投诉电话：15001380073 地产行业竞争,充满智慧的搏斗。
饱和性竞争之下,只有足够强大的核心竞争力才能生存。有如规模派,碧桂园、恒大铺向1-6线市场,无限做大;又如产品派,龙湖、绿城做精业务,步步为营。这些优秀企业的做法,在中国庞大的市场迅速复制与粘贴。
而更，的打法呢?就是引领市场的变革方向。楼市资本论发现,景瑞对地产定制业务的，与革新,有如乔布斯推出iPhone业务对通讯行业的变革,或将推动房地产开发与互联网思维的深度结合,引发新一轮行业革命。
【一】能力驱动,创新地产定制模式
海水退潮的时候,就知道谁在裸泳。
进入9月,房企中报陆续出台,楼市资本论发现,毛利率下滑成为行业整体趋势。在147家已发中报的上市房企中,毛利率同比下降的房企竟然多达112家。其中不乏标杆型头部房企。
亚布力智库研究员武利文预测,房地产行业利润率下降是必经趋势,房企毛利率群体性下降,未来能够维持25%就已是不错成绩。
在行业盈利能力普降的大趋势下,上海房企景瑞控股却一枝独秀,上半年毛利率达到31.4%,逆势提升5.5个百分点。景瑞目前盈利能力不但处于行业高点,而且提升幅度之大,在业内非常罕见,反映出公司优异的产品力及运营能力。
这一切,源于景瑞地产创新定制模式,成功实现从“重资产驱动”到“能力驱动”的转型。
【二】定制地产战略的出位
景瑞这一轮转型始于2015年。当时,中国房地产已经结束高利润的黄金时代,千亿门槛被当作楼市下半场的入场券,众多中小型房企都以高周转模式冲击千亿规模。随大流冲入千亿赛道,还是另辟突围蹊径,景瑞必须作出战略决择。
在高手如云的房地产行业,战略往往决定成败。战略大师波特表示,战略定位是通过保持一家企业的独特优势而获得持久竞争力, 采取与竞争对手不同的运营活动。
景瑞预判房地产将从“土地红利时代”进入“客户价值时代”,并敏锐洞见,楼市下半场,客户从“抢房子”开始“挑房子”,从满足刚需升级到美好人居,对住宅产品提出了个性化、定制化的新诉求,过去千房一面、批量复制的快周转模式终将被淘汰,定制地产应运而生,逐渐成为楼市消费主流和产业发展新动力。
基于这一判断,景瑞围绕“客户价值设计”,将大规模个性化定制地产作为差异化竞争战略,致力于成为最懂建筑和生活的资产管理引领者。
景瑞，别墅,以个性化设计细节
在公司规划的定制地产蓝图里,景瑞有两点期望:
一是希望定制地产带来更高的客户价值和产品溢价,形成“轻资产、高利润、强运营”的可持续发展模式,给中型房企另辟一条适度规模、较高利润、更加稳健、更可持续的突围路径。
二是以“轻资产、强能力、可穿越周期、更健康持久”的打法,改变房企在资本市场估值较低、市盈率PE偏低的被动局面,推动房企从“重资产驱动”向“能力驱动”转型,提振市值,构筑较高的安全边际。
站在这个角度,亚布力智库，专家陈旻认为,景瑞探路定制地产方向,不仅仅是一家中型房企的突围行动,也是中国房地产创新转型的市场实践,具有很强的行业示范意义。
【三】战略配称的落地
战略意味着要在所有运营活动之间创造一种“配称”。
配称(fit)让企业所有活动彼此互动并互相加强。配称会同时带来竞争优势和可持续性:由于企业的运营活动之间彼此强化,竞争对手就很难模仿。
有效的“配称”能够让公司在运营活动上打造强大的、环环相扣的紧密联接,将模仿者挡在门外。定制地产不是一项单一技能,意味着从研发、生产、供应链到交付的整个产业链条,都面临升级甚至重构。这对企业全链条研发和整合能力,提出了系统性挑战。
2016年正式确立定制地产的战略之后,景瑞在总部成立平台研发组,倾力打造“最懂客户”的定制化平台。经过三年时间的研发、打磨、实践、调试和迭代升级,景瑞地产强大的定制能力平台“Space me精彩家”于2019年正式落地,并由此诞生了自己的产品主张和价值观:
1,Space,即强调居住的物理场景,同时也代表客户的精神诉求;
2,me,意味着房子由客户自己“当家做主”,而不是过去的开发商做主;
3,精彩家,代表“生活因定制而精彩”。
“Space me精彩家”提供的主流性菜单,将客户需求分解为7大维度,在空间、精装、健康、智能、收纳、家具、品饰展开全维度、多样化的个性定制,真正实现了“我的房子我做主”、“我的生活我做主”。
以杭州景瑞天赋127平米住宅为例,大浴缸、大横厅、多房间……客户喜欢哪样,就自主下单,一次成型交付。比如主卧套间的功能,你是选择内置书房、还是内置婴儿房、还是做巨大的衣帽间……都可以在勾选“菜单”上打钩定制。
今年,“Space me精彩家”进一步更新迭代,业务更聚焦,更方便C端客户。平台推出选面积、选户型、选风格、选收纳“四步法”,从房子到家,客户只需四步,就可以轻松搞定。
随着战略配称的落地,景瑞目前提供的定制产品超过226个品类,客户实现了75%的选装率。这套定制化平台先后在上海、杭州、苏州、武汉、宁波、天津、南京开通上线,备受客户偏爱和追捧。
根据既定战略,景瑞产品将在2年内实现100%的定制化覆盖:既覆盖所有城市,又从高端到改善到刚需,覆盖所有项目。
【四】新一轮平台革命
在楼市资本论看来,“Space me精彩家”不仅是一家房企的定制平台,还是引领地产定制化的行业性基础设施。
目前,景瑞站在更高格局上,致力于搭建一个更成熟、更高效、更完善的开放式地产定制服务平台,并以此构建强大的平台输出能力和全产业供应链。
Space me精彩家这个超级定制平台包括前端“客户需求洞见”体系、中端“，定制化产品力”拆分建造体系、后端“产品供应链交付和服务体系”。三大模块明确分工又高度关联,形成了房地产定制开发的“一条龙、全模块”体系能力,从客户定制到，交付,整个过程都由平台背后的一套信息化系统支撑完成。
冰山下的技术能力打造,这是真正的核心竞争力。未来随着平台的不断完善、迭代,“Space me精彩家”将走出景瑞,面向整个地产行业,为所有开发商的地产项目进行“快速赋能”。
届时,景瑞也将完全自身战略转型,从产品时代跨入平台时代,以“服务提供商”的角色获得更多服务性收入。
2003年,专门代理销售光磁产品的京东公司,果断涉入电商领域,变身京东商城,实现了从传统渠道商向自营式电商的战略升级。
如今,客户第一的景瑞,通过能力驱动,产品竞争力和盈利能力大幅提升,其精心打造的定制地产超级平台,也开始在全行业加速推广。
楼市资本论相信,客户价值时代,景瑞地产以“Space me精彩家”为引领,开启房地产新一轮平台革命,将上演下一个商业竞争传奇。
