投诉电话：15001380073 时隔3个月，水井坊再次对臻酿八号系列进行价格调整。12月17日，北京商报记者从水井坊方面获悉，水井坊针对52度500ml臻酿八号在全渠道全市场进行价格调整，市场建议零售价由478元/瓶上调至498元/瓶，涨价幅度为20元/瓶。
对此，水井坊市场部相关负责人告诉北京商报记者，此次上调52度臻酿八号市场建议零售价，是基于前期市场运行基础，为了顺应市场、保障渠道商利益并优化渠道价值链，并提高公司产品在次高端和高端价格带竞争力。目前年底白酒销售旺季临近，此时提价还将有利于拉动渠道出货积极性。
值得关注的是，这并非水井坊今年，针对臻酿八号涨价。公开资料显示，今年9月，水井坊分别对臻酿八号38度和臻酿八号42度建议零售价上涨20元/瓶。其中，38度500ml臻酿八号提价前为438元/瓶，提价后建议零售价为458元/瓶；42度500ml臻酿八号提价前448元/瓶，提价后建议零售价为468元/瓶。
针对水井坊臻酿八号接连涨价，水井坊市场部相关负责人表示，价格变动是根据行业趋势和市场环境所决定的。此前白酒主流品牌均在旺季来临之前对价格进行了调整，水井坊出于自身市场现状，对臻酿八号38度和42度两款产品进行涨价，在市场运行效果见好后，再次对臻酿八号52度价格进行上调。同时，作为水井坊次高端核心产品，臻酿八号在保证现有市场存量的同时，还可以吸引中档大众酒市场升级消费者。
时隔3个月，水井坊再度对臻酿八号实施调价，并与此前涨幅保持一致。在白酒营销专家蔡学飞看来，目前春节销售旺季临近，此时涨价可以拉升品牌形象，提振渠道市场信心。同时，临近年底，涨价在一定程度上可以促进经销商打款进货，并达到品牌宣传造势的目的。此外，目前名酒挤压态势明显，以高端定位为品牌基因的水井坊，在夯实次高端布局的同时，还需保证产品的品质核心价值。
据悉，伴随消费市场恢复，臻酿八号在湖南、河南等部分市场销量较好，消费者接受程度高。水井坊相关负责人也向北京商报记者透露，为改善库存，水井坊今年持续调整经销商和门店考核目标，减轻渠道现金流压力，并对出货和动销设置渠道激励政策。自3月以来，水井坊整体次高端环比持续恢复，5月后线下动销逐步恢复，目前水井坊社会库存已恢复到合理水平。
根据水井坊披露的业绩数据显示，今年第三季度，水井坊主营业务收入11.41亿元，同比增长18.86%。其中，臻酿八号和井台（常规）销量同比增长20%。
对此，水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪曾公开表示，为保证全年业绩与去年持平，公司将加速对核心门店的优化和提升、发展多渠道业务、关注动销。水井坊的营销费用投入，依然会放在消费者动销层面。
