投诉电话：15001380073 近年来，创新消费品牌不断涌现，网红爆款频频出现，网红品牌也成为品牌营销领域的热门话题。
在如今的大环境下，一个新品牌不可能一下成为大众品牌。这些网红品牌的极速起步只是一个开始，想要得到长线发展，就必须要在用户心里留下品牌的身影，学会用品牌“打动”用户。
市场消费升级的新时代，光有好的产品还不够，还得在营销上下功夫。
近日，吴晓波频道晓报告就发布了一份《2020消费品牌增长洞察报告》（以下简称“报告”）。报告对市面上100多个品牌进行分析，其中有三类品牌营销的典范很值得大家学习。
第一类：愈挫愈勇型。
在上半年疫情肆虐的背景下，作为经济晴雨表的广告行业也受到了严重影响。但危机亦是良机，一些企业借势营销不断刷屏，成为疫情期间的亮眼存在。
竹叶青就是这样的例子。往年的3、4月是传统春茶的旺季，但今年受到疫情影响，竹叶青的线下渠道受阻，几乎90%的门店都面临关闭，复工前线下销售量接近于无。
在危机面前，竹叶青加强与分众传媒的战略合作，更精准有效地向大众普及绿茶的健康价值，深化与消费者的情感连接，快速抢占大众高端绿茶品牌心智定位。通过在线上举办春茶预售活动，竹叶青的预售额同比增长89%，在春茶上市当天销量同比增长74.3%，远超预期。
第二类：初生牛犊型。
在今年“天猫618”期间，成立于2016年，年仅4岁的元气森林白桃味气泡水超越了134岁的可口可乐，成为天猫饮品类销量，。
主打“0糖、0脂、0卡”的无糖饮料元气森林，口味上使用“赤藓糖醇”成分，在不增热量的同时加入甜味；渠道上，元气森林抓住了便利店热潮的红利，便利店高速扩张同时也加速了元气森林的线下触达；日式风格包装、当红明星代言也吸引了年轻人目光。
一系列营销动作，让元气森林迅速占领用户心智，以今年的前5个月销售额增速看来，元気森林今年的销售额将突破15亿元，同比去年翻一番，在一片红海的饮料市场中突出重围。
第三类：老当益壮型。
异军突起的新品牌层出不穷，也有不少的传统品牌展现了老当益壮的能量，将借助消费者对品牌公信力形成的品牌威望，带动品牌的“复兴”。
例如诞生于 1962 年的中国飞鹤奶粉，将产品重新定位于“更适合中国宝宝体质”，使其产品有别于其他国内及国际同类的婴幼儿奶粉品牌，品牌辨识度得到有效提升。根据 AC 尼尔森，报告显示，2020 年 5 月份飞鹤以 15.2%的市场份额蝉联中国婴幼儿配方奶粉市场，，中国飞鹤已铸就其国产婴幼儿奶粉龙头地位。
以上，就是报告总结出来的三大类品牌营销优等生。
虽然每个人对“成功品牌”的定义不尽相同，但从以上三类品牌中，报告发现了三个共同的成功基因。
这些基因具体是什么意思呢？接下来，我们就结合具体案例来拆解这三大成功基因。
认准增长型客群
放长线钓大鱼
第一个成功基因，是要懂得放长线钓大鱼。
无论是迅速蹿红的新品牌，还是有积淀深厚的老品牌，想要基业长青都需要解决消费受众的增长问题。在这，报告对“增长”下了一个定义。
由此，我们发现，增长型客群的两大代表人群，分别是新中产和Z世代。
2019年新中产白皮书估算，目前中国有2.5亿-2.8亿新中产。此外，麦肯锡的调查显示，如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列，可支配年收入达到14万-30万人民币。
对于这群新中产而言，产品的品质高于价格。简单来说，就是只要产品足够好，他们是可以忽略价格的。
另一个消费能力较强的人群是Z世代，即平时说的95后、00后。
凯度（Kantar）的数据显示，2018年Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。其中，75%的Z时代3年内换过两部及以上手机。
通过差异化定位
找到自己专属的锚
在找到买单的“金主爸爸”后，品牌就可以专攻第二个成功基因——找到专属的锚。
在市场竞争里，差异化定位是品牌商最稳固的护城河。成功的品牌尤其擅长将差异化定位打造成一个“锚”，并让这个“锚”深入消费者心智，以此和其他的竞争者相区分。
比如燕窝品牌小仙炖，通过创新商业模式C2M，也就是反向定制，找到了属于自己的锚——新鲜。
什么是C2M模式呢？简单来说，是指用户线上下单，工厂接单后当天鲜炖并冷鲜配送，从源头解决消费者和厂家“供需”信息不对称问题，充分满足客户对“新鲜”的品质要求。
通过强有力的曝光
集中引爆品牌效应
在找到增长型客群和实现差异化定位后，品牌想要出圈，就差，临门一脚——集中引爆。
这在一点上，电梯广告可以被看作是最佳助攻。
图源：微博@TeamFKR小光
益普索发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，被访者记忆最深刻的前十大广告语中，有81%来自电梯媒体。
电梯广告之所以能在短时间内给消费者带来冲击，主要有两个原因。第一是受众广，电梯是全国每天3亿主流消费人群必经的场景。
第二，从传播环境看，电梯内空间封闭、手机信号弱，这使得电梯广告天然具备高频、高度覆盖、强制到达的特点。
作为全国电梯媒体巨头，分众传媒就帮助多个品牌实现了“品牌引爆”。
2017年飞鹤与分众传媒进行战略合作，通过电梯媒体对品牌进行集中化引爆。投放期间，飞鹤的百度指数增长了一倍以上。
另一个被点燃的品牌是饿了么。
饿了么的那句经典广告语“饿了别叫妈，叫饿了么”，最早就是从电梯广告出圈的。分众传媒官网显示，广告投放期间，饿了么交易额超越美团外卖和百度外卖，成为了行业第一。
以上，就是我们从《2020消费品牌增长洞察报告》中找到的，成功品牌的三大基因。
从这三大基因我们也可以看出，品牌如何成功“出圈”并没有通用公式，底层逻辑依然是满足消费者的需求。希望这一逻辑能为你带去一些思考，找到你想要的答案。
