投诉电话：15001380073 2020年是直播经济大爆发的一年,将成为我国经济的重要增长点,现在来看正在逐渐成为现实。而直播间的网红、明星、政府官员,正是拉动这场直播经济的引擎。5月17日,某平台吃货节隆重上线,各大主播纷纷展开了博弈。
下面是一组相关数据统计:
薇娅直播间事后的相关统计数据如下:
观看UV为531.98万,人气峰值为50.82万,进店人数4.87万,预估GMV为2.59亿。毫无意外的获得吃货节各主播数据综合统计的第一位。
而李佳琦吃货节直播数据为:
观看UV为491.45万,人气峰值为60.56万,进店人数3.51万,预估GMV为2.22亿。
从数据就能看出来虽然同样是头部主播,但是双方还是存在很大差距的。即便李佳琦的人气峰值较薇娅要更高一些,在转化率相关的进店人数以及GMV数据上来看,他都落后着薇娅一大截。
另外,这一次的吃货节,还有一个足以称得上是“黑马”的主播,就是雪梨,她当天直播的数据为:
观看UV为123.93万,人气峰值为7.61万,进店人数3.50万,预估GMV为0.23亿。
很多人可能认为雪梨这个数据怎么就称得上“黑马”了?但我们不得不关注的一个问题是,雪梨在仅有将近124万观看UV,人气峰值仅有7.61万的时候,就达成了进店人数3.50万的超高转化率,而李佳琦当天转化的进店人数仅比雪梨高出了0.01万而已。李佳琦的问题不仅仅是观看人数比不过薇娅,更为严重的是,也许在不久的将来,李佳琦就将被雪梨弯道超车。
细究下来,其实我们不难发现问题的症结在哪。
首先第一点,伴随着李佳琦的,永远少不了营销二字。
不论是此前与杨幂直播时公然开黄腔又事后道歉,还是他申请注册口头禅声音商标又或者最近的偶遇许光汉乃至李佳琦小助理改名付鹏这种事情就能引起热议登上各大热榜,李佳琦团队对他过度的营销,或许是延续了他的娱乐属性,但同时,也在透支着他作为一个本职带货主播的生命力。
过度营销,导致人们对李佳琦不再那么好奇了
正如他这次直播中粉丝转化的数据所展示的一样,一场本该凭借折扣吸引更多用户关注的带货直播,仅仅为他带来了12.52万的粉丝增量,而相应的,薇娅从这次活动中,收获了35.54万的新粉。
不难预见的是,当人们对李佳琦仅剩的那些好奇进一步被过度营销所消耗之后,他还能收获多少新粉?他带货直播的生涯,要怎样迈上一个新的台阶?
第二点,吃货节其它主播的分流。
这是一个非常客观但也绕不过去的问题。其实要论起吃货节当天粉丝转化率，的主播,是汪涵。
其实汪涵在吃货节当天收获那么多粉丝的原因,也与前面所说的“好奇”有所关联,这是汪涵的带货直播首秀,人们对他充满了好奇,因此他能够收获更多的粉丝转化。可人家汪涵并不是吃这口饭的,充其量只是客串而已,他不需要考虑消磨人们好奇心的问题,但李佳琦必须考虑!
言归正传,除了汪涵之外,还有一大票主播都在吃货节当天给了粉丝巨大的优惠,从而吸引到非常多的用户观看,这其中就包含了上面提到的雪梨,她紧随李佳琦之后,数据位列吃货节当天所有直播的第三名。
雪梨此前与周扬青的一场直播,不论从直播效果,还是营销意味上来说,都是非常成功的,也因此,她分流走了李佳琦的一部分粉丝。原因在于,李佳琦专精的带货方向为美妆产品,而雪梨专精方向为女性衣饰,这两者在粉丝群体方面是有着非常大重合率的——都是年轻的女孩儿。
而薇娅则因为全品类的营业范围,使得她的粉丝群体覆盖面更广,与他们两人粉丝的重合率也并不高,所以,李佳琦能够被其他主播分流部分粉丝。|
长此以往,此消彼长之下,李佳琦被雪梨弯道超车也许并不是一个玩笑。
除此之外,还有一些主观上的原因:
1,选品方面的差异。
李佳琦或者说他的团队,有些太极端了,此前在销售美妆产品时因为客单价高,转化率差强人意,结果在吃货节来了一场低客单价狂欢,但这些产品太单调了,选品重复品类太高,买了同类的零食,就不会再买同样的了!
而雪梨当天吃货节的选品,虽然产品数量上不及李佳琦,但是雪梨的选品比起李佳琦更加丰富,再加上雪梨她更加懂得消费者的心理,眼光比起李佳琦更长远。
2,不同的粉丝群体导致了不同的消费能力。
李佳琦直播间的粉丝群体年龄偏小,娱乐性高但消费能力是不足的,其实这一点从雪梨方的直播数据也能有所印证。
雪梨尽管转化了3.50万的进店人数,但吃货节当天的直播预估GMV仅有0.23亿,这一方面由于她直播间的客单价较高,另一方面也因为她与李佳琦重合的那部分粉丝群体,实际上没什么消费能力。
李佳琦尽管GMV数据并不难看,但其中所蕴藏的客观事实也无法改变,他的流量已经被其他主播严重分流。
长此以往李佳琦观看人数被雪梨弯道超车也是意料之中的事。薇娅已经是直播界一座无法撼动的大山,李佳琦千年老二宝座又遇危机,岌岌可危,面对雪梨的来势汹汹,李佳琦可否有应对之法呢?
