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三个理由,愿花2亿买断幸福松鼠商标!竟然只为卖坚果茶饮

时间:2020-03-30 11:10:44    来源:厂商内容    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  本期看点:

  1.莫等品牌走红再注册商标?

  一掷千金,为何要花2亿买幸福松鼠版权?

  3.如何借卡通IP玩转茶饮?

  餐饮创业,生意不火,愁人。火了呢,也不少恼火。不管你做什么,只要火了,就会有成千上万的山寨出现再你身边。

  这让餐饮人很为难,如何是好?

  走红被山寨很多品牌都经历过!

  以肉松小贝为拳头产品的正版“鲍师傅”,由鲍才胜夫妇于2004年在北京创立,2017年开始,鲍才胜的“鲍师傅糕点店”成了网红店,山寨品牌也迅速跟风,市面上出现了“经典鲍师傅”、“金典鲍师傅”等各式山寨店。

  ,品牌喜茶,它的前身是2012年创立的“皇茶”,由于注册商标迟迟未能获批,仅深圳一地就出现超过两千多家皇茶的山寨店。

  2018年年初才在抖音上走红的网红茶饮“答案茶”,也被山寨店逼得新买了商标,将品牌进行了更名。

  鱼龙混杂的市场让人眼花缭乱分不清真假,消费者没有经验也往往会走进别人的“陷阱”。在这方面,专家给予方忠告:品牌商,莫待商品走红时再注册商标;消费者,要学会辨别品牌的商标证件是否齐全、正确。

  三个理由,愿花2亿买断幸福松鼠版权

  2019年,在餐饮连锁行业摸爬滚打20多年的餐饮老炮,愿花2亿买断幸福松鼠所有系列商标,竟然只为了坚果茶饮铺路!

  但为什么会重金买断幸福松鼠所有系列商标做茶饮呢?据品牌方透露:

  1幸福松鼠形象可爱,与“零食”的概念契合

  餐饮老炮凭借多年餐饮(零食)的行业优势结合茶饮打造全新的坚果茶饮!而“爱吃零食的幸福松鼠”的IP寓意十分契合品牌的理念,粉丝基数也很巨大,对流量的创造具有积极的意义。

  2幸福松鼠IP周边产品丰富,可开发空间大

  幸福松鼠相关的产品可以延伸至众多领域,从玩偶到休闲食品,从潮玩手办到日用品,通通涵盖,这是茶饮品牌多年来急需扩展的方向!

  3茶饮市场规模巨大,是个好的切入点!

  茶饮无疑是近几年最热的品类之一,市场规模巨大,发展飞速,在年轻人当中属于高频消费场景,是个很好的流量入口。

  所以幸福松鼠选择茶饮作为在中国发展的切入点,线上卖坚果,休闲零食,线下主营茶饮。

  幸福松鼠大IP傍身,怎样玩转一杯坚果奶茶?

  1定位:高开高打,卡通休闲社交空间的打造

  从斥资2亿买断幸福松鼠版权开始,低调就不是它的风格。

  幸福松鼠的坚果茶饮,在一定概念上是遵循社交理念的结果,通过门店风格的渲染,在产品的健康度上下功夫,并通过零食的属性增加品牌与消费者之间的粘性。针对幸福松鼠的品牌概念,门店围绕“一只松鼠幸福的小屋”的理念设计,全面的升级,包括全新概念、门头、软装道具、配套设施等,不仅满足了基本销售功能,更让幸福松鼠坚果茶饮店具有更多趣味性、可玩性。

  “零食+”茶饮品牌幸福松鼠主打坚果茶饮,产品有柠檬坚果绿、大红袍奶霜、锡兰杏仁红、蜜桃坚果拿铁、芒果雪绒拿铁、凤梨茉莉奶香、松鼠坚果普洱等,食用的口感醇香美味,长期饮用也会有改善人体,塑造健康的功效,适合各年龄段人群饮用。

  在产品外观的设计上,幸福松鼠茶饮还打造了概念产品“幸福松鼠的零食小杯”,巧妙的杯口设计,让你从此喝什么都可以加“奶盖”了;绿色的杯身与白色的松鼠Logo充满了健康与灵动;一手而握的容量,实现了量足与轻便。

  “当时钟敲响四下时,世上一切瞬间为茶而停”。

  2产品:大数据助力研发爆款在产品

  现在渠道的发展,都是线上和线下的协同,背后用数据驱动,用大数据做到可以识别,可以触达,可以被运营,数据发挥着分析决策、联动以及管控的功能。

  在数据的助力下,幸福松鼠研制出适应消费者口味的“季节款”、“限定款”、“城市款”,仅坚果系列就有8款之多,备受欢迎!

  但除了这些新品,还注重一个数据观察。那就是看同行消费数据,线上的大数据及消费排名,观察同行卖的最火产品是什么。

  三人行必有我师嘛,即使是同行冤家。

  3定价:高质感、平民价,反差让顾客拥护

  价格与产品质量的巨大反差让顾客大呼“此行不虚”。,品质感的高定位,呈现的却是亲民的中低价位的消费,给顾客以强烈的反差,让顾客对品牌的产生更多的好感。

  4模式:茶饮+零售,构建消费生态圈

  幸福松鼠是以坚果茶饮为核心的,茶饮品牌,瞄准80、90后,致力为消费者提供健康优质的休闲茶饮产品,构建互联网新式茶饮消费生态圈。

  主要通过主流电商平台、自营APP、团购、线下体验店等多元化渠道,销售休闲茶饮产品,覆盖坚果、干果、果干几大类!并还与众多国际,联名,打造专属年轻人的品牌社区!

  5营销:与二次元接轨,拥抱美好未来

  拥有幸福松鼠IP傍身,就免不了与二次元接轨,广泛的宣传,精准的投放,让更多身处二次元的年轻人知道它,安利它,成为幸福松鼠最终是的“死忠粉”。二次元的年轻人,喜欢时尚、新奇、有趣的卡通形象,并具有更大的消费能力,只要深耕好这块幸福松鼠的未来就不会差!

  当然,在深耕用户上,幸福松鼠茶饮还藏有三招。

  1)在B站投放幸福松鼠的广告!

  “B站应该是当下二次元,的聚集地平台了,在这里投放广告,并赢得认可,才是真的与二次元接轨!”因此,营销部门要制定好的宣传策略,在幸福松鼠+零食+奶茶的天然亲和属性上下功夫,打好广告,实现品牌在二次元领域的引流!

  2)周边小礼品的诱导消费建立在会员系统上。

  平均三四个月的时间,幸福松鼠茶饮门店就能发展一万左右会员,回头客在70%以上。店内会引导每一位消费的顾客添加店长微信,注册会员就送特别定制的幸福松鼠钥匙扣等卡通元素的小物件,并在消费者休憩或者排队等待的时候送上些坚果零食讨得顾客欢心,在不断的培养下,顾客也会来再次消费的。

  3)开启数字化运营,精准营销。

  幸福松鼠茶饮电商负责人表示,未来还会将幸福松鼠茶饮的美团外卖系统打通,通过美团会员营销功能,能够识别会员的来源、消费能力、消费习惯等,通过精准的数据分析,更加直观了解目标受众群体。

  以此为消费者提供更多元的场景和更丰富的产品,不断拓展零售渠道、升级会员权益。

  小结:

  据了解,幸福松鼠坚果茶饮不会急于迅速复制,而是更注重“一店一品”,做好一家增加一家,突出每个门店的品质化与差异化。幸福松鼠注重产品之余,更注重社交互动和体验,务求让产品、服务与顾客需求相互对应。

  以餐饮为原点,却又不局限于餐饮,大概是餐饮企业的另一种发展思路。


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