网站电话：15001380073 提起瑞丽市紫纳珠宝的老板娘,有人说:“她走过的地方,寸草不生,铁公鸡一个。”也有人说:“她严苛强硬,六亲不认,铁娘子一个。”不管是带着嘲讽的外号“铁公鸡”,还是带着尊敬的外号“铁娘子”,我们都不可否认的是,她取得的成功是有目共睹的,在她的手中,瑞丽紫纳珠宝从当初一个默默无闻的玉雕工作室成为如今瑞丽市为数不多的诚信珠宝品牌。
“破釜沉舟”,为梦想打拼的一对佳人
很多人都知道瑞丽紫纳珠宝的老板娘“铁娘子”,但是可能都没有听过她的名字“刘凤梅”。这个外表坚强,风韵不减的女强人,也有着一段不为人知的艰难创业史。
2000年结婚的她跟随丈夫在浙江温州从事服装化工贸易,由于为人诚实、为商诚信,所售的化工助剂不仅价廉而且质量特别好,很快在温州打开局面,许多服装水洗厂都慕名前来要求他们供货,虽说都是佘欠,但是基本都能够货款入账。
本以为这样可以在温州扎根生存下去,谁知天有不测风云,2005年底,从老公的儿时发小那进了几十吨硅油,以为这些硅油和以前的一样,加上也没有关于质量的任何提示,就直接送入各水洗厂,谁知道经过他们硅油洗过的衣裤在全国各专卖店被人买去后,洗了两三次就出现疡烂的现象。各水洗厂经过调查发现是硅油的催化剂过多,十几个厂都要求承担责任,几百万的货款也被当成赔偿款,他们几年苦心经营起来的形象和口碑轰然倒塌。
不得已跟随亲戚来到中缅交界瑞丽市,身无分文的他们从玉雕厂的学徒做起 ,那时候的苦真的是无法形容,外面的债和家里的老小压的喘不过气,但他们知道要在这里生存,就必须掌握翡翠玉石的知识和雕刻的技术,老公开始学习切石头,她学习珠宝的设计,就这样一步一个脚印走下来。
坚守诚信,以品质赢得客户认可
经过最艰难的坚守,由于为人诚恳、做事勤快, 加上对玉石知识的刻苦钻研,刘凤梅在玉雕厂的人缘特别好,还深得欧阳老师的亲手栽培,几年下来学到了许多翡翠知识和玉雕技术,也拿过许多玉雕奖项。后来这个玉雕厂慢慢的发展成为一个颇具规模的珠宝公司——瑞丽紫纳珠宝,业务量不断上升,团队慢慢壮大起来,营业额也直线飙升,很快走上了正轨。
“几乎每一件作品,我都会去现场同大家研究讨论,严把品质关卡。”这位铁娘子讲到。“我相信好的东西,总会发光,总会被人认可,这是我能够坚持下来的一个主要原因。”在她看来,瑞丽紫纳珠宝在不断地发展,好东西最终肯定会得到市场认可,把这个品牌做好,不仅仅是为了盈利多少,也是为了将好的东西分享给身边的人,同时也能够证明自己的选择。
在瑞丽紫纳一路走来的历程中,主打品质和质量,强调精品,得到了越来越多客户的认可,一传十,十传百,口碑慢慢在珠宝玉石圈里流传开来。她的客户中,回头客占了很大比例,很多客户购买了她的翡翠后,都介绍了朋友过来。
心底无私天地宽,律人先律己
瑞丽紫纳珠宝的员工表示,老板娘不喜欢别人在她面前说些好听的话,交代工作也是,3-5句之内必须将工作交代清楚,而老板娘通常在这3-5句中一针见血的指出问题的所在。还有一位在瑞丽紫纳珠宝工作3年以上的管理人员向我们表示,从未听到过老板娘的一句表扬。
对于员工来说,她扮演的角色更多像是个严格的“教练”。从原石挑选,到设计精雕,再到，的抛光打磨,老板娘的要求异常严格,不合格的产品坚决不允许流入市场,在她看来,她的严厉可能让瑞丽紫纳珠宝的员工“不犯错误”。然而令人称奇的是她与员工之间的关系十分融洽,几乎没有一个员工对她有不满意的地方,因为她的所作所为所有员工都看在眼里,打心眼里服气。
员工对我们说,老板娘每次都是提前到达到店,，一个离店,做的比我们任何一个员工都多,哪怕这些事情根本不必她做,但是只要闲着,她就想要去亲历亲为。舒老板更是说,她简直将自己“嫁给了”工作,常常在缅甸密支那矿区一呆就是十几天几十天,为了淘到价廉物美的翡翠原石经常奔波于矿场与矿场负责人讨价还价,比他这个大男人还要认真负责。
有收获,也有遗憾,但不后悔选择
如今,“铁娘子”开了两家店铺,营业额突飞猛进,有员工几十名,每天来店里看作品的客户,洽谈合作的代理商络绎不绝,她每天的生活节奏也变得很快。采访当天,中途有多个电话打进来,采访被迫中断了好几次。“生意忙的时候,我经常会把孩子锁在家里,不让他们出门,很多次晚上回到家,看着他们睡着的样子,不自觉地就会流泪。”她愧疚地说。
“现在生意稳定了,回头看一看,走过来的这一路,我收获了很多,同样,也失去了太多无法弥补的东西。”她说,“我，的遗憾和愧疚就是对我的孩子,这几年忙着做生意,忽略了关心孩子,很多承诺都没有做到,每次回家看到孩子都感觉很内疚,但如果再选择一次,我还是会做出同样的选择。”
