跟进价格战 鹏博士能否突围

　　在三大运营商宽带竞争加剧的背景下，民营宽带的日子并不好过。11月5日，北京商报记者调查发现，在“双11”购物节前夕，民营宽带运营商鹏博士电信传媒集团股份有限公司(以下简称“鹏博士”)正大力度促销旗下宽带产品。虽然仍是电信领域的民营巨头级企业，但是鹏博士近两年来的发展却颇为不顺。正如鹏博士董事长杨学平今年在内部公开信中所说，鹏博士已经到了危险的关头，现有的管理模式、经营思路都必须作出调整和改变。

　　低价策略

　　在鹏博士旗下北京宽带通的页面上，包括100M、50M在内的大量宽带产品都推出了优惠套餐，这些套餐除了降价幅度较大以外，还附带路由器、电视盒子和影视网站VIP卡等赠品，甚至有的套餐直接打出了“网费全额返，0元用宽带”的宣传口号。

　　以宽带通“全额返-0元用宽带”活动为例，用户办理新装/续费套餐后，购买套餐所付的费用会全部返还给用户，相当于0元用宽带。如果用户不参加上述活动，以宽带通“100M宽带三年”的套餐为例，产品原价为1680元，活动价1111元，平均每月30.8元，相当于打6.6折，该套餐赠送一次免费移机服务。

　　宽带通客服人员对北京商报记者介绍，“双11预售专区”的宽带套餐，优惠价格只限于“双11”前这几天，过了“双11”就会恢复原价。

　　在鹏博士促销降价宽带产品的背后，是国内三大运营商更为激烈的竞争态势。今年以来，中国移动已陆续在国内多地推广“免费赠送宽带”活动。中国联通、中国电信也推出大量宽带优惠产品，希望获得市场优势。

　　宽带相关业务对鹏博士至关重要。财报显示，今年上半年鹏博士营业收入为35.2亿元，其中互联网接入的收入为28.7亿元，占比高达81.5%。

　　在宽带国家队的价格攻势下，鹏博士面临越来越大的发展压力。鹏博士在官网上称，三大基础运营商实行低价套餐，免费捆绑政策，市场空间不断被压缩。今年上半年，三大运营商的流量竞争越发激烈，手机上网流量ARPU值(每用户平均收入)持续下降，固网宽带业务ARPU值也略微下滑。

　　经营压力

　　正是由于宽带市场的竞争白热化，鹏博士的业绩持续下滑。10月30日，鹏博士发布的2018年三季度报告显示，今年前三季度，公司营业收入52.3亿元，同比下滑17.01%，归属于上市公司股东的净利润3.4亿元，同比下滑43.62%。

　　对于前三季度业绩下滑的原因，北京商报记者试图采访鹏博士。但截至发稿，尚未获得对方回复。尽管鹏博士在三季报中并未对营收下滑给出更多的解释，但此前公布上半年财报时，鹏博士曾在官网坦言，“上半年业绩下滑主要是受宽带资费下降趋势持续、宽带投资固定资产折旧加大、美元债的利息支出加大等因素的影响”。

　　事实上，今年已经是鹏博士营业收入和净利润增速下降的第5个年头。2014-2017年，鹏博士营业收入分别为69.63亿元、79.26亿元、88.5亿元、81.7亿元;同期净利润分别为5.34亿元、7.17亿元、7.67亿元、7.42亿元。

　　鹏博士还面临内部治理的问题。今年3月，鹏博士董事会审议并表决通过了免去前任总经理陆榴、提名聘任杨国良为公司代总经理的议案。

　　当时，杨学平针对陆榴离职发了一封内部信：“董事会感谢陆榴多年来为公司的付出，但他因个人原因长期脱离市场、脱离员工，不能充分履职，已引起管理层和职工不满，导致公司治理混乱，经营不善，甚至引起监管层的质询。”

　　陆榴于2012年开始担任鹏博士总经理，仅仅过了3个月，继任者杨国良也辞去了总经理职务。而杨国良的继任者杜敬磊，更是只维持了一个多月。8月24日，崔航上任为鹏博士总经理，短短半年，鹏博士总经理更迭了三次。

　　在公开信中，杨学平直言，“目前虽然公司的平台价值尚在，公司的主要经营单元还没有垮塌，但鹏博士确实已经到了危险的关头，现有的管理模式、经营思路必须调整和改变”。

　　战略调整不易

　　此前，为了拓展业务版图，鹏博士一直在大力布局海外业务。公开信息显示，2015年，鹏博士大举实施“走出去”战略，释放出“布局全球云战略”的信号，即未来三年将再投入数百亿元，在韩国首尔、美国洛杉矶和旧金山等多地建立大数据，节点。

　　但三年过去，鹏博士的海外业务没能形成足够大的规模。财务数据显示，2016-2018年上半年，鹏博士境外业务营业收入分别为8006.59万元、9086.89万元、4676.18万元，占当期营业总收入的比重分别仅为0.9%、1.11%、1.33%。

　　关于海外战略，鹏博士董事长和原管理层曾矛盾重重。前述杨学平内部信表示，一直希望核心管理层植根于中国这片互联网的热土，利用现有的资源优势和人员优势进行战略转型。“但是公司管理层把主要精力和资源投入到了海外市场。”

　　据悉，鹏博士正在逐渐重新调整战略方向。在杨国良接任总经理后，鹏博士曾宣布，积极谋求战略转型，大力发展云计算、大数据业务，与国内外知名互联网企业合作，努力做好“企业及家庭互联网服务商”。

　　一位不愿具名的业内人士表示，鹏博士所提出的“大力发展云计算、大数据业务”并没有太多新意。早在公布2016年年度报告时，鹏博士就曾强调在全球范围建设了20多个电信级云数据，，积极通过全球云数据，集群建设云网融合平台。

　　近年来，工信部多次发文鼓励民营资本进入电信领域。11月4日，工信部部长苗圩在接受媒体采访时再次强调，将进一步优化民营企业营商环境，放宽民间资本在电信等领域的市场准入。

　　潜在竞争对手越来越多，，经济学家宋清辉表示，相关政策对鹏博士来说是重大利空，鹏博士或会因此面临更为激烈的市场竞争，未来发展前景令人堪忧。

　　独立电信分析师付亮表示，自2017年来，中国移动不断加码宽带业务，今年又推出了0元送宽带的活动。在这种竞争格局下，鹏博士这类民营宽带企业几乎没有生存空间。不过，鹏博士仍然可以在早早布局的社区占据局部优势。未来，鹏博士一方面应该努力增加宽带接入以外电信业务(增值内容业务等)的收入;另一方面，在电信业务以外，也应该多进行其他板块的开拓。

　　北京商报记者 钱瑜 濮振宇/文 白杨/制表