成功厂商生意经：依托点购S2B2b2C供应链挖掘生意增量

　　据有关数据表示,到2030年,中国个人消费将从29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。基于下沉市场的消费潜力,不少巨头纷纷加速发力,抢占下沉赛道。

　　其实,这一赛道对于“埋头苦干”,远离C端消费市场遇发展瓶颈的源头工厂来说,不失为一个转型发展的发力点和突破点。而如何在巨头“围猎”的下沉市场,顺势跑赢赛道,也成为越来越多厂商思考的问题。

　　为帮助制造企业更好的转型发展,点购集团面向全国落地开展“厂商入驻+一县一总代”项目,依托点购S2B2b2C供应链进行转型发展赋能。一方面,点购集团自成立起,便在全国县域布局“由点到面”的线下门店,深耕下沉市场,具有坚实的下沉基础;另一方面,点购以技术创新不断优化升级供应链,创新S2B2b2C数字化模式,帮助厂商深化渠道下沉,加强终端市场建设,让厂家商品在流通过程中获得增益。

　　以礼推广,以礼验证市场

　　在传统的制造业生产模式中,往往采用“以产定销”,少则提前2个月多则6个月生产批量商品,后期销售极易产生库存。而入驻点购广场之后,运用“礼推交友”模式,可以提前生产部分新品或者小样在点购广场进行投放,供消费者“先品后买”,通过真实的商品领取情况了解市场对新品的反馈,以数据为支撑,可以预设新品生产量,及时调整新品质量、外观、包装等,达到“以销定产”,避免不必要的库存积压,造成资源浪费及成本增加。

　　同时,经过市场验证的商品,才有能力撬动更大的市场。对此,点购礼推项目负责人表示,厂商入驻点购送礼推广也是一个商品的市场验证过程,通过送礼推广数据反馈(口味、包装、价格、物流)来检验商品,如果客户群体接受程度高,则大力推广并精准招商,布局供应链。如果客户群体接受程度低,则需要调整产品的定位,及时止损,避免商品本身有定位问题而盲目推广。

　　一县一总代,为下沉市场开拓加速

　　在下沉市场中,由于高质量供给的欠缺,大量消费潜能尚未被发掘。为此,点购集团积极推进“一县一总代”和“一县百店一旗舰”战略,精细化布局下沉市场,发挥自身供应链优势帮助入驻厂商直触终端消费者,砍掉中间渠道层级和各类溢价,减少货品中间流通环节,剔除行业价格泡沫,让厂商所产商品回归本身价值,为收入相对较低的县乡居民带来真正的实惠,有力激发了消费者的购买欲,增加了消费者的可选择性。

　　与此同时,点购基于S2B2b2C供应链有效发挥供需两端连接力及高效匹配力,通过C2M反向定制机制帮助入驻厂商突破同质化竞争,将降本增效贯穿在厂商发展实力中,更通过“一县百店一旗舰”的门店布局提升商品流通效率,借助“渠道下沉”实现增量开拓,大幅度降低厂商的渠道成本,让更优质的商品,以更真实的价格,触达更大的下沉市场。

　　随着人口持续增长和城镇化加速推进,县乡镇下沉市场的消费扩容也将持续被促进,在城乡发展逐渐均衡的大前提下,拥有近10亿人口之巨的下沉市场,有十足的开拓潜力和较大的结构性优化空间。在下沉市场用户消费升级、双循环大背景的驱动下,市场正在孕育新机遇。欢迎更多的厂商入驻点购,顺应下沉市场消费趋势和需求,通过点购S2B2b2C供应链优势和“一县一总代”战略,抓住下沉市场发展机遇,布局下沉供应链赛道,实现全产业链高效运营,全面降本增效。