红豆男装党员先锋郭磊：想干事、能干事、干成事

　　“越努力越幸运”，这是郭磊的深刻感悟，也是他一直付诸的行动。一分幸运是用十分、百分的奋斗和努力换来的，所谓成功都是留给有准备的人，其实就是“没有不奋斗、不努力的成功”。在三个多小时的采访中，记者看到了一个面对逆境不怕困难、不畏艰难的郭磊，一个实干苦干、努力奋斗的郭磊，一个想干事、能干事、干成事的郭磊。

　　郭磊现任红豆男装电商二公司总监，2003年大学毕业就怀着满腔热情和斗志来到红豆集团，从机车技术中心基层岗位做起，用苦干实干屡创佳绩。2021年5月，郭磊调任红豆男装电商二公司总监，在短短六个多月时间里，郭磊带领团队攻坚克难，逆境突围，以“付出不亚于任何人努力”的拼搏精神，使电商二公司销售实现逆势上扬，打赢了一场漂亮的“翻身仗”！在2021年红豆集团党委开展的“庆百年 报党恩 争先锋”主题活动中，被评为“党员先锋”的光荣称号。

　　想干事，直播销售成功破局

　　刚调任红豆男装电商二公司，郭磊面对不少挑战。内部，团队战斗力、凝聚力亟待提升，新品研发、渠道开拓、供应链完善等经营策略需要重新调整整合；外部，线上销售模式升级、与平台合作方式重构、消费者的不断流失等诸多难题摆在郭磊面前。怎么化解一道道难题？从哪里寻找突破口？

　　“那段时间，我白天想、晚上想，连吃饭也在想这些问题，感到很大的压力。”郭磊说，集团董事局主席周海江、红豆股份公司董事长戴敏君和总经理王昌辉，他们都给与我鼓励和支持，对我充满了信任和期待，我必须努力奋斗，把“以奋斗成功者为本”转化为带领团队拼搏向前的行动，才不辜负领导的信任，也才能对得起大家。

　　山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。从一筹莫展到万般惊喜，郭磊真真切切地经历了。在对市场持续的调查研判、与团队的交流碰撞中，郭磊的经营思路渐渐明晰，明确经营，，从产品创新和运营创新上突围。

　　多年市场一线的实战经验让郭磊坚定一个销售法则，在激烈的市场竞争中，同质化竞争没有出路，突出重围、赢得竞争主动权的关键就是研发差异化产品，做到人无我有、人有我新。一句话“研发差异化产品”说说容易，背后需要对市场、消费者、行业等一系列的调研分析，以消费者的“痛点”为基点，研发的差异化产品才能受到消费者青睐。经过三个多月的努力，郭磊和研发人员经过数百次的讨论、打样，先后推出了“假两件毛衫”、“加绒毛衫”、“加绒休闲裤”等系列差异化产品，一经投入市场，受到消费者热捧，日销过万件，一下打开了销售突破口，也为后续直播打下了基础。

　　在运营上，勇于创新、善于打破条条框框的郭磊，对运营方向、组织构架、人员配置、渠道拓展等进行了大刀阔斧的变革。流量在哪里，生意就在哪里，基于企业现状以及行业竞争态势，郭磊认为，直播风口将会是红豆男装实现增长的突破口。经过多个夜晚反复推敲测算，郭磊觉得现阶段达人带货更适合红豆男装，一是可以实现销售增长，二是可以宣传品牌，整体势能更强，但是明星达人带货对货品的深度要求更高，顶着巨大的压力，经过5个月的日夜奋战，协调明星达人、天猫平台、公司线上线下货品等多方资源，郭磊带领红豆男装电商二公司团队在直播销售上成功破局。

　　变革进化，奋斗拼搏，销售业绩节节攀升，红豆男装电商二公司面貌焕然一新，团队士气高涨。“最困难的时候我们挺过来了，我的信心更足了。”郭磊说。

　　能干事，凌晨两点的电话

　　今年11月2日凌晨两点，还在公司加班的郭磊接到一个电话。“如果不是加班到凌晨两点，我可能就接不到这个电话，接不到这个电话就会错失了一次头部主播上播的机会。”这个电话对郭磊意义非凡，从调任红豆男装电商二公司，郭磊推掉了大量应酬，每晚最早下班也要到11点，几乎吃住都在办公室。

　　电话是天猫平台相关负责人打来的，这位负责人告诉郭磊，明天有一个选品会，你过来和头部主播见面谈一谈合作事宜。接到电话，郭磊立刻连夜开始准备产品，第二天一早，直奔杭州。

　　天猫直播频道负责人为何要在凌晨两点打电话给郭磊？面对记者提问，郭磊笑了，打我电话当然不是无缘无故的，之前三个多月，我去天猫多次，和天猫平台多位负责人进行了数次沟通，围绕红豆男装在天猫平台各个方面的发力，进行了深入的探讨和全方面的合作事宜推进。在红豆品牌的影响下，以及天猫平台赋能，最终红豆男装凭借强大的全渠道货品能力，促成了和行业各位头部主播的合作。

　　凌晨两点的电话，背后是数个日日夜夜的辛劳付出，这也正是郭磊所说的“越努力越幸运。”正是这次凌晨两点的电话，郭磊参加TOP主播直播的选品会，并与主播本人进行了沟通。围绕直播发力，红豆男装还联合烈儿宝贝、林依轮等行业头部主播，进行了一系列带货直播工作，在直播领域绽放光彩。连天猫平台的很多小二都说，现在红豆男装与天猫平台的配合度非常高，无论晚上还是周末，郭磊总能快速回信息，很多问题，当天即能解决。

　　一个人的力量有限，团队的力量无限。人才团队是发展的根本，对于电商二公司而言，人才的重要性显得更加急迫。调任红豆男装电商二公司的第一项改革，郭磊就把选人用人作为头等大事来抓。在选人用人上，郭磊把“能吃苦想干事”作为首要衡量标准。“集团倡导‘以奋斗成功者为本’，能吃苦才能为成功打下基础，领导也是看重我能吃苦，才把我调任到这个重要岗位上的。”红豆男装电商二公司一批能吃苦、有担当、有思路、办成事的人才陆续成为核心成员，大家都对未来充满了信心。

　　干成事，专场直播荣登天猫男装品类当日销售，！

　　“不仅能吃苦，而且比较能够整合资源，分析、把握住趋势，并快速行动落实。”这是红豆男装电商二公司办公室主任侯燕眼中的郭磊。记者采访了郭磊的领导、同事和下属，他们眼中的郭磊都具有非常鲜明的一致性：郭磊能吃苦、爱学习、有想法；想干事、能干事、干成事。

　　郭磊十年前在红豆男装电商部门工作过，但是十年后，行业不断升级变化，现在的郭磊，对服装行业是一个“门外汉”，但酷爱学习的郭磊，在学中干、干中学，以归零心态对待工作，在最短时间快速熟悉了行业的流程及特点。“虽然服装行业的经验不足，但市场规律是相通的，站在客户角度考虑问题，以用户为中心换位思考，用‘如果我是红豆男装消费者’的心态，全面审视企业的经营工作，就能取得好的结果。”郭磊说，我总是把自己放在客户、消费者的角度，来思考我的工作是否更有实效、更有价值。

　　打造差异化产品，实现爆品大卖，提升了店铺层级；调整运营策略，直播销售连破记录，实现销售快速增长。11月29日晚，红豆男装电商二公司携手淘宝TOP主播烈儿宝贝，在公司所在地无锡大本营开启，专场直播合作，人气火爆，销售记录不断刷新。在总时长达5小时的专场直播中，淘宝直播间单场观看量485万人次，订单量达7.5万件，创下红豆男装专场直播新记录，荣登天猫男装品类当日销售，！

　　在郭磊身上，记者感受最深的是党员先锋的吃苦、奉献、拼搏精神，“付出不亚于任何人的努力”是郭磊每天的工作状态，“以奋斗成功者为本”是郭磊日常的行动指南。 “2021年即将结束，我和团队将向业绩，化发起冲刺，强攻市场，实现双增长。我相信新的一年我们将会迎来更好发展，红豆股份红豆男装也一定越来越强。”郭磊说。