联系方式：15001380073 甄晓春加入钜派投资的时间并不长，他和他的团队一次又一次成功吸引了钜派投资所有人的注意。截至目前，甄晓春团队已经累计折后业绩破亿元。为客户打理资金规模高达15亿元。如何在短时间之内取得如此丰硕的成绩?让我们一起来聆听甄晓春的讲述。
Q1：从宜信来到钜派投资，您觉得两家机构在业务模式上有什么不同?
答：第一个不同点是，宜信对于资产配置有比较完善的理念，从管理层自上而下推行资产配置原则，在这方面，我受到了比较体系化的训练;而钜派投资在产品落地上更市场化，让客户能结合具体产品，对资产配置的投资逻辑有直观的理解，尤其是钜派投资的底层资产更优质和透明，也更容易吸引专业投资者和机构客户。另外一个不同是在规模上，宜信的人员体量很大，而随着财富管理模式从1.0版过渡到2.0版，钜派投资已经从前期的大规模人员扩张逐步转向现在的精细化管理，对理财师的专业性要求也更高。对我们管理者来说，更看重团队专业能力的提升及对于宏观情况的了解，结合不同的产业分析，，落地到产品线。
Q2：您提到现在对理财师的专业性要求更高，那当客户变得越来越专业，如何做到比客户更专业?
答：我主要从三个途径提高自己的专业度，首先就是在不断磨合、解决每个客户实际面临的财富管理问题中总结，更加精准地把握并满足客户需求，从实践中成长;其次是加强自主学习，有意识地积累、更新自己的专业知识，比如每天上班途中听财经早报，每天完整读完三篇财经分析，定期参加公司组织的各种专业类培训和专家巡演，关注钜派研究院、钜派资产管理事业部推送的微信文章，学习钜派深度学习，的在线课程，虽然方式不一，但很多都会做学习笔记，帮助自己领会;另外，我自己也会投资，站在客户的角度去亲身实践不同的投资方式，这样才能切身体会如何为客户去投资。归根到底，我们和客户的关系是建立在能否为客户创造价值上，这也是我们的专业价值所在。
Q3：您团队中的成员都是工作经验丰富的成熟人才，您是如何吸引他们加入的?
答：在这些人才还是候选人时，我就会和他们聊当时工作中的痛点，在建立了信任的基础上，通过向他们比较行业内不同公司的核心竞争力，从战略发展方向到管理架构和动态、产品模式等，突出钜派投资的定位，结合我们平台的优势，对优秀人才加以引导，寻求一方面或多方面的价值认同感，比如坚定的目标感、对于原则性问题的看法等。除此之外，我也在努力建立自己的行业口碑，这样，才能让优秀人才相信你能带领他走得更远、能弥补他一部分的短板，相互成就。，，感召人才和感召客户是一样的道理，多次跟进、反复沟通，做到最简单也是最难的一点，就是用心、真诚。
Q4：您的团队在短期内取得了出色业绩，您是如何做好客户后续管理和服务的呢?
答：第一个方法就是建立钜派投资，客户档案，我会将每一次与客户沟通的信息，包括投资经历、投资偏好、财富积累渠道、个人成长经历、家庭情况、兴趣爱好、未来的财务规划等一系列信息建立文档，做客户画像整理，最终帮助客户做全球化资产配置。第二个方法是将名下所有客户涉及的产品单独建立文档，以产品为单位，收录产品涉及的季报、年报、收益分配公告，方便自己追踪产品发展路径，特别是股权产品，因为投资期限较长，所涉及的产品信息也较多。第三个方法是整理自己对产品的观点，比如，当权益类产品的季报和年报公布后，我会第一时间和产品经理沟通报告中的内容，形成自己的观点和小结，让客户对近期产品的发展一目了然，不仅节省了客户阅读年报的时间，还增加了客户黏性。第四个方法是每半个月与客户完整沟通一遍，产品列表，同时做好客户推荐客户的准备。
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在访谈，，对于在钜派投资取得成功的诀窍，甄晓春表示，成功没有捷径。正是因为对于钜派投资的高度认可，再加上团队成员的共同努力，钜派投资在员工素质提升和感召人才等方面的努力，才让自己小团队爆发出了惊人的能量。未来，甄晓春将再接再厉，一如既往，在客户管理和服务的过程中，做出更大努力。
