来伊份发布2021上半年财报：多维度发力实现销售猛增

　　近日,知名休闲零食品牌来伊份发布上半年财报。财报显示,来伊份上半年销售成绩喜人,实现营业收入近21亿元,归母净利润1.08亿元,同比大增777.59%。来伊份能够取得优异的成绩,与其正确的营销策略有着密不可分的关系。

　　万家灯火”计划成果初显,来伊份加盟店数量大幅增长

　　2021年,着眼于“万家灯火”计划,来伊份逐步进行业务布局优化,门店结构得到了有效调整,加盟业务及社区团业务发展迅速,向全渠道发力。今年上半年,来伊份召开加盟招商会22场,签约加盟店522家;截至2021年6月30日,连锁门店总数同比增加 274 家,其中,加盟门店863家,门店遍布全国百余个大中城市。更值得注意的是,来伊份销售费用较去年同期下降6.79%,管理费用下降3.38%。可以说,加盟店占比提升,提升了来伊份的盈利能力。

　　品牌形象代言人+热剧植入,迅速实现圈层突破

　　现如今,年轻消费群体成为了休闲零食消费的主力军。为此,来伊份推进“新鲜零食”品牌战略,并签约品牌形象代言人王一博,实现精准化营销并扩大品牌声量,而热播影视剧的植入更是实现了品牌破圈。与此同时,今年上半年来伊份开发新品150余种,细分品类的大单品对年轻消费者来说也更具吸引力,这也在一定程度上促进了销售增长。

　　社区团购业务逐步完善,轻松实现业绩破亿

　　近年来,零售渠道实现了迭代升级,社区团购升级成为了仅次于大型商超、电商的第三代零售渠道。早在2019年11月,来伊份就充分发挥线下社区门店优势,全新探索以门店为前置仓,一店一社群、店长即团长的社区团业务。2021年,来伊份持续建设“社区拼团到店自提”及“外卖及时送货到家”业务,在原有自有移动APP基础上,探索通过企业微信社群与顾客进行互动的模式。今年上半年,来伊份社区业务(拼团到店+30分钟外卖到家)同比增长80%,实现业绩超过1.6亿元,仅社区拼团到店自提核销订单数超过270万笔,进店顾客关联购买门店现场商品比例超过34%。

　　可以说,通过以上三种有效的营销模式,来伊份实现销售业绩的突飞猛进与品牌声量的持续扩大,同时也给其他休闲零食品牌提供了，参考意义的营销模板,为行业发展做出了积极有益的贡献。