以坚果茶饮概念切入茶饮市场，幸福松鼠一夜爆红的秘密

　　前言：

　　在老式茶饮理念中，茶饮卖点仅仅属于饮品消费品，整体品牌调性单一并不多元。

　　幸福诉讼书在茶饮市场中特立独行，缔造了一个全新的茶饮生态理念——坚果茶饮的概念。

　　零食化的茶饮组合，要满足的就是消费者随时随地都可以感受到的品牌魅力，幸福松鼠开创了新的茶饮+的模式，即线上卖坚果，休闲零食，线下主营茶饮!

　　这需要通过线下门店刺激，抓住目标受众的眼球，策划营销活动，实现线上线下的协调配合，才能成功。

　　幸福松鼠的坚果茶饮是如何切入市场的？

　　当行业现状并不适合你的产品的时候，你能做的有3点：①识别行业动向，寻找机会，迅速切入; ②改变行业，区别市场;③超越行业，开辟新赛道 。

　　消费者对“零食”的印象都停留在饭后零嘴的概念上，在这种传统观念中，幸福松鼠的坚果茶饮该怎么切入市场?

　　幸福松鼠的做法是开辟新赛道：即线上卖坚果，休闲零食，线下主营茶饮，两者互补互助形成线上线下互动的新模式。幸福松鼠看到了茶饮市场现状，在国内激烈的竞争中走出属于自己的一条“差异化”道路!

　　在坚果茶饮市场还相对空白的时候，率先进入，推出新产品，打造新场景。

　　线下产品展示+线上内容刺激：基于零食的产品属性，是符合线上、线下共同发展的，且一切发展动作都源于产品属性。所以线下展示，是唤起消费者购买欲望的最重要部分。

　　新零售助力坚果茶饮，机智的幸福松鼠！

　　利用坚果茶饮的概念，配合线上线下渠道，渗透到每个家庭中。幸福松鼠正在重新构建品牌的新零售模式，走在正确的路上。

　　那么，幸福松鼠新零售的模式到底是什么呢?

　　首先要清楚，顾客是如何完成一次购买过程的：

　　①为何对产品产生需求?②在哪里购买?③购买产品的原因，是否既依赖线上评价、又依赖线下刺激?④如何购买，线上还是线下?(是否为顾客节省时间、空间)⑤售后服务(怎么迅速获得服务)

　　如果你的产品在这5个行为里，通过线上+线下的组合后，可以形成一个闭环，就适合新零售的模式。

　　幸福松鼠通过线上的内容刺激，将顾客引流到线下门店消费，再通过线下门店展示，把顾客引流到电商和外卖上，形成闭环。

　　再比如，坚果品牌三只松鼠也是同样，开设线下门店，目的并不是完成销量，而是起到刺激消费者的作用。

　　小结：

　　幸福松鼠利用茶“茶饮+”概念引入零食，打造坚果茶饮的概念，在众多茶饮品牌中迅速崛起，也为新式茶饮撑起了一面大旗。

　　随着坚果茶饮市场逐渐壮大，受众接受度越来越高，未来的茶饮市场说不定会再分出一个品类呢。