投诉电话：15001380073 怎一个冷字了得!2020年上半年,教育培训行业只发生了112起投资事件,较去年同期204起下降了45%。但,素质教育呈现出“冷中热”现象,以45起占了上半年整体投资事件的40%,高居各细分领域之首。
从近两年的数据来看,少儿编程和数理思维是素质教育领域最火的两大赛道。核桃编程、编程猫、西瓜创客、火花思维、豌豆思维等项目均获得融资。赛道的逆势融资,代表着投资圈对行业的看好,也彰显着行业的利好发展趋势。
和码编程横跨少儿编程和数理思维两条赛道,更是引得资本青睐。7月底,和码编程官宣完成千万美元级A轮融资,投资方为A股上市公司皖新传媒旗下皖新资本管理的皖新，基金,取势资本担任，融资顾问。这意味着和码有更充足的资金支持和产业资源,以开拓市场用户
,建设产品壁垒,完善教学服务体系。
和码编程自2018年开始运营后,用户和收入呈现爆发式增长,不足两年时间,境内外用户已破百万,而收入也实现了3600%的超高增长。与此同时,和码编程在两年内完成了三轮融资,且近两轮投资方均具有上市公司产业背景。更让人关注的是,在行业普遍首单亏损的大背景下,和码编程率先实现了正向现金流和首单UE模型(单位经济模型)盈利。
逆势融资、指数增长、正现金流,和码编程的秘密究竟是什么?
01
差异化产品定位, AI互动教学模式
和码编程指数级增长的秘密,核心原因是其差异化的产品定位——学科编程。学科编程产品诞生的背后是充足的市场调研和行业分析。
和码编程创始人莫剑斌,是全通教育的前CEO,他在全通市值高达500亿时选择离开,开始了创业之路。多年教育行业浸润的他,对行业趋势有着敏锐的嗅觉和感知。2015年,当时只是星星之火的互联网教育引起了莫剑斌的关注。莫剑斌认为互联网教育是未来趋势,用实际行动押注互联网教育方向,全力all in到和码编程的创业之路上。
“盲目推出一个产品肯定不行”。有了方向性的想法,也不能蒙头就干。在打造符合市场需求的产品前,莫剑斌和团队用近半年的时间，做了两件事。
一是进行充分的一线用户调研。他们走访多所学校,研究老师如何教编程,观察学生的课堂反馈。团队发现,在实际的教学现场,老师教编程时会把数学的算法融合进来,而且还会通过计算机解决部分奥数难题,学生在此过程中也兴味盎然。大量调研数据表明,编程与数理思维的融合可能会是一个刚需度更高、粘性更强的行业切入点。因为,数理和编程是天然“近亲”关系,两者在底层逻辑与思维层面的融合最为自然,而且能在彼此间产生正向反馈,能够实现1+1大于2的学习效果。
第二件事,开设线下校区打磨产品。线下校区定位于产品实验基地,一旦有好想法,马上找家长孩子进行测试,在反复的交流沟通中,逐步磨合出更符合实际需求的产品原型。
直到2018年年中,结合用户调研数据和一线家长的访谈成果,和码编程全力展开产品研发,推出以“数理+编程”为特色的差异化产品,旨在让孩子掌握编程技能的同时,有效提升数理思维,为后续数理学科学习奠定基础。
产品一经推出,便获得市场热烈反馈。究其原因,和码编程既能让孩子提升数理思维,从思维层面提升刚需学科的应试能力,又能让孩子掌握编程技能,为未来社会的竞争做好准备,满足了家长短期心理需求。可以预见,在学科素质化趋势下,刚需学科+素质编程的模式将会被更多家长所接纳。
和码编程的增长数据,也印证了学科编程之路的可行性。2019年月环比增长达30%-50%,全年实现了高达36倍的指数级增长,且月收入破千万量级,已然迈进在线编程教育行业的第一梯队。
更让行业瞩目的是,和码编程快速增长下,其现金流和首单UE为正——首单便可以实现盈利。这应该归功于其AI智能课的教学模式。
编程直播教学,后端老师成本占比高,AI智能课的投入主要在于前期的课程研发,后期边际成本较低,商业上更易规模化;相较于录播课,AI智能课的交互体验更好,能满足孩子沉浸式的编程学习需求,家长更愿意接受。此外,AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性,符合编程的模仿性学习特性,配合项目制与剧情化交互体验,学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率。
教培参考发现,和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入。和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是，的,平均客单价是同类产品的1.5倍。
莫剑斌表示本轮融资后,将加快脚步制定行业教研体系标准,从教学、评测、练习、反馈,形成完整闭环的教学体系标准。持续投入AI技术应用,打造用户智能学习，的互联网教育平台。
02
差异化的获客方式,高效运营机制
从更具体的微观角度来看,在产品、营销、运营、管理等众多方面,和码编程都做了差异化创新。差异化获客机制的建立,也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀。
获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因。在线教育企业大多是互联网打法,习惯线上获客,主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道。这些获客渠道有个显著的痛点,获客成本随着竞争不断上涨,竞价的最终结果是利润基本为零。
和码编程在做线，量时,注重差异化和精准化。比如,重视家长互相传播的口碑营销,倾向找新媒体做内容营销,这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率。
此外,和码编程自建了线下渠道,既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人,而是直接将地推团队铺到全国各地。，在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工。和码编程团队后来复盘发现,线下的ROI甚至比线上还要好。
线上线下低成本获客,也考验着企业内部的运营效率,因为从获客到用户的实际转化才能变成利润。
成立之初,和码编程就注重业务的健康度,通过技术投入不断提升内部运营效率,比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等,“获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确,依靠底层系统,运营管理精细。
值得一提的是,和码编程内部形成的教师文化。
走进和码编程的办公室,你会发现和码编程所有的员工都互称“老师”。和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分。无论是莫剑斌,还是许智和朱广彬,和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验。许智也是教育培训行业的老兵,在公立校做了8年,线下培训做了8年,也是全国编程竞赛，导师。朱广彬也拥有近20年一线教学经验,还是教育厅特约教研员、数学，组专家及中考数学命题组成员。
相较于其它互联网行业,在线教育有着鲜明的“教育特色”:重服务、重体验、重效果。这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因。“教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要，补上的一课。
高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力,让用户完课率高达85%,为和码编程打造了“好服务”的口碑标签。口碑传播,带来高续费率,高转介绍率,快增长。
03
少儿编程踏在风口
和码编程快速跑出的背后,是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制,亦是整个行业赛道的崛起。
35年前,小平同志提出“计算机的普及要从娃娃抓起”,计算机课程从此步入中小学的课堂。如今,越来越多的人意识到,编程是和计算机交互的语言,是未来大数据和人工智能时代人才的必备基本技能。
2017年,国务院印发了《新一代人工智能发展规划》,明确提出在中小学阶段设置人工智能相关课题,逐步推广编程教育,鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件/游戏的开发和推广。教育部在2019年更是提出,将启动中小学生信息素养测评,建立评估模型,并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育和人工智能教育。
除了政策的推动,皖新资本CEO郭剑寒认为,编程教育火起来有三点原因。第一,在未来智能社会里,编程是每个人的必备技能,就如现在大部分人掌握计算机基础应用能力一样。第二,职业发展的大趋势,懂得人工智能技术会有更好的就业前景。第三,互联网时代下成长起来的家长,更看重孩子的思维培养,小孩子的思维能力训练会越来越刚需化。
“未来国家与国家之间主要是高新科技的竞争,政府层面也发文倡导人工智能。无论是升学还是工作,掌握人工智能的相关技能将会有更多可能性,这是少儿编程火起来的逻辑。从幼升小,到小升初,再到中考、高考以及未来工作的环境变化,无形的指挥棒指引着家长选择少儿编程。” 莫剑斌补充道。
少儿编程踏上风口。一方面,互联网和教育企业巨头跑步入场。网易推出网易卡搭和极客战记;好未来大力宣传学而思编程,同时收购以色列的CodeMonkey;达内更是不计投入,内部孵化出了童程童美。另一方面,少儿编程类创业企业,不断刷新融资轮次和融资金额。
在众多少儿编程企业中,成立不到三年的和码编程也保持着每年融一轮的速度快速奔跑。2018年底,获得众为资本的天使轮投资。2019年8月,获得国内IT服务龙头上市企业中软国际下的青蓝资本数千万元Pre-A轮融资。2020年7月,和码对外披露完成千万美元级A轮融资,上市公司皖新传媒旗下皖新资本管理的皖新，基金是本轮，投资方。资料显示,皖新传媒是集文化消费、教育服务等产业于一体的大型国有控股上市公司。
皖新资本投项目有两个基本判断,一是了解行业及行业发展趋势,二是能进行产业赋能。在皖新资本CEO郭剑寒看来,皖新与和码编程是可以相互支持、彼此赋能的。 皖新传媒的线下书店、线上商城以及进校渠道,拥有大量和码编程的精准用户。皖新的校园渠道资源,资深的教材教辅能力,将为和码编程打开“校园大门”。 皖新传媒将和码编程作为教育产业生态中的重要一环,和码编程将与皖新传媒及已投企业之间彼此赋能,产生协同效应。
取势资本创始合伙人吴澍表示:“取势资本致力于成为企业的长期成长伙伴,协助企业融资,除了要找到资金外,更重要的是要帮助企业找到合适的自己的资本,皖新拥有3000多个学校渠道资源,在安徽覆盖800多万中小学生用户,全国线下新华书店接近700家,是和码编程成长中不二的优质陪伴者。”
少儿编程踏在风口,伴随着皖新传媒的资金和产业资源支持,和码编程除了在C端继续深耕,在B端和G端的业务上,也充满着无限想象力。
04
行业趋势判断
伴随资本弹药的补充,行业竞争或将更加激烈。在对莫剑斌的采访中,《教培参考》梳理出其对行业的四点思考和判断。
第一,学科素质化是趋势
小升初不能考试,民办学校要派位,学科素质化一定是大方向和大趋势。并且,现在家长越来越意识到孩子基础素质很重要,因此素质教育的投入在家庭的占比将会不断提升。当然,这也意味着拥有学科编程差异化定位的和码编程,未来的利好发展。
第二,潮流是不可逆的,AI课将被更多的家长和学生接受
用户在做产品选择上,有两大动因,一是产品能够满足需求,二是价格相对更便宜。在互动、情景等新技术设计下的AI课比直播课更吸引孩子,并且自动化的评测是直播较难做到。潮流是不可逆的,在4-12岁的孩子体验和效果上,AI智能课会越来越被认可和接受。和码编程持续投入AI技术应用,或在不久将带来更革新的课程体验。
第三,不能把教育当做纯互联网流量生意
和码编程在产品布局上,有个“同心多元”战略。不会从“编程+数学”直接跨到“+语文”或者“+英语”上。未来可能会先在年龄层上,往下或者往上延伸。但不会跨得太大和太快,否则就成纯互联网流量的生意了。互联网教育的核心还是产品的教育属性,用户买单的是教育课程,如果把用户当做流量,这个债是迟早要还的。用心做教育,保证课程内容和服务,是和码一直在坚持的。
第四,互联网教育赛道竞争激烈,未来要拼产品力和运营力。
和码编程近期一直在思考两件事。第一,产品壁垒的持续建立,第二,随着用户量不断增大,运营效率如何进一步提高。互联网教育的产品迭代是非常快的,需要有产品迭代能力。互联网也使得信息相对透明和公平,公平的背后是企业需要努力做到比其他企业运营效率更好。和码前三年已形成了内部高效率运营机制,相信未来在“互联网教育企业效率战”中将具有更明显的优势。
莫剑斌告诉《教培参考》:“和码编程踏上了在线教育与少儿编程的双红利,将致力于成为用户智能学习的，教育品牌,培养未来智才。”
