投诉电话：15001380073 中超联赛全面打响,一如赛前各方预测,球迷热情全面释放。
据PP体育大数据显示,高达2000万人次的球迷通过PP体育观看了中超揭幕战,首日观赛人次突破3000万。与此同时,925万人次领取了百万红包雨专属优惠券,也激活了体育零售消费端热情。
同样亮眼的,还有PP体育直播间内的一场体娱跨界直播带货。7月26日晚,张歆艺交出个人直播带货首秀成绩单:累计观看人数超221万,全场销售额破5000万。
多个亮眼数据背后,是PP体育中超版权运营创新的效果凸显,也是苏宁易购体娱融合探索的成果初现。
娱乐明星刷新体育带货“歆”高度,PP体育中超运营进阶
娱乐明星跨界体育直播间的中超带货首秀,初战告捷。
据苏宁易购、PP体育联合发布大数据显示,7月26日晚中超“歆”世界直播,全场销售额破5000万,累计观看人数超221万,覆盖球迷超100万。产品方面,看球好伴侣的零食三件套、男神打造的型男四件套销售火爆,，单品访问量23万,，品牌店铺访问量9万,全场6种商品，补货10次。
亮眼数据背后,意味着PP体育商业模式探索的深化,也意味着中超版权运营的进阶。
事实上,早在PP体育宣布在移动端免费播放中超全场次直播后,业内就指出PP体育正在进行新一轮商业模式探索,通过，化释放IP版权价值来实现用户获取、黏性提升及商业转化。
业内人士表示,中国体育版权市场经历了20年发展和迭代:1.0时代,版权运营方简单粗暴地将赛事版权分销给不同渠道,原始的版权输出;2.0时代,依托版权运营方的运营能力和内容生产能力,同步输出赛事、赛事集锦、前方资讯乃至自制节目,形成建立在体系化内容生产和运营之上的付费会员+渠道分销模式;移动端免费则有望加速3.0时代的到来,版权运营方开始尝试减少对会员费用的过度依赖,并通过流量增加等更多版权盈利模式的有效策划,实现会员增值。
因而,这场直播带货的价值,不仅在于一场直播的销售,还在于版权运营方的运营模式升级,更在于中国体育媒体平台的商业化探索。
体娱IP深度整合,提升商业变现效率
与以往体育直播带货不同,这场娱乐+体育双IP的直播,让体育IP商业化变现实现了破圈。而这正是苏宁近年来一直努力的方向。
苏宁此前曾表示过,2016年起开始聚焦体育看中的是体育内容的正能量、稀缺性、长期性和稳定性,这些特性与苏宁自身的零售基因相吻合,并可以与零售业务产生巨大的化学反应和商业能量。
体育人群的黏性高,覆盖看赛季、看集锦、看内容,有了内容作为与用户互动的场景后,体育媒体平台便可进一步打造服务和零售场景,将消费者的日常生活、行为方式结合起来。
苏宁本质是零售服务,希望让用户感知到苏宁服务差异化的体验和价值,给用户提供随时随地满足各种随机性需求的服务。因而,实现零售多元素融合的场景,才是零售与用户的真正触点,这样商业闭环的价值就得以体现。
在这个逻辑之下,作为内容服务产品与平台的PP体育正是和用户沟通的重要触点,通过搭建体育与零售的消费场景、营销场景以及氛围引导,把用户流量和关注变成产品和服务消费,形成消费联动。
这在去年苏宁易购&PP体育中超联名会员的探索上已经见到了成效:2019年,从苏宁易购引流至PP体育的新增用户超过3000万,PP体育在苏宁易购平台形成购买的人次提升了600%-700%。
今年,随着疫情带来了用户习惯与消费趋势的改变,也随着苏宁易购在明星综艺带货领域的成果以及PP体育在泛体育领域的探索破局,打造以娱乐和体育为核心的双轮驱动内容生态流量平台的时机与条件无疑已成熟。而国内顶流IP中超联赛,自然是最佳载体之一。
“2020年,苏宁易购将基于体育、娱乐双流量平台,将足球IP、娱乐IP进行深度融合,为用户、为球迷提供体育娱乐相融合的内容和产品。”一如苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕在中超发布会上所言,眼下只是开始。PP体育未来的设想是:结合苏宁供应链优势、整合优势、内容能力,打造互联网体育平台,为用户提供一站式、所有与体育相关联的可以去聊、看、玩、买、互动的平台。
