销活动宣传是核心，礼推期间商家积极参与并提报平台各大节日活动，通过买送、优惠券等等营销方式，营造浓厚的购物氛围，刺激用户，提升转化；，，良好的客户运营是，，商家发动其工作人员圈内外礼品转发，对提取礼品的客户进行回访，助力品牌传播，激活客户，带动销售，将礼推资源利用到，价值！
点购“礼推交友”商业模式，不仅满足消费者多元个性化需求，更是为商家创造更高市场价值与品牌建设，公私域全面融合，激活“品销合一”。即刻入驻点购，实现数字化转型升级，与点购共商共享共建，创造财富未来。
