养元饮品启动全新营销战略 六个核桃增长势头强劲

　　10月22日晚,养元饮品发布了第三季的财报。数据显示,养元饮品第三季度营业收入同比增长29.51%至16亿元,净利润、扣非后净利润分别为4.71亿元、4.31亿元,同比增幅分别为2.23%、59.63%,可以看出养元饮品的盈利能力在大幅度的增长。

　　而随着疫情的爆发,人们的健康需求持续增长。养元饮品就是在这样的背景下,启动全新的营销战略,积极布局线上电商市场,在拓展产品种类、提高产品质量的同时,实现精准营销并与年轻的消费者共鸣,拉动业绩的新一轮增长。

　　全新战略营销下的养元饮品  盈利能力大幅增加

　　今年,养元饮品全面启动了全媒体时代下的新营销战略,在保留传统渠道优势的基础上,以创造顾客价值为核心,启动营销模式升级战略,提升市场销量。

　　在数字运营上,全面推进渠道的数字化变革,以数字化技术为营销赋能连接消费群体,形成经销商业务可视化、全渠道内容一体化,实现整体市场运营能力的增长。同时,扩展渠道平台,持续做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒。

　　在消费的渠道上,根据不同城市级别及消费特性,优化渠道产品的结构,控货保鲜,将产品在最佳饮用期内送到消费者手中。依靠这样的渠道销售模式下,养元饮品前三季度经销和直销渠道销售收入较上年同期均在增长。其中,经销模式收入占比总营收达96.71%,经销模式的销售收入较上年同期增加69.66%至48.439亿元。同时,公司也积极拓展全国化区域布局,在东北、西北相对弱势区域实现127.65%和110.39%高速增长

　　对于养元饮品盈利能力大幅增长的原因,食品产品评论员朱丹蓬认为,养元通过整个战略性调整,突破了原有瓶颈走出困境,它从整个组织架构,再到产品矩阵、渠道策略以及团队、客户的升级之后,都取得了非常不错的效果,整体达到了预期。

　　创新研发下的养元饮品  业绩有望继续增长

　　而随着消费结构的升级和大健康时代的到来,人们更加愿意挑选绿色、营养的健康产品,这就让以植物为基底的植物蛋白饮料迎来了复苏期,近5年复合增长率约为30%。作为植物蛋白第一股的养元饮品就在这样的市场风口下,瞄准行业痛点并迅速布局,打造能够满足消费者健康需求的新产品,拉动企业的营收增长。

　　目前,针对高端市场,养元饮品加强六个核桃2430的推广,抢占高端市场;对于已有的系列产品,全面升级产品包装,打破消费者的固有印象;精准狙击不同年龄层段的消费需求,实现主销产品高中低产品组合,打造多元化、个性化、年轻化的产品。

　　据养元饮品的第三季财报显示,今年前三季养元饮品实现营收50.12亿元,同比大涨65.99%;净利润16.3亿元,同比增长39.54%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13.73亿元,同比大涨71.49%。可以看出,养元饮品的产品矩阵已经取得了良好的收益。同时,中国食品产业评论员朱丹蓬也认为,在整个创新推动下,相信养元饮品今年全年会有好的业绩增长。

　　另外,作为植物蛋白饮品的领军品牌,养元饮品以消费者为中心,不断升级产品、创新研发,加码植物基品类细分布局,着力打造了六个核桃之后的又一大战略单品——养元植物奶。

　　在消费者对健康的成分与功能性有着更加细致的需求的今天,六个核桃作为中国规模，的植物奶生产企业,早已洞察到植物基这一热门赛道并着手布局,成功引进了中国大陆第一条(目前，)、全球，的全豆生产设备并于2021年正式投产使用,与此同时,还采用全球，进的欧洲植物奶生产工艺,保证植物奶产品品质。

　　而关于新品养元植物奶本身的价值,有专家表示,其营养价值与牛奶一样高,同时,0胆固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易获得一线城市和素养环保人群青睐。

　　民生证券更是做出预测,养元饮品新业务有望在今年贡献5-10亿体量级收入。

　　在后疫情时代和消费升级的趋势下,健康、天然、营养的植物基饮料市场将迎来新的发展期,作为植物蛋白第一股的养元饮品也将在这样的风口下,发挥企业的品牌优势,继续深耕植物蛋白营养,为消费者提供品质与安全共存的全新高端产品,推动品牌的可持续发展。