大多数的企业97%都是相同的,都有办公室、都有员工、都有办公室、电脑,只有3%是不同的。老板应该把精力聚焦在那3%不同的地方
这3%主要在这几个地方:
第一个1%是如何赚钱的方式——盈利;
第二个1%是如何融合社会资源——融资;
第三个1%是如何招募商业合作伙伴——招商。
中小企业运营智慧跟如何开招商会没半毛钱关系,而是如何招募商业合作伙伴。去年我们辅导的一个项目叫熊本士,主要产品是、儿童水杯,每只杯子售价198元,4个月时间卖出去382万只。而且在这4个月时间内他没开过一场招商会,因为他的一个合作伙伴是做童装公司的,童装公司下面有50家门店,透过这些门店把杯子铺进去,发展原来童装店的顾客转介绍,挖掘顾客背后的人脉资源。商业模式转变对企业运营是非常重要的
今天你的渠道的强大与否直接决定着你公司规模的大小,50个童装店做你的代理与50个上班的小姑娘做你的代理,结果截然不同。
招商四大思维
批量|分享|诱惑|聚焦
一、批量思维
君子爱财,取之有道。知道自己要赚什么钱,什么钱分出去。不要想着自己把事情做到,。
少赚就是多赚,多赚就是少赚。
不要想着自己把事情做到,。不要追求,主义|要批量化。
,主义:
1个人*100分=100分
批量思维:
50个人*50分=2500分
100个人*50分=5000分
量大才是财富的核心
,主义是企业的天敌
二、分享思维
互为资源,相互合伙人
与四种人合作
付钱的人:投入产出比:1:1
帮你收钱的人:投入产出:1:10
合伙的人:投入产出比:1:100
资源人:投入产出比:1:1000
三、诱惑思维
只需诱惑,无须解释
人们只对场景或结果感兴趣,而大部分人一开口谈的却是事,并且以自我为,。
四、聚焦思维
成功=1%的定位+99%的聚焦
老板要聚焦的三件事:吸收、思考、传播
吸收的主要途径:旅游、加盟别人、参加各种招商会。
思考:吸收别人,结合自己;概念|场景|结果
跟周导学故事,在家编故事,出门讲故事。
传播:更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。
招商不是一个人的行为,招商是一群人的行为。
老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+收钱的工作性质。
说话的含金量决定着公司的工作效率。
语言是,有生产力的