李明轩：一个合格总裁必备的理念，策略，方法

　　大多数的企业97%都是相同的,都有办公室、都有员工、都有办公室、电脑,只有3%是不同的。老板应该把精力聚焦在那3%不同的地方

　　这3%主要在这几个地方:

　　第一个1%是如何赚钱的方式——盈利;

　　第二个1%是如何融合社会资源——融资;

　　第三个1%是如何招募商业合作伙伴——招商。

　　中小企业运营智慧跟如何开招商会没半毛钱关系,而是如何招募商业合作伙伴。去年我们辅导的一个项目叫熊本士,主要产品是、儿童水杯,每只杯子售价198元,4个月时间卖出去382万只。而且在这4个月时间内他没开过一场招商会,因为他的一个合作伙伴是做童装公司的,童装公司下面有50家门店,透过这些门店把杯子铺进去,发展原来童装店的顾客转介绍,挖掘顾客背后的人脉资源。商业模式转变对企业运营是非常重要的

　　今天你的渠道的强大与否直接决定着你公司规模的大小,50个童装店做你的代理与50个上班的小姑娘做你的代理,结果截然不同。

　　招商四大思维

　　批量|分享|诱惑|聚焦

　　一、批量思维

　　君子爱财,取之有道。知道自己要赚什么钱,什么钱分出去。不要想着自己把事情做到，。

　　少赚就是多赚,多赚就是少赚。

　　不要想着自己把事情做到，。不要追求，主义|要批量化。

　　，主义:

　　1个人*100分=100分

　　批量思维:

　　50个人*50分=2500分

　　100个人*50分=5000分

　　量大才是财富的核心

　　，主义是企业的天敌

　　二、分享思维

　　互为资源,相互合伙人

　　与四种人合作

　　付钱的人:投入产出比:1:1

　　帮你收钱的人:投入产出:1:10

　　合伙的人:投入产出比:1:100

　　资源人:投入产出比:1:1000

　　三、诱惑思维

　　只需诱惑,无须解释

　　人们只对场景或结果感兴趣,而大部分人一开口谈的却是事,并且以自我为中心。

　　四、聚焦思维

　　成功=1%的定位+99%的聚焦

　　老板要聚焦的三件事:吸收、思考、传播

　　吸收的主要途径:旅游、加盟别人、参加各种招商会。

　　思考:吸收别人,结合自己;概念|场景|结果

　　跟周导学故事,在家编故事,出门讲故事。

　　传播:更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。

　　招商不是一个人的行为,招商是一群人的行为。

　　老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+收钱的工作性质。

　　说话的含金量决定着公司的工作效率。

　　语言是，有生产力的