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“享玩”创始人夏汝帷
上海帷卿信息科技有限公司
上海市大学生科技创业基金会
华东理工大学专项基金资助项目
受疫情影响,两个月没见面的网友朋友终见上面了!!!
我问:两个月窝在家里都在干么?
他嘿嘿一笑,随即掏出了他的“宅家神器“任天堂switch。
我心想:这货向来是月末吃土,哪来的钱狠下心剁的手?
之后我就被强行灌输了一通“买不如租,租赁上瘾“的新理论。
01
低迷的“疫情业绩”,
竟被游戏机给拯救了
要说今年春节的热门年货,游戏机必须得榜上有名!因为突如其来的新型冠状病毒,旅游业首当其冲成了受影响，的行业,人们出游愿望的搁浅,令“享玩”原本主营业务——租赁出游相机、无人机等设备的订单爆减,可没想到这低迷的“疫情业绩”竟然被游戏机给拯救了。
享玩,这家从名字听上去就充满乐趣的公司,主要从事的租赁“快乐”的业务。2017年,这家基于腾讯与阿里生态体系,由支付宝、淘宝、京东等信用背书,以新奇酷智能硬件为主打的立体式共享租赁平台,乘着共享经济的浪潮,应运而生了。
玩的第一个布局在微信小程序,由于本身就是技术出身,又有多年产品经理的经验,不需要另外找技术合伙人,创始人夏汝帷和他的团队很快便将产品搭建完成,天时地利人和,小程序单平台上线半年,便累积超五万的用户。
平台主营新奇酷智能数码设备租赁,无人机、摄影摄像、智能酷玩、游戏影音、耳机这些潮酷青年热爱的小贵装备,就是享玩平台货架上的主流产品。通过自营购进设备、与全国各大品牌分销商深度合作,以及吸纳用户闲置设备供以租赁,实现三源一体的货源渠道充分满足用户多种租赁需求。
线上平台最缺的就是流量,而对于享玩来说,最不缺的就是流量。在芝麻信用推出免押金场景的第一时间,享玩便抓住了时机,成为了第一批内测入驻的“第三方”。后来又陆续与淘宝租赁、京东白条等国内主流电商平台合作,依托腾讯、阿里、京东的流量入口,享玩成功获得了，的流量支持。
2020年初始,疫情无情冲击着各行各业,享玩却因为疫情期间人们宅家的娱乐需求,游戏机租赁成了业绩爆款,而成功度过疫情带来的“萧条”。
谈到疫情对公司经营的影响,夏汝帷并未表露出过多的担忧和焦虑,反而从这次疫情中得到了更多的启发,对未来的产业链布局也有了更多的思考。
02
让体验代替拥有,
以租代买
不知从什么时候开始,骑共享单车再也不用交押金,凭借芝麻信用就可以免押金骑车。而正是从这个时候开始,凭借信用,实现“以租代买”的信用租赁模式,开始逐渐渗透我们生活的各类消费场景。
租赁这个词从来都不是个新词汇,但是新租赁和传统租赁却是两个完全不同的含义。而享玩恰好就是新租赁的一员。
通过与芝麻信用、小白信用深度合作,配套梯度式押金制、会员制等方式,享玩建立了一套完善的新型租赁体系。为了让平台占百分之三十的大学生用户群体,也能更好地被纳入信用租赁体系,享玩还将与学信网对接,拓展更多信用评估方式。
就市场而言,新租赁经济,可以更好地盘活闲置资源;而对个人而言,则能以较低价格享受更高品质生活。尤其是对于现在的95后、00后来说,消费水平的升级,令他们的消费方式不断被刷新,只在乎现在拥有,无需天长地久的“新物欲观”,也为行业经济带来新的挑战和革新。
事实上,与欧美发达国家相比,新租赁经济在我国仍处于发展初期阶段。相关数据显示,我国的租赁渗透率仅为6%,远低于美欧平均20%以上的渗透率水平,市场发展空间巨大。未来随着信用体系的逐渐完善,用信用换取体验代替购买的新型租赁模式,可能会成为人们主流的选择。
03
“共享将死,我看未必!”
自从“小黄车”变“黄”,乐电“停电”,共享汽车、雨伞、租衣、睡眠舱等接连倒闭,“共享经济将死”的言论便甚嚣尘上。
这些共享经济的产物,来的快,去的更快!享玩,同样建立在共享之上的租赁平台,又要如何生存下去?
有经济学家分析说,一些共享项目的失败,是因为OTO模式没有从根本上提高效率、降低成本、建立信任。
共享经济的发展过程中把原先的闲置资产变成了经营性资产,而平台也从原先联系“供给”双方的媒介,变成了自己采购产品服务提供给消费者的单边输出,过度的商业化让共享经济变了味,出现了头部市场争夺惨烈、低毛利经不起高消耗的惨烈状况。
而享玩创始人夏汝帷对共享经济的行业前景,依然保持着乐观积极的态度。
在他看来,共享租赁行业对风控和资产要提高重视,协调处理好这些方面,虽然国内的租赁体系还不像欧美那么成熟,但因此更需要市场来进行教育,通过信用免押租赁场景进行切入,随着消费方式不断升级变化,未来一定可以迎来风口。
夏汝帷从大学便开始创业,还曾搭建过一个团购网并成功卖掉变现,因为自己本身是数码产品发烧友,而选择从事租赁数码设备项目的创业。毕业后做过几年产品经理的他。在被问及毕业后究竟是先工作还是直接创业时,他回答“是不是要走创业这条路,并不在乎你毕业创业还是工作之后创业。工作经验会给你带来加分项,但是权衡下如果有很好的机会和项目,还是不要放弃。即使是在校生,也可以通过参加校园创业比赛,以赛助创,不断打磨自己的项目、产品。”
对于很多创业者来说,开始创业的迷茫再熟悉不过。想尝试又怕试错、想放弃又怕错过,与其继续纠结,不如好好沉淀自己,专注于打磨项目。如果已经确定了要去创业,那就简单一个字“干”!
