投诉电话：15001380073 国内流量红利见顶的当下,“海外版字节跳动“、于港股上市的赤子城科技瞄准海外市场,深耕“流量+”战略,实现“用户价值+”,进而实现无限流量变现。
伴随着产品集群的不断扩大,赤子城科技自身流量池的纵深也不断拓展,流量价值不断提高,截至2019年,赤子城科技自有产品积累近10亿用户,变现效率同比提升110.25%。
垂直“宅经济“,践行“流量+”战略
美国移动数据和分析公司App Annie发布的《2020年移动市场报告》显示,2019年全球App下载量创下2040亿次的新纪录,在三年内增长了45%,成熟市场及新兴市场对App下载展现出持续热情,应用商店支出已达到了1200亿美元,是2016年的2.1倍。
全球移动互联网用户的增加及互联网基础设施的进一步完善,为互联网出海带来巨大的增量空间,赤子城科技的自有产品集群也将相应地获得更多获客机会。
为进一步推动全球化流量生态的扩展,赤子城科技在已有产品集群的基础上,着重发力内容型产品,打造高频次、高粘性、高时长的产品,以提高变现效率与业务毛利率。在具体实践上,赤子城科技将分阶段推动产品集群向不同垂直细分方向发力,践行“流量+“战略,使流量生态在不同领域快速延伸,实现高速增长。
目前,赤子城科技率先布局“流量+游戏“及“流量+社交”,在这两个细分领域打造出规模大、爆款多、品类丰富、相互协同的产品集群,并以此反哺流量生态,逐步打造全球化的超级流量生态平台。
以庞大的流量生态和海量数据积累为基础,以及借助流量生态搭建过程中积累的洞察、研发、运营、获客、变现的全线能力,赤子城科技在新的垂直领域快速获得成功。
其中,游戏等内容型产品增长显著。据赤子城科技2019年财报显示,游戏产品的用户数量与日活分别同比增长275.6%、198.5%。
多人对战游戏Beetles.io在35个国家及地区的Google Play街机类游戏下载榜前十;射箭类游戏Archery Go登上6个国家的App Store下载总榜第一,14个国家的游戏下载榜第一,并登上Sensor Tower发布的2019年12月成功出海的中国手游下载量TOP30榜单。
在社交层面,据赤子城科技2019年度财报显示,自研音视频社交产品已进入印度社交产品下载榜前20。此外,赤子城科技还收购了具有“海外版陌陌”之称的MICO,该产品同样以社交为核心,并加入直播、短视频等泛娱乐元素,致力于解决陌生人交友需求,帮助用户结交新朋友,并与朋友一起在线娱乐。
数据显示,MICO在全球累计下载量达到1亿+,已覆盖170+国家及地区,在印度、阿联酋、越南等71个国家和地区的App Store社交应用下载榜，,在沙特、印尼、土耳其等82个国家及地区Google Play社交下载榜排名前10。
据陌陌财报显示,2019年第四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.53亿元,持续20个季度实现盈利。由此可见,MICO的变现价值不可估量。
用户价值+,无限流量变现
就2019年而言,赤子城科技一方面开发及推出新款移动应用,特别是在用户系统及游戏应用方面,升级现有应用,这便于其维持和吸引用户;另一方面,加大力度推广应用及增强应用交叉推广的协同效应,有助于用户群体的增长。
综合移动广告平台及相关业务来看,赤子城科技毛利率由2018年的51.1%增加至截至2019年的67.1%,主要由于自有应用流量变现业务的毛利较移动广告平台业务毛利率更高,且占毛利总额比例更高。
为进一步践行“流量+“战略不断挖掘用户价值,实现“用户规模+”、“用户粘性+”、“用户市场+”以及“变现方式+”,最终实现赤子城科技无限流量变现的目标。
在“用户规模+”方面,截至2019年,赤子城科技SoloX产品集群的总用户数从2018年的6.70亿增加至9.67亿。
在“用户市场+”方面,赤子城科技的应用已吸引200多个国家和地区的移动用户,主要位于亚洲、美洲及欧洲,截至2019年,北美洲占比达29.3%,欧洲占比达12.6%,中国大陆占比达10.6%,亚洲其他地区占比达30.9%。
在“用户粘性+”方面,2019年,赤子城科技收入来源前十的产品,7天留存率介于22.4%—27.6%之间,处于行业，水平。
在“变现方式+”方面,通过埋点系统,分析每⼀个国家以及每⼀批⽤户的付费及流失情况,来定制不同地区的个性化售卖机制,兼顾发达国家的付费上限,及欠发达地区的付费范围。目前,赤子城科技收入主要由自有应用流量变现业务、应用流量变现、应用内购等方式构成。
类似于“字节跳动“,赤子城科技的变现能力来自应用用户群体的增长,基于数据收集及分析技术对用户兴趣和需求的了解,以及借助AI技术对各种使用场景特定内容，受众的精准定位。
其应用的日均展示次数从2016年的430万增至2018年的1160万,复合年增长率为65.5%,且从2018年上半年至2019年上半年增加了314.8%。其2019年的自有应用流量变现业务的收入为2.43亿元,较2018年的9290万元增加162.2%。
持续深耕“流量+”战略,将流量生态中的用户,沉淀到垂直赛道中,赤子城科技进一步挖掘不同维度的用户价值,实现“用户价值+”,从而不断提升变现效率。
