北京商报讯(记者 刘一博 许伟)8月24日,牛栏山母公司北京顺鑫农业发展集团有限公司(以下简称“顺鑫农业”)发布2018半年报显示,今年上半年,顺鑫农业实现营收72.33亿元,同比增长10.45%;归属于上市公司股东的净利润为4.81亿元,同比增长96.78%。其中,白酒营收达57.73亿元,同比增长62.29% 。值得一提的是,上半年顺鑫农业白酒营收中北京地区为28.76亿元,同比下降28%;而外埠地区则达到43.46亿元,同比增长71.31%。由此可见,顺鑫农业白酒业务布局全国化战略已初显成效。
公告显示,目前牛栏山已经拥有了包括河北、内蒙、江苏等多达18个亿元级省级市场。今年上半年,上半年顺鑫农业实现白酒销售57.74亿元,同比增长62.29%。其中,外埠市场销售收入逐年提高,,发展的长江三角洲市场,销售收入同比增长78%;湖南市场,销售收入同比增长103%;新疆市场,销售收入同比增长160%。牛栏山方面表示,未来几年将,打造“样板市场群”,在长三角、珠三角、华北、东北和西北,着重培育5-10个外埠,市场,以及5-10亿元销售规模的省级样板市场。据了解,此前,白酒业务并不是顺鑫农业的主营业务之一,随着牛栏山销量的增加,如今牛栏山营收已占公司总营收超一半。
然而,也有观点指出,在业绩高增长的背后,牛栏山也存在一定的风险。值得一提的是,在此次顺鑫农业披露2018年上半年业绩报告中,白酒业务毛利率为47.66%,同比下降12%。北京商报记者梳理顺鑫农业财报发现,顺鑫农业旗下白酒业务毛利率已经连续两年下跌。2017年,顺鑫农业旗下白酒业务的毛利率为54.86%,较2016年下降了7.73%。
对此,顺鑫农业方面表示,此次毛利率的下降主要是由于自2017年下半年开始,公司白酒业务的市场开发及推广投入的方式有所改变,市场开发及推广费用由经销商承担,公司方面给予经销商更多产品销售折扣,导致营业成本上升,毛利率下降。
随着消费升级和品牌升级的逐渐强化,消费者开始倾向于由低价取向转为品牌取向,而品牌化消费使得市场规模进一步向知名企业集中,白酒行业集中度进一步提升,挤压式增长的格局愈加明显。牛栏山方面表示,公司经营仍面临着一定风险。当前国内中低端白酒市场竞争日益激烈,公司白酒产品在进行外埠市场拓展过程中,将会面临区域市场地方品牌的挑战。另外,酒企还面临一个“通病”。假冒伪劣产品在市场的泛滥,一直是困扰有品牌知名度和市场影响力酒企的一大难题,若侵权活动得不到有效控制,将对企业品牌和市场造成不利影响。
此外,牛栏山还不断加强推广营销费用,以进一步推动全国化战略的展开。北京商报记者了解到,2015年-2017年,顺鑫农业广告宣传费、促销费、业务费三项主要推广费用之和分别达8.22亿元、8.59亿元、7.29亿元。