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2020年8月15日 | 第七届龚文祥815短视频直播论坛在深圳国际会展，圆满举行。莅临本次论坛的不仅有短视频直播卖货行业，的超强阵容,还有各服务方,品牌方,MCN机构,优质供应链等的代表人员。
1000人的论坛现场,高大上,应防疫要求,一米距离一个人,仍然场面火爆,座无虚席。
尤其是在疫情背景下,凭一己之力组织了一场100%千人的行业论坛,带给业界的冲击力和影响力都是巨大的。
815短视频直播论坛正式启动,龚老师惯例发出万元开场红包引爆全场。
论坛开始签到时的狂风大雨,到论坛以抢金砖结束后的平静,9个小时,龚文祥815短视频直播论坛都讲了些什么?
一、龚老师
《2020年下半年短视频直播变现的结论性意见》
这场论坛,极度务实,不造新词,用大白话口语朴素的语音,回去可听话照做执行,直接给出结论:目前直播带货只有这两种成功方法。
工业化投放,花钱,可复制,可直播带货成功;几十个/几百个/几千个微信群运营得好, 一播多群,运营好私营流量,可直播带货成功。
直播带货的靠谱步骤(如何做)
步骤一:建立一个4个人的团队(小主播+拍。摄+运营+客服售后)
步骤二:信息流付费投放,投入产生正向。
步骤三:复制,多主播,增加团队,矩阵,扩大化。
2020年下半年短视频直播，机会
1、抖音直播
2、视频号(看好视频号全面开放12亿用户)
，:上半年因为疫情所有的遗憾 ,是下半年惊喜的铺垫,下半年会更好。
二、梁一
0基础素人2个月抖音直播,如何做到场均销售10万元?
0基础素人,不牛逼,但是可复制!精准投放的意义在于:花钱换时间,用钱换效率。
新人怎么做投放:
①ROI低于1:2之前,投放都用抖+。②通过付费流量的高转化带动直播间权重的提升和抖音送的免费流量,才是盈利的关键。③短视频直播抖+的效果优于直播间直接加热。
④高转化的投放时跟主播的节奏，搭配的。⑤抖+投放是有ROI放大边界的,抖+和信息流的配合投放是更高层次的玩法。
三、王青海
从68岁的带货女王,谈传统门店如何转型直播带货
传统门店转型直播带货五种人设内容:
1、老板日常生活;2、直播花絮剪辑;3、创业故事;4、导购剧情;5、5、产品视觉展示。
主播矩阵的组织架构:
人事部(主播的招募和培训);内容运营部(账号运营及短视频拍摄);主播运营部(主播的管理及考核);
电商运营部(选品、平台管理及售后);数据推广部(付费流量推广和数据分析);用户运营部(私域流量运营及复购。
四、张阳
品牌主转型抖音直播的盈利落地模式
每个老板谈到抖音都是两眼放光,但因为认知不够,90%的老板在深坑中爬不出来。
抖音直播红利还有半年!
找红人带货,高门槛,低收益,高风险。所以,品牌自播才是当下抖音直播的，的红利。
品牌主直播流量解决方案:不拍短视频,节约精力节约钱,把拍短视频的费用花在采购流量,通过抖音信息流投放解决直播间的冷启动。
账号人设:不要做科普达人,提升卖货转化率,只做卖货厂长。
五、李荣鑫
抖音系流量采买避坑指南
短视频是重内容的公域流量,直播是重运营的私域流量。
专场是组货式清库存的良方。
直播提高了消费者对白牌产品的接受度。
直播降低了观众对短视频内容的审美标准;控店是直播砍价模式的最佳搭档。
工业化投放的基础是内容的长效ROI。
六、罗剑锋
社群生意做到1000万的5个方法论
5大方法论解构，社群的运营模式:
定位细分垂直领域,抢占理论纲领的第一认知
公域流量的IP塑造影响力,私域IP矩阵做沉淀+成交
整体+个体的激励结合,以客户为，,激发运营团队创业意识
社群产品的设计理念:高门槛+50%的内容+50%的资源链接
5、社群新流量渠道设计:转介绍+私域IP矩阵+线下裂变
七、匡方
2020年直播下半场,怎么做才真正赚钱?
请记住,我所说的每一句,都是最难听的真话!
你可以在任何平台做任何产品,前提是有一套明确清晰的指导思想,90%的直播认知是错的!
与其倾尽人力、物力、财力去打造大主播、顶流,不如低成本复制“直播销售员”。
前者做的是100*1模式,落地难,成本高,风险也大;后者做的是1*100模式,好操作, 成本低,0风险。
走了再招一个顶上来就行了。打造月销一百万的主播,难于登天;但是培养月销5万的主播,还不轻而易举?
八、丰年
微商品牌抖音化转型指南
抖音直播红利:2022年:GMV1000000000000+;把淘宝/京东/拼多多,在抖音直播再复制一遍。
2020直播红利前瞻:进入热门类目的细分方向:小黑裙;进入热门类目的高端价位区: 别怕贵!开播 = 开店 = 一定有人(流量)来的店。
微商品牌创始人带货账号打造要点:人设强、内容精。
带货直播产品定价指导方向:①:宠粉秒杀限量款:粉丝专属;②:组合套餐主打款:利润保障;③:到店体验高价款:门店导流。
九、桑兮兮
借势直播,引爆微商新流量
直播是流量,微商是变现。
直播是 消费逻辑 B2C;微商是 渠道逻辑 B2b2C
微商与网红的区别是什么?
微商是乘法:1万人卖1个SKU;私域流量沉淀裂变;教消费者如何赚钱。 网红是加法:1个人卖1万个SKU;公域平台加粉规则;教消费者如何花钱。
直播微商化是一个趋势。
直播带来的不是增量,微商才是。
微商仍是现阶段，的商业模式。
十、村村
如何通过社群+私域直播,9个月做到1.5亿GMV?
从0开始转型社群的基础准备?模式,系统,供应链;小班制度,放大案例;精细管理, 数据呈现。
9个月1.5亿的管理方法论:代理交钱 > 听课退钱 > 售后拉群 > 拉群卖货 > 互托进群
> 达到目标 > 售后退钱 > 奖金排名 > 总结大会 > 收钱晒圈
如何启动社群私域直播?
直播前:系统,非团品 > 周播一月四次 > 设置劲爆福利 > 群发发圈@ 直播中:定时秒杀福利 > 主播配合演戏
模式创新2.0:符合团队长需求的模式才能做大;满足人心的欲望的机制才能裂变。
好了,815短视频直播现场的嘉宾分享金句,就给大家播报到这。后续,我们会整理出每一位大咖嘉宾的完整版文字内容。
今天很多人都在讨论龚老师的论坛,当我们谈论龚老师的论坛时,我们在谈论什么?
@梁锋有信:业内，的盛会,一年比一年壮观!每年都值得取听一听,品牌方,服务方,传统企业主,推荐加入触电会,你可以不做微商,但是一定要有微商思维。
@群哥:11年前我们一起创业的搭档龚总,坚持做自媒体11年,取得巨大的成功,这种朴实、敏锐、大度的做事态度,是一种新时代个人的创业精神,是值得学习和弘扬的优秀品格。
@丁志勇:在互联网3年一变的赛道下,还能拥有如此强的号召力,这就是硬实力。我加入触电会6年,有百利而无一害。
@Maria:龚老师的论坛干货多多,惊喜多多,欢乐多多,脑力跟体力都要并存,忽然觉得好好挣钱,其实就是，的正能量!
--- 触电会年会 ---
300个触电会会员,300个千万亿万富翁一起喊:
一起触电!一起发财!
