投诉电话：15001380073 作为消杀领域的领导品牌,榄菊在驱蚊界是当之无愧的翘楚,但与驱蚊产品早已形成的国民认知不同,虽然消杀蟑螂已是国人刚需,但消费者的杀蟑意识不强,行业中也暂未出现处于统治地位的领导品牌。杀蟑产品的潜在需求量极大,市场前景广阔,面对传播碎片化的壁垒,如何率先抢占消费者心智成为了各大品牌必须面对的营销命题。
2019年,榄菊发起战螂行动1.0整合营销传播,率先抢占直播电商的流量红利,通过”明星+头部KOL+腰部KOL”的直播矩阵完成品效合一的营销布局,霸屏式的传播声量与不俗的实效战绩为其赢得了ADMEN国际大奖整合营销实战金案。
2020年,随着传播环境的改变,单纯以“全网，价”带动转化的直播电商已无法为品牌建设提供长效增值,想要从激烈的竞争中脱颖而出仍需回归到对品牌塑造与优质内容的升级中。
一向敢为人先,在营销圈总能以创新玩法出奇制胜的榄菊再次颠覆常规。在战螂行动2.0的整合营销中,榄菊突破传统操作,以升级版的内容营销矩阵全面提升内容连接力与传播力,实现对不同消费者圈层的深度触达,让榄菊「杀蟑实力派」的品牌形象深入人心。
在与知识科普型媒体知乎的深度合作中,榄菊大咖提问上线不久便吸引了超过130万网友的围观,火爆的关注度让其2次冲入知乎热榜。榄菊知乎杀蟑科普专题「实力杀蟑百科大全」在短短一周内浏览量便突破了4100万。在小红书发起的#榄菊灭蟑螂神器种草大赛#则引发了全民种草热潮。收官阶段,新华社的权威发声极大地提升了本次传播的高度,让广大用户更全面地了解到榄菊杀蟑的硬核实力。
复盘本次榄菊战螂行动2.0整合营销传播的各项关键动作,可以发现榄菊所开创的升级版内容营销策略，代表性与创新性,对全行业的营销布阵都有很大的参考借鉴价值。
内容站位升级:让内容创作回归消费者需求,用流量赋能内容
在内容营销的赛场中,许多品牌仍然陷入在“品牌思维”的误区,所有的内容创作都以品牌为出发点,最终让消费者感受到的还是冰冷生硬的品牌广告。深谙内容营销之道的榄菊此次率先进行玩法升级,将消费者需求与喜好作为与媒体、KOL共创内容的核心,保证内容的高效传播与圈层渗透,为后续的出圈进行铺垫。
在纷繁复杂的传播环境中,想要突出重围,强大的流量基础也是必要条件,而以优质内容见长同时坐拥2.2亿用户的知乎无疑是最佳选择。在本次榄菊与知乎的深度合作中,借助知乎的平台公信力与内容创作力,榄菊开创出一套科普内容营销新玩法,通过直戳用户痛点的问题引发用户共鸣,由专业KOL创作深度的专业内容,依托知乎流量让内容获得更多的曝光,使用户在沉浸式的内容消费中记忆、理解并接受品牌,在消费者心中构建更加立体的杀蟑专家形象。
内容价值升级:用科普知识承载原生品牌信息,让榄菊与内容一起出圈
蟑螂在知乎站内一直属于热门话题,许多饱受蟑螂侵扰的消费者都在知乎寻找专业高效的杀蟑螂方法。有了用户关注的流量基础,创作让用户有强烈价值感知的内容成为，。经过多番考量,最终榄菊邀请知乎问题商店发起提问:有哪些适合国人居住环境的高效杀蟑方法?同时与医学健康、生物学、测评类KOL进行合作,从不同维度向用户深度科普高效杀蟑螂的干货知识,并将榄菊品牌信息以原生形式融入其中,凸显榄菊「专为中国家庭设计」优势。
提问精准切中了用户痛点,引发了网友的广泛共鸣,知乎大V们专业又细致的杀蟑科普知识所具备的高价值属性引发众多网友点赞,火爆的热度让提问2次冲入知乎热榜。
伴随榄菊杀蟑螂科普知识的极速升温,作为知乎热门精选内容聚集地的知乎日报也开始为本次杀蟑科普造势。知乎日报通过其官方微信发布了榄菊杀蟑螂科普精选内容,，内便收获了10万+的阅读量。
有了在知乎站内的火热声势,杀蟑科普知识第1次成为了“网络流行金句”,内容出圈也就顺理成章。为此,知乎与榄菊将本次科普内容中最精华的部分集中汇聚,共同创作了《国民杀蟑百科全书》,并以创新的直播云发布会的形式进行发布。云发布会当天通过一直播、抖音、小红书、爱逛4大平台同步直播,知乎客户总监孙雪雯与榄菊市场部总经理陈绍洪共同官宣《国民杀蟑百科全书》的正式发布。
在线下端,知乎X榄菊的杀蟑科普内容还强势登陆广州海珠广场地铁站,趣味生动的画面设计与硬核的杀蟑干货迅速引爆关注人潮,上线两周便收获，曝光。从线上到线下,杀蟑科普知识热度不减,让榄菊与内容一起出圈。实践证明,有价值的优质内容不仅具有强大的连接力,还自带强势的出圈力,即使在碎片化的环境中仍然可以聚焦用户注意力。
营销圈层升级:用深度种草引爆多元圈层,打造品牌超级话题
“种草——长草——拔草”,时下火热的种草内容营销极大地缩短了消费路径。而提到种草,小红书堪称是“网红爆款种草机”,无数潮流单品的养成都是从小红书种草开启。
在本次整合营销中,榄菊以小红书为核心种草阵地,通过全场景、全维度、全人群的深度种草内容体系在小红书引爆了一场全民种草热潮。在内容端,根据榄菊品牌与杀蟑产品特点,从使用场景、大V推荐、权威测评、核心成分、挑战PK、真人实测等6大维度,对榄菊杀蟑产品种草内容进行铺排。同时,榄菊还搭建起“头部KOL+腰部KOL+KOC“的达人矩阵,不同层级不同领域的达人承担不同的角色,全方位渗透不同圈层并影响消费者心智。
现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提到,“在当下这个时代,最重要的是 F-factors —— Family、Friends、Fans,即家人、朋友和你关注的人,最能左右你的观点和选择”。对于消费者而言,小红书达人不仅是社交媒体中的“朋友”,他们自己更是达人的“粉丝”。此次通过头部KOL的发声,让“榄菊杀蟑螂神器”迅速成为热门话题,腰部KOL的同步炒作让话题热度持续飙涨,KOC的大量口碑种草内容则全面引爆关注,让榄菊杀蟑螂神器升级为全网都在用的“网红超级爆款“。
在达人矩阵的助推下,榄菊成功在小红书掀起了一波种草热潮,“榄菊灭蟑螂神器种草大赛“吸引了超过百万网友的围观,500+网友参与了种草大赛。海量的UGC内容更是为榄菊积累了优质的品牌正面口碑。
品牌高度升级:权威媒体赋能公信力,强化消费者信任感
为了打消用户的，一丝顾虑,榄菊还邀请了新华社对榄菊总裁薛洪伟进行视频专访。透过新华社的镜头,薛总从企业的高度向消费者介绍榄菊在杀蟑领域的深厚功底与强大实力。榄菊不仅拥有更全、更有效的杀蟑产品系列来满足消费者需求,更在多年对国人居住环境与蟑螂特点的研究下,研发出“专为中国家庭设计“的杀蟑产品,让消杀蟑螂更有针对性。
在新华社的权威背书下,消费者对榄菊的品牌信任感极速提升,新华社专访视频也收获了超过106万的观看量。
传播势能升级:以核心差异点突破内容红海,用优质产品为品牌代言
在产品同质化严重的当下,挖掘产品差异点,将其作为核心内容进行营销突破,可以极大地提升传播势能,起到事半功倍的效果。作为消杀领域的领导品牌,榄菊一直致力于研究中国家庭环境与国内蟑螂生物特点。经过多年的专业积累与技术沉淀,榄菊所研发的杀蟑产品系列具有“专为中国家庭设计”的差异化优势,其不仅更适合国人居住环境,还能高效杀灭大小蟑螂,真正解决了困扰许多消费者的蟑螂杀不死、蟑螂杀不完的难题。
以榄菊双智星杀蟑饵剂为例,作为榄菊旗下“专为中国家庭设计”的明星产品,其使用了针对大小蟑螂特点研制的双饵料配方,可以实现高效速杀大小蟑螂。它所采用的双腔型蟑螂诱食装置还获得了国家专利认证,杀蟑实力可见一斑。
回顾此次整合营销campaign,通过升级版的内容营销策略,榄菊再次深化了“用榄菊,没蟑螂”的核心内涵,使其成为消费者记忆深刻的品牌印记。在本次传播中,有热度、有深度、有高度,榄菊证明了自己不仅是杀蟑实力派,也是营销界的实力担当。
