投诉电话：15001380073 史上最全!深度对比中国定位培训界两大课程。每篇文章创作72小时，未经允许，严禁转载，责编：谢意、陈科。本文8000字，阅读需25分钟左右
这是一篇并不学究的“评论”文章，面向的是定位爱好者、营销广告人、企业家。它能给大家带来全国，战略培训类的资讯，如果你能认真阅读并报名学习，它能够帮助你提升企业的“业绩和利润”，助你“少走弯路少入坑”，保守回报率是10-100倍。
同时，他还能帮助个人提升收入。
我说的是真的!!!
前言
在美国，如果只看一本营销书籍，，《定位》。《广告时代》2009年评选《定位》为史上百本最佳商业经典第一名。美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销影响，的观念，就是《定位》。
在中国，最贵的商业课程既不是长江商学院的，也不是中欧商学院的，而是战略定位类的课程，六天时间就要收30万的学费，后期的营销咨询费用少则数百万元，多则每年达到1500-2000万元。可以预见，定位培训必将是中国培训界的下一个风口，市场情况如下表所示：
五堂课程中，我精选了两堂课程尽我所能展开深度剖析，个人浅薄愚见，如有错漏之处，请大家海涵。文章分上下两篇，上篇关于冯卫东先生的《升级定位24讲》(简称24讲)，下篇关于成美战略定位旗下品牌，昆仑定位培训的《定位战略班》(简称战略班)。
留言+转发的亲，可以加我私人微信，免费得到：军师唐堂总结出来的“三定二十一法”流程图，及拆解新版《定位》脑图一份。
话不多说，进入主题!
上篇：冯卫东《24讲》
冯卫东，江湖人称“东哥”，他曾给周黑鸭投资1亿，给饭扫光投资1亿，给百果园投资3.5亿，成功投资小红书、蘑菇街等。11年定位研究实践，他用真金白银，验证自己的升级定位理论。1000+企业定位实践反馈深度积累，5000+学员亲手辅导。因为冯卫东升级定位理论的指导，天图管理的资本规模，实现300多倍的增长;广西志公教育，实现400%的年增长;品牌“汪仔饭”，产品上市10天卖出3万份……
我是冯卫东老师的粉丝，简称东粉。我非常感谢他曾为我的新书《开练：潜意识营销才是超级营销》写了推荐语，《开练》能够成为当当网新书榜全国第3，离不开他的大力支持。在此，感谢东哥!他是一个好人，很有人格魅力，平易近人，丝毫没有大师的架子。
一、《24讲》价值在哪?
作为一个痴迷《定位》理论研究与实践18年的定位迷，东哥的《升级定位24讲》也曾给过我莫大的帮助，例如：品类命名八字决、二语三性广告法则、品类三界论、战略四阶段、配称的操作要点等清单化的工具，很实用，我受益匪浅。
记得2017年9月，我在火种盘子处预定了线下《升级定位课》，印象当中是9900元/人，后因太太怀孕没有来得及上课，没过多久，《24讲》就上线了。记得那年火种组织了三十多人的先锋队，我是第一批报名学习的粉丝，之后，又组建了《24讲》拆解群，我也是积极分子。经过大量的刻意练习，终于取得突破性进展。
再次感谢东哥!《24讲》至少可以产生10-100倍的价值回报!
喝水不忘挖井人，回想一下，我自己至少有影响3000人去关注《24讲》，并自掏腰包，帮数十人交了线上课程的学费。不过，大多数学习过《24讲》的伙伴都和我反馈，课程非常好，但就是有太多的地方搞不明白了。甚至，有一大半的家伙，居然没有学完。
真的是没有交学费，永远都学不会啊。
二、《24讲》有多难?
包括我的好兄弟，重庆万桥定位咨询的程放先生，他也感概说：东哥的那个《24讲》，可以负责任的说：80%的人听不懂，听懂的里面80%的人不会用，会用的人里面80%的人用不好，用得好的人里面80%的人，不会讲。
这话，挺客观的。毕竟，程放先生是定位界老前辈李平老师的高徒，也是万桥的重要合伙人，同时，他自己也曾任职联想集团营销总监，和IBM，咨询师。连他都说100个人最多有1-2人能懂、会用好、还会讲，可见《定位》理论的“简化与实操”有多么的重要了!
三、如何简化《24讲》?
随后，我又花了整整，时间，对《24讲》进行了全面拆解与重组，化繁就简，基于认知心理学将《升级定位24讲》口诀化。并给东哥写去了一封长信：
东哥好，您的24讲，我已反复学习过多遍，也将线上课程推荐给了许多朋友，但是，大多数人和我反馈《24讲》的信息量太大、太多，往往记不住，说不出，也用不上。于是，我将其“15讲核心观点”基于认知心理学的逻辑总结了一套基本口诀，经测试，能够有效降低大家的记忆和理解成本，接下来我给大家“掰开揉碎了”讲一讲，特别适合《24讲》老学员再次复习：
1.口诀简化
①核心内容：为八条，覆盖24讲中关键15讲。其口诀总结为“我爱珊珊，我爸也爱珊珊”。
②对应代码：其对应的数字代码是5233，58也爱33。
③脑补画面：您可以脑补一个画面，我爱上了一个名叫珊珊的女孩，我爸也爱她。(这样更有冲突和戏剧感，符合大脑认知习惯，大多数人听一遍就能记住，不信?您试试!)
2.拆解口诀
①我5：品类发展的5个阶段，踏准品牌战略五阶段节奏：原点期、扩张期、进攻期、防御期、撤退期。
②爱2：战略2分法，企业战略与品牌战略的误区。
③珊3：关于品牌的三大误区，品牌延伸，品牌形象论，生活方式品牌误区。
④珊3：品牌三问，你是什么?有何不同?何以见得?
⑤我5：商业模式的五要素，触达、转化、锁定、扩增。(个人观点：是否可以加上联盟，联盟和扩增在经营领域概念是有所不同的，联盟是事业共同体，拥有共同的组织哲学，而扩增则没有)
⑥八8：品类命名八字诀，简短、有根、好感、直白。
⑦珊3：广告语的二语三性，顾客动不动、对手恨不恨、员工用不用。
⑧珊3：品类三界论，产品品类、渠道品类、导购品类。
3.口诀价值
以上针对的是已经学过《24讲》的10000多名学友，相信大家会感受到这套口诀的价值与作用。《24讲》的“八教句”，是我在2020年1月9日高铁上随笔所写，并不严谨，仅供参考。我采用定桩、联想、串联的手法，将其重新编码，这样，应该会容易让人记忆、理解和传播。相信对《24讲》的教学传播，有一定的价值。
四、东哥怎么说?
东哥回复说：一个系统的理论不花系统的努力是不可能真正掌握的。确实如此，坚持《刻意练习》才是大师与普通人的区格。当然，如果同时给一些简单、有效的记忆、练习方法，则能够让人更快速的掌握升级定位理论，对国家经济会有大帮助。
大家觉得我总结的口诀香不香?
下篇：昆仑定位《战略班》
文章在开头处曾提及，在中国最贵的商业课程是战略定位类的课程，而据权威人士透露，战略定位的人均产出已超过麦肯锡，位居咨询业第一。
作为中国定位圈年纪最小的活化石之一，请允许我给大家说一说中国定位界的前生今世，如果大家没有兴趣，可以直接跳过，进入“昆仑定位干货分享”环节。
一、我与成美的渊源
18年前，我大学二年级，有一个叫邓德隆的年轻人陪着杰克·特劳特先生来到长沙讲课，我的师兄们都去了广电旁的大酒店听了讲，异常兴奋地给我推荐了一本红黑相间的小书，名字叫《定位》。
16年前，一个叫张大旗的老先生，来到长沙理工大学设计艺术学院授课，非常认真地给我们推荐了两本书，一本是《出卖天机》，另一本又是《定位》。那一年，我通过不懈努力，终于成为了张大旗老师的关门弟子。他一遍又一遍的和我说起了阿隆如何追随他进入广告行业，之后南下广州成立成美广告公司，阿隆和阿奇两个年轻人痴迷《定位》一书，读了300遍，写了200封信给到特劳特先生，以及，阿隆、阿奇、耿一诚、夏毅四人写了一本《不同于奥美的观点》,并在中国广告界引起轩然大波的种种趣事。
二、天下武功出少林，定位江湖出成美
事实上，这一家名叫成美的小公司，最终诞生了三个影响世界定位界的人物，一个是特劳特全球总裁邓德隆及中国合伙人陈奇峰，曾是成美早期合伙人;剩下一个就是王老吉当年真正的幕后策划人耿一诚，为王老吉确立“预防上火的功能饮料”的定位，并提出“怕上火喝王老吉”的广告语。
成美四君子，代表了一个年代。黄金年代!
哦对了，四君子中还有一个叫夏毅的帅哥，是我正宗的大学师兄，他现在的办公室离我家的直线距离是300米左右。如今专注在“女性护理内裤”品类，品牌名叫“我的花匠”，也做得风声水起!一年也有几个亿的盘子，由此可见，当年成美四君子的水平之高，能力之强。
话说，在他们四人之后，成美大客户经理张云，又独立创办了中国里斯战略定位咨询，并于2020年1月9日，成为了里斯全球CEO。成美，真是一家神奇的公司!
三、成美+和英=昆仑
去年，听闻成美战略咨询公司与和英阿米巴联合投资，成立了一家名叫昆仑定位培训的机构，耿一诚任总顾问，主讲老师为梁山及瑞恩老师。
于是，我与合伙人谢意、陈科、龙希望商议后，带着朝圣的心态前往广州，会见了昆仑的创始人向光宁老师，并认真听取了瑞恩老师的《定位战略班》，1月10号，又再次来到佛山进行二次学习，并做了25页笔记。
经昆仑定位向总允许，将其精华内容分享给到大家。
四、昆仑干货分享，划，
给我上课的是瑞恩老师，国家二级心理咨询师，有过多年的企业经营经验，我听过瑞恩老师的两天线下课及，的线上课，说实话，比绝大多数的定位培训师要好，好在“讲师”专业度和“心理学”，产品的包装、物料各个方面，相比《24讲》会粗糙很多，但是，瑞恩老师重在“互动与实操”，有大量刻意练习与实操流程。干货满满，包含大量成美咨询案例。
第一次试听瑞恩老师的课程，我就用人民币做出了投票，主动交纳了五位数的定金，成为了昆仑定位培训的合伙人。当然，定位圈的朋友，也有人提出了反对的意见，主要意见有：
1.昆仑的价格太低，别把你军师的招牌搞臭了。
2.昆仑的价值观不太正，定位不能这么速成。
3.昆仑的老师水平也就那样，不是很厉害。
说实话，每个人都有自己的看法和观点，许多事情横看成岭侧成峰，对错并不重要，重要的是有没有效果。作为一个18年的《定位》爱好者，老师水平如何，有没有真功夫，我肯定是知道的。针对三条反对意见，我提出了自己的看法：
1.昆仑的实力一定是在军师之上的，昆仑现在只是个婴儿，但他在慢慢长大。
2.定位就是要简化，强调实操，尽可能快速的帮助企业做出结果来。这个价值观很正，要支持，但一个正确的定位同样也需要时间的积累，需要反复试错、调整。
3.昆仑的老师水平非常厉害，梁山老师就比军师厉害多了，我见识过。
我笃定地认为，昆仑战略定位未来一定能够成为定位培训界数一数二的品牌，一定是一匹黑马，虽然现在并不，，但是，我们要看到趋势，看到未来，要想马上成功，就要学会找到你的“六匹马”。而昆仑，一定是最重要的那匹马!相信我!
言归正传，《战略班》特别适合战略小白去学习，部分干货如下：
这是昆仑定位培训《定位战略班》中的一个“实操流程”和测试，各位在读此文的朋友们，可以拿出一张A4纸和笔，“自测”一下，如果你有50%以上的内容存在困惑，那么，建议你尽快报名昆仑的线上课程。
他能帮你：解决具体困惑，同时提升销量和利润。
除了有大量的测试与实操流程外，我觉得，昆仑定位培训《战略班》的课程内容设置也非常“经典”，深入浅出，环环相扣，以下例举了两块内容分享给到大家，一是心智五律，二是运营六聚焦。
心智容量有限
①对应方法：数一数二，开创新品类。
②互动方式：你每天都在刷牙，你能说出几个牙膏品牌?你每天都在看手机，你能说出几个手机品牌?
③底层逻辑：哈佛心理学教授乔治米勒，提出7法则，人们往往对某一品类，能够记住的品牌通常情况下不会超过7个。因此，做不到全球第一，就先做全省第一，品牌做不到数一数二，就会沦为不三不四。第一名的业绩和利润往往是第二名的2倍，第三名的4倍，而且，长期不会轻易改变。
④案例分析：全球第一高峰是珠穆拉玛峰，第二高峰是哪里?事实上是乔戈里峰，他只矮了200多米，但乔戈里峰是攀登难度是，的，冬天没人可以上，死亡率70%。因此，它可以宣传，乔戈里峰是世界上攀登难度，的高峰!
⑤品类概念：消费者，用品类在思考，用品牌在表达。定位不清晰，根源是品类不清晰。例举，老板，大吸力油烟机。(真品类)方太，高端厨电。(伪品类)
⑥品类开创：比萨，必胜客，堂食;棒约翰，我们是高端的披萨;达美乐，我们走外卖;
心智厌恶复杂
①对应方法：保持简单。
②互动方式：一加一等于几?(大脑系统一)33+875等于几?(大脑系统二)
③一说三不说：别人说过的你不说(巴奴，服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是)，经过复杂验证的不要说，违反心智的不说(盐是甜还是咸，不要教育消费者)，一旦确定就反复说，重复说。
心智不易改变
①对应方法：顺应认知。
②刻板印象，新疆人=能歌善舞，四川人=能吃辣椒，北方人=能喝酒。
③潘石屹推出潘苹果，柳传志推出柳桃，结果都“凉了”，为什么?潘石屹是做房地产，柳传志是做电脑的。这是人们心中对他俩的固有印象，跨界做其它的，结果是战略骑墙，不凉才怪。
对了，霸王凉茶，也凉了。
心智缺乏安全感
①应对方法：信任状。
②当客户不相信你的时候，你讲的话都是废话。
③心理学，所有的动机离不开两点，每一件事情都在“离苦得乐”。
心智容易丧失焦点
①应用方法：聚焦。
②聚焦的方法：认知聚焦与运营聚焦。
③经营聚焦：聚焦聚焦再聚焦，聚焦就是专业，聚焦就是品质。
运营六聚焦
①聚焦长处：把精力放在自己的优势上，用长处做事，用人所长，杀鸡用牛刀。在局部占有优势兵力，所有企业资源、精力是有限的!一辈子做好一件事就好了!
②强化核心能力：变成这个领域的专家，强化优势。
③精简产品线：聚焦核心品项。
④预测未来最重要的业务。
⑤创新品类，参与未来竞争。
⑥独立运营，单独成立品牌，独立财务体系。
后来，我又听取了梁山老师的线上课程《企业如何制定战略》，一共三节，每节2小时左右，其主要思想就是“集中优势兵力”，通过六项聚焦提升企业的业绩与利润，其聚焦的逻辑与瑞恩老师又有所不同，境界更为高远，线上课程收费要1000元/3节，但是，，超值。建议企业家和咨询师朋友们可以，学习!
集中优势兵力，就是聚焦。集中集中再集中，聚焦聚焦再聚焦，如果本文干货太多，大家记不住，就请记住这一句话，来，大家一起来念三遍：“集中优势兵力!集中优势兵力!集中优势兵力!”搞战略，就这一句话就够了。前提是，正确定位。
五、昆仑《战略班》学习感受
整个课程听下来，感觉还是非常不错的，对我个人而言，其价值体现在于三点：
1.经典课程：如果说东哥的《24讲》是升级定位，适合老手。那么昆仑的《战略班》就是强调实操，适合小白。包括：定位是什么、做定位的好处、定位十字(一个，，两个基本点)、心智地图、定位三角、定位三法、商战四法、心智五律、运营六聚焦、战略框架、实操十二步，环环相扣，一气呵成。
2.实操练习：瑞恩老师每讲一个章节，都会和大家做一轮互动练习，不会特别深入，但会让你在很短的时间，有个直观感受，哦，定位的流程与步骤是这样的啊，原来也不是那么难嘛。
3.互动咨询：不管是直播还是线下课程，瑞恩和梁山老师都会特别注重互动咨询，算得上是有问必答，成美有21年咨询服务经验，往往一两句话，能够帮你解决困惑，找到方向。物超所值!
六、核心区别
前不久，我在线上听了江南春先生的一次直播，除了他“搞错了”王老吉的幕后策划人之外，其它观点，我都非常认可，包括：2020到了，一场突如其来的疫情终于让我们懂得，2020其实就是叫我们归零归零。疫情过后，大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门。
在这个时候商战的根本是：打赢消费者心智之战。
英雄所见略同，为了帮助更多定位爱好者、营销广告人、企业家，昆仑定位培训在线上开创了一个名叫《0基础学定位》+《企业如何制定战略》的组合课程，《0基础》只要500元!另外，还有部分精品课程，好像只需要1块钱。
《0基础》真的很划算，核心内容是8800元《定位战略班》线下课的精华，当时，我去昆仑听课，每次差旅住宿费用都要花大几千，各位在读本文的亲，你们赚到了。为了帮助大家更好的认识中国定位界的两大战略课程，我做了一个对比表：
课程对比冯卫东《升级定位24讲》昆仑《0基础学定位》
《0基础》是直播形式，《24讲》是录播形式，“直播”相比“录播”会更强调互动性、实操性，而且，昆仑的老师还特意布置了作业，并进行互动答疑。
耿一诚、梁山两位老师，在业界有足够的话语权和影响力，案例也是非常经典，瑞恩老师非常敬业、努力、谦虚，并且有精益求精、不断钻研的钉子精神，未来也是大神级别的导师，昆仑的产品力，确实很强!
我始终相信，昆仑定位是中国定位界、培训界的一匹黑马，甚至，未来有很大机率能够代言品类，如同现在阿米巴=和英。我相信：未来有，，定位培训=昆仑。黑马在此，谁会马上成功呢?
总结与感谢
我是一个学习《定位》理论18年的“新人”，才疏学浅，德行不够，在此抛砖，期待引玉，期待更多同道能够团结在一起，做大战略定位品类势能，一起助力中华民族伟大复兴。
本着客观、公正的角度，个人觉得《24讲》适合定位老手，强调标准化、模型化。《0基础》和《战略班》适合小白，以实操落地为卖点。各有不同，各位读者朋友不管你们选择哪堂课程，只要用心学习，课后练习，一定会有10-100倍的回报!我深信!!!
，，除了要感谢冯卫东及昆仑的各位老师之外，我仍然要感谢特劳特李湘群、克里夫李亮、君智首任战略总监侯德夫三位兄弟，在我学习战略定位课程时给予的帮助，他们三家的战略课程也非常精彩，只是面对的人群略有不同。
此外，还要感谢厚德定位培训的于雷老师，受他的指导，我有很大进步，以及火种定位学社的盘子兄弟，他的511定位日，也是定位人朝圣之地。
此外，还要感谢笔记侠与更新学堂杨山巍老师，昆仑定位培训杜节老师，给予的素材支持。两位老师非常敬业，也非常主动，令我感动。感谢我的合伙人谢意总，以及风驰广告陈科总、采纳咨询龙希望先生给予的反馈意见，令本文更客观、公正。
对了，今年511，我应该还会继续前去学习，希望与你同行。在这一年的511上，我希望能继续看到东哥，同时，也希望看到耿一诚老师的精彩分享。希望盘子兄，能够和昆仑展开深度交流与合作，也希望定位圈的各位群主，能够和昆仑有些互动、交流。
疫情期间，在家办公，兼职带崽。虽多次修改，仍发现有许多错字别句，惭愧，请大家多多包涵。
军师唐堂，2010年度中国十佳营销策划人，从事战略定位咨询18年，被同行誉为湖南战略定位咨询第一人，擅长定位与传播，曾被湖南卫视《新闻联播》、央视4套《中国新闻》、《环球时报》整版报道。出书4本，，作品《开练》，当当网新书榜全国排名第3，获恩师张大旗、天图冯卫东、集和龚凯、省广空手等42位专家联名推荐，豆瓣评分8.0。
