投诉电话：15001380073 最近农资人关于电商的讨论，有点画风诡异。
一边是农资电商企业高歌猛进，主打农资零售商低价采购的抢农资网销量屡创新高，主打种植大户的大丰收活动不断，淘宝大店与拜耳，先正达，陶氏，富美实等巨头暗送秋波，活跃在微信，抖音，快手的农资微商达人雨后春笋。另一边却是各个企业不断出声明严禁网络销售，尤其是严禁现有传统经销商合作伙伴为电商企业供货，违者斩立决!更有意思的是，企业对外宣称坚壁清野，严防死守，背后确屡屡传出与电商平台眉目传情，不仅有约会型的接触，更有不少企业已经有了实质性的合作。面对这样的复杂环境，传统农资批发商和农资零售店该如何重新定位，借势突围?
首先我们不要看企业怎么说，要看企业怎么做。拜耳是第一个明确声明禁止产品网络销售的企业，也是第一个授权农资淘宝店合作的企业，三年时间，淘宝渠道已经成了拜耳重要销售渠道之一。抢农资网这样的平台，也已经从最早的窜货无罪，转型成进货便宜，并已经和罗邦生物，东泰化工，山东劲脉，丰收乐，惠民中联，江西禾益，沃康生物，钜丰源，上海道硅，郑州农达，山东乐多收，金博锐，台湾隆泰，台湾新丰，山东五福生，新疆沃地丰，山东创新，广西安泰，希腊海拉利普，美国美诺仕，烟台海鸿，山东诺贝特等几十家国内外知名企业达成合作。农资电商市场的年增长量整体超过100%，预计2025年将占到整个农药和小肥料市场的30%到40%，整体销量将达到300亿以上。对比传统渠道的增长乏力甚至普遍性负增长，这个新兴市场是任何企业都无法忽视的。
所以农资渠道商要有自己的判断和认知。不要一边在京东和淘宝，，喊着真香真便宜，一边自我安慰，我们是特殊行业，我们的上游合作企业会持续封杀电商，我们不会受影响。这样的自欺欺人，会让我们丧失未来十年农资行业，的红利，并很有可能会完全丧失市场主动权。这次的战斗，跟过去的竞争完全不同。过去你是和隔壁老王竞争，是看得见，摸得着，打的到。而这次，你和竞争对手完全不在一个维度，你是看不见，摸不着，打不到，想杀敌八百自损一千都没有机会。
举例来说，抢农资网10%苯醚甲环唑水分散，标识价格10克为0.57元，而正常批发价大约1.2元，相当于不到5折。
20%噻唑膦水乳，500克规格平台销售价格38元，而传统渠道批发价格55元左右，相当于不到7折。
平台销售的雷邦斯绿速达，销售平台销售的雷邦斯绿速达，销售价格为33.8每袋，而正常批发价格为48每袋。
作为传统批发商，面对这样的价格屠夫，你和零售店谈服务，谈客情关系，有多大作用?再举个例子，农户躺在床上刷抖音的时候，看直播的时候购买了农资，你作为零售店，客户已经不进店了，你那些营销策略，还有没有发力点?你看不见对手，招不到对手，又如何谈竞争?
所以我们说，不管是批发商还是零售店，都要想办法做电商，想办法把产品卖到全国去。因为你守无可守，退无可退，你不去扩张外地市场，外面的竞争对手一样要蚕食你的本地市场。那么传统经销商如何借助互联网或者电商，借势突围呢?
批发商可以从微商，淘宝店和与抢农资网合作入手。不要管企业怎么说，真到了变革期，市场转移到线上，企业不会回头多看你一眼。现在不少灵活的代理商，已经开始通过微信和抢农资网销售代理产品。甚至有的经销商，本地销售只占20%，80%销量是销往外地。一个微信号，零成本，与抢农资网合作，提供产品，抢农资网负责推广销售，也是零成本，全现款。代理商应该充分利用好现有的厂家产品资源，吸引流量，完成自己线上渠道的建立。而且这个窗口期已近不多了。如果两年内没有完成，别人已经利用完了现在的厂家资源，你手里的厂家资源就逐渐没有价值了。现在是站在厂家的肩膀上建立自己的线上渠道，一定要快，要决断。
零售商离作物最近，可以，考虑以作物为核心的电商方案。可以多利用微信，抖音，快手。通过输出对作物的植保方案，服务能力，吸引全国各地的种植者，完成自己电商私域流量的建立。把自己的技术，服务通过套餐或者技术咨询，变成货销全国的钥匙和通道。
不管是批发商还是零售商，在把产品销往全国的时候，都将面临一个不小的死穴。就是产品价格的透明。在这个方面要有提前的布局，核心产品一定是要定制单独包装。但目前大部分企业对于单独定制的要求比较高，大部分经销商难以满足。我们推荐大家可以与抢农资网合作，抢农资网推出的B2F定制，可以帮助经销商超低成本定制自己产品。比如瓶装农药一般50件即可定制，桶装肥料100桶即可定制，袋装农药一吨即可定制，并且免设计费，免开版费，免收包材押金和剩余包材费用。
农资电商现在是十个人的房间，6个人吃饭，传统渠道是十个人的房间，20个人吃饭。传统农资经销商一定根据自己情况，找到合适的农资电商方案，切莫错过行业，的机遇。
