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新零售时代构建全场景营销 志邦体验店开进武汉高铁站

时间:2018-10-17 10:31:17    来源:财报网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  昨日一条行业新闻打破最近略显沉寂的定制家居市场——“探索新零售,布局全渠道——志邦家居高铁站首开,创造新机遇”,乍看以为志邦家居冠名某条高铁线路,细细读来明白志邦经过数月的筹备,全新上线首家高铁站家居体验店,将门店入驻武汉高铁站内,强势宣告对新零售模式的全新探索。

  在家居品牌霸屏高铁广告牌之后,这个将终端门店搬入高铁站的方式,究竟是故弄玄虚还是暗藏玄机?

  了解场景,就站在了风口上;

  谁能占据场景,就能赢得未来。

  进入互联网2.0营销时代后,“场景营销”、“精准营销”、“数字营销”在定制家居行业高速崛起。基于用户的需求和目的,场景营销构建起“兴趣引导+海量曝光+入口营销”的营销新模式。在定制家居行业,场景营销虽还未普及,但似乎有着得天独厚的优势——家居环境,本身就是一个场景,完全可以实现场景营销。

  定制家居构建平台场景的过程中,企业迫切需要对低频转化成高频进行一番深入探索,如何实现流量激增和占位,志邦家居新零售模式探索了解一下:

  志邦家居体验店开进武汉高铁站(图片来源企业供稿,侵删)

  场景秀丨入口的重要战役

  在新零售的探讨范围内,万变不离其宗,即打通线上线下渠道,实现零售和体验的一体化。为何说志邦家居的高铁体验店,是新零售的一次成功尝试?首先还是说“场景”的选择,武汉高铁站全年千万的客流量,让这个门店自动成为一个显眼广告位,同时高铁消费人群因其消费层次相对来说匹配定制家居的目标客群,因此,“场景”的选择首先即十分成功;

  再者,现有的定制家居品牌对“新零售”的探索方式大多数离不开终端门店,很少突破生活空间的桎梏,将门店与场景实现真正融合。志邦家居的这次尝试却是实实在在以高铁站“属性”为基础,高铁站以往的商业形态都是以消费为主,但这个体验店突破了这个形式,您可以进来歇脚享受茶饮、阅读和免费wifi,并以柔和的灯光和开放式设计让你身处温馨舒适的环境中。

  突破高铁站以往的商业形态(图片来源企业供稿,侵删)

  变现 丨流量的引入和激增

  以上,人群进入一个特定场景(视频、wifi、社交等)中,使得企业可以通过场景营销找到所需消费人群,从而实现“精准营销”。该武汉高铁体验店内精选志邦家居新品,摆放了衣柜+橱柜各一套产品,并增设电子互动显示屏播放产品案例,当您对品牌及产品感兴趣时,您可线上报名免费设计,由此,集产品、案例展示、休闲服务于一体,形成线上线下的互动。

  这类通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构,所打造的新营销模式,之前欧派与乐视超级电视的联手就曾有过尝试,当时以四大生态模式“平台+内容+应用+终端”,构成了新的互联网生态系统,其战略意图不仅在于实现终端购买,将品牌呈现场景化,更将棋子落在包括智能橱柜在内的智能家居战场,让超级电视成为家庭计算,。不论该种模式成功与否,在强大的入口和全新的生态模式前,不仅能让用户获得更加简单、透明、便携的消费体验,也能让企业借助这种力量,实现自身品牌流量的引入和激增,甚至转化变现。

  集产品、案例展示、休闲服务于一体(图片来源企业供稿,侵删)

  全场景丨互联网2.0下的全场景搭建

  从场景搭建,到引流集客,再到流量变现,志邦在增加用户粘性和体验方面做到了线下与线上的统一。这个门店的功能,不局限于休闲娱乐、沟通交流的场所,而成为品牌消费场景的全新升级。消费者的个性化需求,正倒逼企业深入思考、探索自己的营销模式,也促使企业探索流量入口和变现的模式。

  家居行业的消费者对全场景的渴求相当迫切,相比传统营销方式,SCRM体系成为场景营销的典范。“精准一对一、全场景、社交式互动、内容形式丰富且持续可迭代、以及大数据获取与共享”五大方面,将售前、售中、售后,线上线下全渠道,搭建起精准互动渠道。面对新零售、探索新模式、获取新渠道,志邦家居的“大定制时代”,似乎又多了另一个注脚。

  新零售、新模式、新渠道(图片来源企业供稿,侵删)


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