随着互联网进入下半场,电商、资讯、金融等领域出现了流量增长趋缓的情况,另辟蹊径的拼多多杀出重围,使得人们将视野聚集到被忽视的下沉市场。面对下沉市场巨大红利,各大平台也是摩拳擦掌,跃跃欲试。近期花小猪的强势表现,引人关注。
近日, 花小猪打车 突然对一线城市发起了猛烈“进攻”,巨额补贴让“花小猪”的名字迅速被广大一、二线城市居民所熟知。与滴滴订单价格由行程、时间等因素决定的模式不同,花小猪的模式是“一口价”,用户下完单,花小猪就会显示全程价格,并需要进行支付。
花小猪方面表示:“花小猪的出现希望为更多用户提供安全、实惠、便捷的移动出行服务。”实际上,花小猪的正式推出,从一定程度而言,保证了网约车市场的创新发展和活力。其意义是在服务人群上打破了一二线城市的天花板,向更广阔市场探索增长的边界。
目前网约车市场一超多强局面尽显,在出行需求旺盛的一线城市,滴滴的超强市场地位尽显无疑。而在对于二三四及更向下的市场而言,网约车市场需求远未饱和,存在巨大增量空间。花小猪正是瞄准这一市场趋势,以超低实惠价率先发力二三线城市。以目前花小猪的热度,显然花小猪已经成功完成了下沉市场的第一步。
在一线城市网约车市场愈加趋于稳定饱和的状态下,深挖增量市场策略很可能是当下及未来网约车平台的趋势之一。通过对低线市场的渗透,完成对市场、客群的再拆分,实现社会资源的更精细化共享与配置。